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◆ 為了創業，崔新華從新加坡回國了。金屬架子最高有五六米，撐起了薄薄的膜，構成蔬菜大棚。小時候，崔新華常常登上斜坡，爬到高架，幫父母打開大棚的天窗，為蔬菜通風降溫。「現在完全不敢爬了。」太危險，效率也低。而現在很多農民為蔬菜放風控溫的做法，與30年前沒什麼差別。由此，崔新華成立洲濤智能，研發智能放風機來解放農民的時間。設備根據溫度高低演算法自動控制溫度，農民可利用App查看大棚溫度、開窗距離，以及緊急情況下的遠程手動干預。團隊的競爭優勢在於控溫演算法和硬體：工程師研究溫度曲線、調整參數細節，讓溫度控制更加精準；研發人員為硬體選用特殊材料，使其防潮、耐腐蝕。至去年年底，在兩個縣試點的情況下，霖鵬（洲濤智能產品品牌）智能放風機共銷售1500～2000台。農民平均每天使用App的頻率為20次。去年2月，洲濤智能獲Pre-A輪投資，由金沙江創投與王剛合投。注: 崔新華承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。過去幾年，崔新華經常一個人從新加坡飛回國，去山東壽光、遼寧大連查看蔬菜大棚。壽光，的蔬菜之鄉。在這裡，大棚白色的薄膜連綿不斷，遠遠看去，像一片雪。眼前的景象，與他30年前所見沒什麼太大變化。小時候，他的父母是此地最早的一批大棚蔬菜種植戶。他常常爬上大棚頂端，就像建築工人登上高高的腳手架，將大棚的天窗依次推開。清新的空氣流進棚內，溫度降低，蔬菜才不至於被高溫悶死。30年後，人工控制溫度的方式可謂一成不變。而這正是他此行的目的，他想為農民做點事情。這個想法早在2012年就已萌發。除了在安捷倫任專家工程師，崔新華還喜歡開發手機App，賺錢之餘，他也注意到互聯網的發展趨勢，「未來一定是App+雲服務+硬體的時代」。這種模式最容易聯想的場景是智能家居，但其「叫好不叫座」。接著是農業。年幼時幫父母在大棚里種菜的場景歷歷在目，他對農業並不陌生，只是需要找到一個剛需的場景。而行業現狀是，農村勞動力不足、種植效率不高。崔新華想，如果他能做一套智能控制系統，掌握剛需的生產工具，進而提高效率，實現規模化、自動化生產，「就相當於拖拉機的出現改造了大田農業」。當然，農業是漸進式的革命，他得找到剛需中的高頻環節。對大棚來說，人工放風控溫就是「革命」的第一步：每一天，農民需在固定時間點打開大棚天窗6～8次，總耗時3個多小時。如果開發自動控溫系統，農民白天的時間就能解放出來。崔新華把模式想了一遍，卻遲遲未有動作。原因在於當時農村的狀況——移動互聯網尚未大範圍普及。工程機先行兵馬未動，崔新華就先舉家搬回國內，為創業做準備。2014年年末至2015年年初，時機已到。「老農民都用上微信，那就行了。」原型機在2012年就做好了，但其本身並不可靠，僅用來展示功能。2015年4月，他於上海成立洲濤智能，就是為了把技術原型一步步商業化。隨後，崔新華招兵買馬，組建團隊著手研發霖鵬智能放風機。同期，公司獲得200萬元啟動資金，最早投錢的人是他在溫州大學當老師期間的同宿舍兄弟。自動溫控器的工作原理比較簡單。設備根據溫度高低演算法自動控制溫度，農民可利用App查看大棚溫度、開窗距離，以及緊急情況下的遠程手動干預。洲濤智能的競爭力在於控溫演算法。市面上的產品演算法比較統一，工程師則通過研究溫度曲線、調整參數細節，讓溫度控制更加精準，而這源於工程師們多年的研發經驗。其二是持續迭代的硬體。大棚中高溫高濕，環境惡劣，對電子產品造成很大摧殘。因此，崔新華選用特殊材料生產硬體，同時增加防潮、耐腐蝕等性能。預期中，霖鵬智能放風機的使用壽命在3年左右。◆壽光菜博會展館現場，碧綠的葉子旁邊就是崔新華和團隊研發的霖鵬智能控溫系統。另一方面，洲濤智能有20年供應鏈管理經驗的團隊成員，崔新華本人也曾管理過數家大型代工廠，因此，公司能以更低的價格拿到質量更好的硬體產品。團隊一邊研發一邊銷售。2015年下半年，第一批200多台工程機生產完成，並陸續銷往山東壽光、青州、內蒙應城地區。與競品相比，霖鵬的價格在3000～5000元，相差不多。不過，雙方狹路相逢之時，霖鵬往往更勝一籌。像買手機一樣，農民也會拿放風機做比較。銷售時，霖鵬放風機不能賒賬，另一款其它品牌的設備可以賒賬。起初，某農戶把自家一前一後兩個大棚分別裝上了這兩款設備。三四天後，農戶拆掉了第二個大棚的設備，選擇霖鵬。「還是前面那個大棚的設備好！」效率方面，平均3個大棚（或9組電機）可節省一個完整的勞動力，一年至少節約2萬元人工費用。然而，設備仍然出現了讓崔新華預料不到的問題。比如農村電壓與城市不同，波動很大，「低的時候160、170V，高能高到270、280V」。電壓低，設備不工作；電壓高，直接把電子設設備燒壞。因此，團隊只能修改設計，讓設備的輸入電壓範圍變寬，以適應變化。不過總體而言，農民們對這款「實用且皮實」產品的接受度，符合他的預期。因此今年上半年，團隊正式開始大批量的商業推廣。正式推向市場在銷售環節，公司藉助與其有合作的下游商家，而團隊僅負責研發和質量控制。雖然崔新華秉持著不冒進的態度，但代理商的推廣速度實在算不上快，他決定轉變銷售思路。其實放風機這一品類，鄉鎮農民企業家早有涉及，只是他們缺少研發能力。因此，他想為這些放風機提供最核心的控溫模塊，而電機等設備可從其它地方另外購買組裝。「就像高通CPU搭載了一個安卓操作系統。」這樣一來，農民企業家在沒有提高採購額的情況下，節省售後成本，將提高其凈利潤。至去年年底，霖鵬智能放風機共銷售1500～2000台。農民平均每天使用App的頻率為20次。崔新華算了一筆賬，目前全國約有3500萬個蔬菜大棚，若每套放風機設備按照3000元的價格計算，也是個千億級的市場。況且，團隊不止有放風機。去年，自動澆水、施肥及補光模塊已研發完畢，使用時可并行連接同一個主控機。相對於放風，農民對其有需求但並不高頻。遵循不冒進的原則，他想靜待市場成熟再大規模推廣。到那時，擺在農民面前的將是洲濤智能提供的自動化解決方案，從而提升蔬菜行業的生產效率和規模化生產。之後，崔新華計劃切入大數據領域，利用設備採集到的數據，打通產業上下游。所以，當前的賣硬體只是第一步，「但如果只是做一個賣硬體的公司，我大概就不會做了」。閱讀完莫急走我是本文作者趙芳馨，關注農業的溫柔一刀，相關行業創業者求報道，咱們微信聊聊：fangxin558686。（加好友請註明公司、職位、事由哦）長按識別圖中二維碼，或點擊「閱讀原文」，訂閱節目。