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[摘要] 隨著「金三銀四紅五月」的結束，樓市也進入了傳統的調整期。不過，記者調查發現，在端午節小長假期間，開發商卻沒有調整休息的意思。即使是無現房可售，各大銷售中心也準備好了各具特色的親子活動，以及粽子、熱帶水果等精品好禮。在樓市調控政策不斷收緊的情況下，許多開發商推出特價房、秒殺房等優惠活動，通過實實在在的價格優惠吸引消費者。 隨著「金三銀四紅五月」的結束，樓市也進入了傳統的調整期。不過，記者調查發現，在端午節小長假期間，開發商卻沒有調整休息的意思。即使是無現房可售，各大銷售中心也準備好了各具特色的親子活動，以及粽子、熱帶水果等精品好禮。在樓市調控政策不斷收緊的情況下，許多開發商推出特價房、秒殺房等優惠活動，通過實實在在的價格優惠吸引消費者。 住宅低價走量花樣多 高新區從去年開始，一直是島城熱點區域，房價也是一路走高。但在島城進一步加強商品房預售管理的調控政策出台後，該區域一品質樓盤的價格首先從預期的1.5萬元/平方米回落到1.1萬元/平方米，當期樓盤被搶購一空。5月29日，該樓盤又推出了5號、6號精裝修樓盤，價格與2016年年底價格差不多。從現場銷售情況來看，這一價格獲得了眾多消費者的認可，400套房源吸引了上千名購房者，最後開發商通過搖號的方式進行銷售。 與所有樓盤整體低價走量相比，多數樓盤只是拿出部分房源來搞秒殺房、特價房的活動來吸引顧客。在黑龍江路與王沙路的某樓盤，在推出新品高層住宅的同時，還拿出兩套房舉行秒殺活動，吸引了眾多購房者的關注，該項目均價為1.35萬元/平方米，兩套特價房單價則在1.2萬元/平方米左右，秒殺成功的購房者可省3萬餘元的購房款。但記者也同時注意到，用於秒殺的戶型都是90平方米以下的兩居室房源，在北城區這一類型的房源並不是購房者的首選。記者調查發現，相比一房難求的主城區，城陽的白沙河沿岸眾多大盤雲集，許多高層住宅項目都處在銷售期，價格在1.3萬元/平方米左右。除了自然環境外，這一片區其它配套並不出色，所以對於主城區的剛需族吸引力不足。 除了北部城區外，在市南區香港中路也有一個銷售多年的老盤拿出了10套特價房銷售，單套最低價格為134萬元。記者調查發現，該項目建築風格類似於酒店式公寓，一室與兩室的中小戶型房源並不能滿足剛需族的需求，但項目有70年住宅產權，周邊教育資源比較完善，對於有教育落戶需求的市民有一定吸引力。 無房蓄客「禮」當先 從售樓中心舉行包粽子的親子活動，到開發商自營的生態園中採摘新鮮果蔬，再到銷售中心製作手繪服飾香囊……除了實打實的降價優惠外，許多開發商則是利用端午節這個傳統假期，推出了各種各樣的活動蓄客。 「三天時間裡，接到了五六個樓盤置業顧問的電話，都是邀請我去售樓處參加活動。」購房者張先生苦笑著說。有房可售的樓盤打電話邀請他去現場可以理解，但是很多無房可賣的售樓處置業顧問給他打電話，讓他感到無法理解。走訪市北區某開發商樓盤后，記者第二天接到了該開發商位於城陽別墅項目置業顧問的銷售電話，並邀請記者參加親子活動。但該項目目前並沒有加推新房源，甚至連售價都沒有確定。 「市場在逐步降溫，購房者也越來越少，如果不提前蓄客，開盤沒有人氣將影響項目總體銷售。」正陽路上某項目營銷經理朱先生說，他表示端午節三天非但沒有休息，而且每天都要加班研究客戶的信息，銷售壓力比去年同期明顯增加。 公寓「虛火」促銷藏憂 受到樓市調控的影響，部分購房資格受限的置業者將目光轉向總價較低的公寓。從目前來看，島城公寓產品在今年第一季度中有不小的增長，但隨著樓市逐步降溫，市民在購房時也變得越來越理性，對於公寓房無法落戶、生活成本高、後續交易費率高等問題有了全面了解后，許多購房者對於公寓項目不再熱捧，從而使得眾多公寓項目的銷售下滑。在這個假期中，商業公寓之間「營銷戰」也愈發激烈。 在四流南路附近一家酒店式公寓的銷售現場，記者發現開發商推出了「三重」大禮，每天推出一套特價房，享受超低折扣的同時還可獲贈一張價值10000元的家電抵用券；三天內定房的置業者還可砸金蛋，百分百中得冰箱、洗衣機、電視機等大家電；所有到訪的置業者均可參加抽獎，獎品有電烤箱、北極絨棉被、茶具杯、大米、花生油等。雖然營銷活動聚攏了一定的人氣，但銷售並不火爆。位於正陽中路的某公寓項目則是打出了28萬元/套的特價房吸引消費者，並且承諾前期將有「保底租金」。 「我們到火車站、延吉路等地調查了幾家酒店式公寓，發現最終的投資回報率遠低於開發商宣傳的，所以打消了購房的念頭。 」市民張先生的話代表了許多購房者的觀點。 記者 王壽林 攝影報道返回新聞網房產首頁