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━━━━━2017年剛剛過去1/3，「階級固化」這個詞就已經早早鎖定了今年年度熱詞的前三甲。北京的高房價震出了階級裂縫；《東京女子圖鑑》引發了都市異鄉人的強烈共鳴；最近，上海一家外國語國小又要求新生提供祖宗三代的出身情況，赤裸裸地的「查血統」......在北、上、廣，用「階級固化」來解釋自己所有的失敗和痛苦，幾乎成了今年最時髦、最體面、最意味深長的理由。解決問題的首要手段恐怕還是直面問題本身。我們究竟應該如何面對家庭出身帶給自己的影響？不同背景的人究竟應該如何去相互認識、相互理解？用意志和行動突破「我從哪裡來」的局限，真的是可能的嗎？針對這個問題，我們在全國範圍內進行了一次對1200名公司人和50名公司中高層的調研，並邀請了多名來自普華永道、甲子投資等知名公司的高管和專家，請他們講述自己對職場中「富孩子」和「窮孩子」的看法。我們從他們的建議中總結出了給窮孩子和富孩子的二十幾條職場金科玉律。不管你是渴望「寒門出貴子」的窮孩子，還是希望打破「富不過三代」定律的富孩子，這些建議都會讓你有所思考從而獲益。━━━━━「富孩子、窮孩子」的對比給「窮孩子、富孩子」下一個準確的定義並不容易，但我們特意從幾個方面做了對比，來讓你看清楚「窮孩子、富孩子」的區別。家庭經濟條件及人脈資源窮孩子 家庭經濟條件在平均線以下，人脈關係網路無法提供支持和幫助。富孩子 家庭經濟條件優越或者中等，人脈網路可以提供充足的支持。窮孩子 來自貧困、不發達地區，通過自身努力留在發達地區的人，無論從家庭經濟條件到可接觸的社會資源都處於劣勢。富孩子 生長環境、家庭條件明顯優於其他人，屬於少數。窮孩子 人際交往方面自信心有時不足。富孩子 社交能力強。窮孩子 生活、工作在社會最基層，試圖通過自身努力來改變現有的狀態。富孩子 優越的生活環境使得在職場上不需要去狠拼。職場規劃窮孩子 學習和生活上有苦難，不能按照自己的意願自由選擇工作。富孩子 有家庭支持可以不為生活發愁，可隨意選擇自己有興趣喜好的工作。教育窮孩子 的爸爸鼓勵他成為聰明人。富孩子 的爸爸鼓勵他僱用聰明人。窮孩子 的爸爸信奉加薪和福利保障。富孩子 的爸爸信奉完全的經濟自立。窮孩子 的爸爸令人貪圖穩定。富孩子 的爸爸鼓勵人開拓。窮孩子 的爸爸建議你爭取培訓機會。富孩子 的爸爸建議你自己「培養」自己。家庭心理影響窮孩子 家長的心靈不夠富有，不管經濟上多富有都不行。富孩子 家長擁有富有的心靈，孩子通過家庭教育能夠樹立正確的價值觀，學會獨立思考，擁有想像力。窮孩子 沒有接受過親情濃厚的家庭教育，心理不健全的人。富孩子 家庭環境氛圍輕鬆、和諧，身心健康的人。━━━━━給窮孩子的職場建議1. 窮孩子為自己做職業規劃時，若在天賦和家庭背景中找到一個結合點，往往事半功倍。在職場生涯中，先天資源上的不對等是肯定存在的，但你可以通過自己的選擇來拉平它。比如選擇崗位，類似做政府關係這一行，肯定需要你有背景，窮孩子要進入會非常難；而一些更多對內的崗位，比如產品、技術、人事、財務、行政，就要求你的個人能力多於背景資源。2. 把你自己放到一個對的位置上。窮孩子和富孩子各有優勢。如果你對自己的清醒判斷，跟你老闆對你判斷一致的話，你會更容易出成績，那肯定在職場上走得快一點兒。3. 在職場中找到自己的不可替代性。想在一個公司站穩，準確定位自己很重要。你貢獻給公司的價值要是不可替代的。你能貢獻什麼，公司需要什麼，這兩者能不能匹配？4. 窮孩子要學會投資自我，根據職場年限的不同階段揚長補短。前期（30歲以前）把重點放在專業積累上，讓自己高速成長。中期（30歲左右）加大人脈資源的投入和補充。專業技能可以少一點兒，精神也可以少點兒。後期（33歲以後）就要注意精神層面的增長了。修鍊內功，同時人脈要維繫住，還得花點兒錢，但專業技能問題就不是太大了。5. 當財富投資只夠在學習掙錢的能力和掙錢本身之間二選一，窮孩子永遠應該優先考慮前者。這是很現實的問題，比如你手頭的錢，要麼用於繼續學習，要麼用於買房，你怎麼選？對於思維和心態確實承受不起的人，他可以先去買一套房讓自己安心，不然任何諮詢建議都沒用。但在可教育範圍內的人，眼前的財富不重要，你工作的前期完全可以先租房，然後讓你的錢投入到積累本事上去。大家總有一天都會買房，區別就是你的排序，很多人都熬不住這個過程，覺得太長了，看不到希望，那普通人就過普通人的生活。如果你心更大，想讓自己的人生更成功一些，那你前期一定很艱難，挨過了前期後面就好了。6. 永遠不要獨自午餐。建議窮孩子不要急於發展新的人脈關係，而是注重在日常渠道里，與現有的人脈保持長久聯繫，讓他們認同你。相反，刻意發展人脈，往往給人留下愛走捷徑的印象。在職場交往不要把任何一個人當做傻子，大家其實都挺精。7. 對窮孩子來說，心態要平衡一點兒，不要太多地去抱怨不公平。沒有任何老闆會喜歡一個在團隊里天天抱怨的人，你其他事做得再好，如果天天在那兒抱怨，就是犯了職場潛規則的大忌。8. 個人形象不是消費，而是投資。窮孩子要學會愛自己，才會有自信。孔子說，「質勝文則野，文勝質則史」，意思是說有里無表則粗鄙，有表無里則虛浮，要做到「文質彬彬，然後君子」。人一過40歲，就更應該要對自己的相貌負責。這句話是林肯說的。他相信後天因素對相貌的作用，他所講的負責是已融入到他相貌之中的理想、追求、毅力、智慧、內涵、閱歷等等，是心理和內在從相貌上透出的神韻。窮孩子從小資源匱乏，會趨向於逃避痛苦，遇到困難容易形成壓力，這種壓力長期存在會對五官產生影響，而這種影響隨著年齡增長會越來越明顯。人的外在形象最終是由他的心態決定的，要想從外表上改變，首先就要調整好自己的心態。窮孩子最好讓自己活得放鬆點兒。在找到公眾標準之後，窮孩子還可以試著建立自己的時尚和審美主張。同樣是一套公司發的藍西裝，通過領帶的不同搭配也可以顯示個性。9. 窮孩子一定要避免重視人際關係多過培養自身能力。在成人世界，交朋友的規則特別清晰，就是等價交換，要有用。有些窮孩子非常注重經營人際關係，但有些關係你根本維繫不住，因為你沒有能力，真需要幫忙的時候這關係也用不動。人自身的專業能力是最核心的，然後才談得上去盤活資源。職場貴人也是一個道理，你沒顯示出你的價值，貴人幫你時他都覺得沒有成就感，但如果你自己很有能力，貴人一幫你你就成了，那他什麼也不要都很高興。10. 社交分兩種：業務和職場上的社交，屬於公對公；一起吃喝玩樂的社交，屬於私領域。對窮孩子來說，最好著力於前者。窮孩子也可以選擇自己玩得起的方式為自己構建社交平台，避免打腫臉充胖子。進入到私領域的社交，財富和階級還是顯然存在的，但總有些大家共同愛好的東西，只要選對溝通方式，再極端的環境里，窮孩子和富孩子也還是存在一個社交平台。11. 對窮孩子來說，在職場中要做到的就是別敏感，別過度自我保護。家境特別差的孩子，有時因為內心深處的自卑或者敏感，他會把自己保護得太好，裹得很緊，讓身邊人覺得不好接觸，在職場自卑就跟炫富一樣容易被孤立。第一你要把「自卑」從你的字典里劃掉；第二你要開放，理解大家各自的出身會帶來的影響。12. 不要讓競爭世界的殘酷把你的天性和好奇心給磨沒了。窮孩子、富孩子都有可能受到這種心智的摧殘，可能窮孩子更容易一些。13. 不要逼自己每天進步。窮孩子特別容易被江湖上的職業生涯規劃害到。人不可能每天進步，而是有進有退。孔子講「謀定而動」，給自己一個模糊的方向，不管快慢只要不偏向就行，順勢而為。14. 在職場中不要炫耀和急功近利。窮孩子一路跋涉登頂后，往往因為之前的扭曲與壓抑，會急於證明自己的優越感，所以他會不自主地去對他手下的人指手畫腳，體會做老闆的感覺。15. 窮孩子的職場攔路虎常出現在中後期：身居高位了卻沒有學會善用資源，無法持續發展。持續發展的力量中，最重要的首先是心力，然後就是視角所帶來的思維力。很多窮孩子到了後期，35 歲以後，他的限制就會出現。因為前期著急練就了快速變現的本事，底盤打得不夠牢也不夠深，升到一定位置后，他要去帶領一整個領域和行業做事，就會變得很吃力，不從容。一位苦出身的女高管，都已經是合伙人了還跟下屬爭單子，就因為下屬的單子給她分的提成稍微少一點兒，最後整個團隊都散了。這個毛病在職業前期她自己做時看不出來，等到開始帶領一個團隊了，就看得出來用資源的手法比較摳兒。16. 窮孩子應該內心安定，不與他人攀比。內心的期許不過分高於自己的投入，知道自己可能的成就，做最適合自己的事情，做到「貧而樂」，就是幸福。17. 窮孩子通常缺乏足夠的承受力去承受風險，所以財富積累目標一定要短，能快速達成，不要太理想化。 一個創業者，家裡窮得很，但是他爸爸的教育就是做什麼都要做到最好，割麥子都要全村第一。所以這個小孩後來自己創業做公司，盤也做得特別大，賣房賣車傾家蕩產都要起一個大盤，什麼都要超理想，前期投資巨大，結果後來他們家全賣光了，現在聽不到他的聲音，連公司名都沒了。按他的基礎來講做不了這麼個大盤子，就應該走一步看一步，趕緊把財富積累起來，有餘地了再去調整和改進。18. 只專註於做技術，不懂人際交流，會限制職業發展路徑。一個窮孩子很厲害是某年某省的聯考狀元，從國內排名前三的大學畢業。他一路讀書，最後到紐約去工作，在一家最頂級的投行做交易。他對科學很敏感，但不喜歡交際。同事常開玩笑說他太聰明，不喜歡帶別人玩。他經常講不能想像回國之後，像其他同事這樣每天陪酒還要請老闆去夜總會。━━━━━給富孩子的建議1. 耐力差是富孩子在職場最需要克服的弱點。富孩子往往希望馬上到工作崗位，馬上做大事，但實際上領導會覺得你還不夠成熟，這時候富孩子就容易灰心，受不了委屈，受不了等待。但只要過得了耐力這一關，他擁有的物質基礎和周邊資源就全部盤活了。再一個就是遇到工作瓶頸和壓力時。有一個家境很好，從小到大應該沒受過什麼挫折的員工，因為有段時間家裡事比較多就一直情緒低落，然後就辭職了。等事情過去了又要找工作，公司邀請他再回來，但對方臉上掛不住還不願意回來，雖然他當時也沒有更佳選擇。換了一個窮孩子出身的員工就不會這樣。總的來說，工作壓力大或者不順心的時候，富孩子相對容易選擇放棄，因為不是非此不可。2. 克服對於成就感的過度飢餓，不要急於肯定自己在別人心中的位置。對富孩子來說，從小各種慾望一直都很容易得到滿足，而往往他們最需要的，是大家對他個人能力的肯定，在這一點上最容易著急。3. 很多時候對於財富的過分炫耀是因為眼睛裡面世界太小了。現在很多關於富二代的負面報道，其實是缺乏自信和安全感的表現，真正強的人不用著急去證明。4. 富孩子最好能延長自己的積累期，把自己做厚一點兒，這樣最後才能做個大局。富孩子有可能以後玩的是調配資源的活兒，只有坐得高看得遠才能很好運用這些資源，他肯定要在精神積累和業務積累上更全面，比如在底層做的時間更長，很多行業和崗位他都會涉獵到，見過很多世面，這些積累不是馬上用得上，但養的是做大事的心胸。 一個小男孩，家裡特別富有，招聘的人不太相信他真能從底層做起，他就舉例說大學四年學費都是自己做兼職掙的，爭取了一個月的試用。後來這個小孩做了三年就提到了中層管理崗位，這就是能把自己做厚的人。5. 學會放下自己的優越感，真正去融入一個群體，否則就會得不到同事的信任，無法良性發展合作關係。處理人際關係的原則很簡單，就是仁義禮智信，也就是德。現在知識教育很多，情商教育很少；情商教育中做人技巧的教育很多，德的教育卻很缺少。但德是真正的智商。就是要在考慮自己的同時，更要考慮別人，這樣才能得到更多的支持，為錢而成的友誼是不會長久的。6. 給所有跟你交往的人傳遞正面積極的職場印象，永遠是正確的態度。對富孩子來說，要往正面積極上靠，意味著克制和堅持。忘卻一些家庭已經有的財富，讓自己變得吃苦耐勞一點兒，有時擁有太多選擇，放棄就變得很容易。7. 學會刻意管理自己，控制自己。很多富孩子他們的先天優勢在於眼界開闊，接觸面廣，看的東西層級也高，但在公司里，有時候最大的問題就是他們沒法融入群體。曾經有一個實習生參加公司活動，有車的都自駕了，這孩子「哐」一下，法拉利就開過來了，那個場面可以想像。富孩子自然而然會有一定的氣場，如果他不剋制，可能就會讓同級甚至上司尷尬，那在職場里他很容易就會把自己跟別人割裂開來。8. 允許與你相反的人存在。這個世界上有很多東西沒有高低、好壞之分，僅僅是不同而已。要用更平和、更寬容的心態去接受很多東西，接受和你完全不同的東西的存在，包括反對你的。這個世界足夠大，會容許你這樣的人存在，也可以容許反對你的人存在。策劃: 唐小松 執行: 馬會鋒 採訪/撰文: 馬會鋒、農民玲、Sam 插圖：John Holcroft