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在車市競爭白熱化的今天，光靠產品的硬實力是不行的。正所謂「好酒也怕巷子深」。營銷絕對是打造品牌最重要的一環。 營銷又靠什麼？ 剛剛過去的2016年，可謂是營銷界亮點頻現、精彩紛呈的一年。從papi醬到薛之謙，從網紅直播到VR技術…… 我們不難發現，幾乎所有品牌都企圖「討好」年輕人，因為他們是未來消費的主力軍，被他們拋棄預示著淘汰，而被他們接受意味著市場。而選擇正確的渠道、方式向年輕人發聲，也成為決定一次營銷成功的關鍵。 最懂年輕人，和他們玩起來，才能最終贏得市場，這一點，廣汽豐田致炫在過去一年切實做到了。與同儕喊幾句口號、做幾場活動的年輕化戰略相比，致炫的年輕化營銷更強調與年輕群體情感上的共鳴和形式上的互動，通過大膽嘗試各種營銷手段，開展一系列有趣好玩兒的活動，俘獲了年輕人的心。 廣汽豐田首次線上發布會：玩咖屬性盡顯 當下互聯網的傳播力似乎早已超越了傳統媒介，一條有趣的內容可一夜之間傳遍你的朋友圈，成為年輕人之間最火熱的談資。致炫抓住了這點，發出了一記奇招——線上互動發布會！ 2016 年 8 月 11 日,致炫以一場「我是致炫大玩咖」的線上發布會宣告上市，發布會全程模仿闖關遊戲的場景形式，打造了一個虛擬的「致炫之城」，讓年輕消費者成為發布會的主角,一邊玩遊戲一邊體驗全新致炫的產品優勢，玩咖屬性盡顯。而「玩」的成果也讓人驚嘆！整場發布會最終訪客量突破了400 萬 , 引爆朋友圈刷屏。 這是廣汽豐田品牌歷史上首次採用線上發布會的形式進行新品發布。與其取悅年輕人，不如先讓自己變年輕，在這一點上廣汽豐田做得尤為果斷且透徹。 魔術式場景視頻，話題內容直戳痛點 現在年輕人基本都是手機「低頭族」，愛看視頻愛看漫畫，要想吸引他們的注意力，品牌可得從這些點著手。廣汽豐田致炫針對年輕人這個喜好，在發布會之前特地打造了一個魔術式場景視頻，視頻採用了新穎的剪輯手法，並結合了年輕人的痛點話題——「解救加班族「為故事主線進行展開，表達了城市白領的呼聲，讓消費者記住了致炫城市玩家可以令你改變生活，不再是加班那麼枯燥乏味。（汽車圖片變車模！好玩！）（叫不到車？自己變一輛出來！）（今天不加班，一起去嗨吧） 好玩新穎的剪輯手法，「解救加班族」這種引人共鳴的話題內容，視頻一經播出，一下子在朋友圈霸屏。24小時點擊量超過400萬次，最終全網點擊量超過900萬，風頭一時蓋過「奧運第一網紅」傅園慧，獲得年輕人以及業界的一致好評。 趣味漫畫營銷：就是要這Young 當今車市的主力消費者是80、90后，而漫畫絕對是80、90后成長路程中重要的部分。這些如今事業小成的年輕人，童年是伴隨著哆啦A夢、阿童木等成長起來的。對漫畫，天然有種親近感和喜好感。（致炫線上發布會預熱漫畫）（致炫CTCC賽事冷知識漫畫） 致炫敏感地捕捉到了這一點，將「城市玩家」的品牌形象和產品信息融合到漫畫中去，有趣可愛的畫風瞬間吸引了年輕人的注意力，大家都很樂意閱讀甚至轉發這樣的內容。 體育營銷：當賽車遇上網紅直播 體育是年輕、動感、活力的代名詞，這與廣汽豐田致炫的品牌年輕化形象有著相當多的契合點。作為年輕人的人生第一輛座駕的致炫，怎麼會錯過體育營銷這一道王牌呢。 致炫連續多年參與CTCC房車錦標賽，憑藉超強性能及出色操控，征戰賽場屢次奪冠。 在賽事傳播上，致炫還緊跟傳播趨勢，2016年更藉助了當紅的網紅直播的形式展示賽事魅力，賺足了眼球，成功地吸引了年輕消費者對賽車文化的熱愛，也軟性突出了致炫的產品優勢。 玩要極致，試駕也要玩起來 區別於其他車企的試駕會，業界談起廣汽豐田致炫的試駕會，都用「好玩」兩字來形容。同樣是以「我是致炫大玩咖」為主題，2016年8月，致炫在魔都上海打造了一場極具玩性的試駕會, 讓媒體在趣味的駕駛中體驗全新致炫的優越性能，更發揮了媒體的拍攝特長為車型進行完美展示。為了讓試駕媒體「玩」起來，還打造了「九宮格」互動遊戲，突顯「駕趣時尚」的玩咖形象，也讓大家在玩樂中感受致炫的產品性能。 今年年初，廣汽豐田致炫在廣州舉行的「成為食貨大玩咖之旅「主題試駕，以美食為線索展開了城市冒險。在致炫的帶領下，食貨大玩咖穿越廣州大街小巷，盡情釋放自己的玩咖天性。既能體驗全新致炫的潮流座駕魅力，也在舌尖美味中收穫了這座城市的獨特味道。 抓住年輕人的心，需營銷軟實力＋產品硬實力 早在2013年，廣汽豐田總經理小林一弘就曾對媒體表示過品牌對把握年輕消費市場的意願。才不過幾年得光景，廣汽豐田就將全新致炫打造成為「年輕人的人生第一輛座駕」。自去年9月上市以來銷量持續攀升，月均銷量超過6000台。2016全年累計銷售66,256台，繼續位居小型車市場前三強。 而全新致炫的成功，不僅依靠貼近年輕人生活的營銷方式這些「表面功夫」，更是因為它在性能與設計上的「硬性優勢」。全新致炫真正將年輕人的生活習慣與需求考慮到了產品的設計之中，不斷開發出更實用的、更必要的產品，滿足年輕玩家的日常用車需求。 而在創新的同時，致炫也沿襲了廣汽豐田一貫堅持的品質，極力打造極低的故障率、極低的使用成本和極高的保值率的經濟車款。營銷與技術上的「軟硬兼施」、雙管齊下，才得以讓全新致炫成功「混跡」到年輕人圈子裡，博得了新銳消費者的歡心。 關於匯牛：匯牛是專註效果的社會化媒體精準營銷平台，已累計入駐女性類公眾號超過2.2萬個，日均覆蓋女性活躍冬粉超過1.5億，是國內最大的女性類公眾號聚集地；匯牛已服務千餘家廣告主，日均投放自媒體金額超過50萬，是最具商業價值的自媒體精準營銷平台。（微信公眾號：匯牛）