Zi 字媒體

現在的自媒體已經進入精細化運營階段增加冬粉已經是很困難的事情，不如將現有冬粉運營好。我的做法是：微博運營從400萬微博冬粉，選出4000冬粉到私人號；通過朋友圈運營，取得信任，從4000個冬粉中，有400個付費進入社群；從400個鐵杆付費冬粉中，獲得自媒體的主要收入。除此之外，要想運營好自己的冬粉，內容很重要！都說2017年最大風口是內容，但很多人理解的內容是寫文章的文字，這個太狹隘。公司及個人為了創造內容而刻意去做一些事情，發有內容的直播發視頻圖片，如刻意安排旅遊，飯局，聚會，有趣的場景等，比寫一篇原創文章，更重要，這才是真正的內容營銷，而不是寫篇千篇一律的新聞稿。今天就來談談我是如何做內容營銷的？所謂內容營銷，其實就是搞事情。內容營銷不是寫文章，看看上周520時我是如何搞事情的：1，抽獎給女會員5個迪拜旅遊指標（一個15000元）；2，我發10萬元紅包鼓勵男會員追求女會員；3，讓搶到紅包的男會員給女會員發紅包；4，微博上選3個女會員發520紅包。如上，雖然內容策劃到位，但代價也巨大，一天10萬元就沒有了。再如，我的一次普通的旅遊也可以變得有內容、有價值：什麼是內容旅遊？之前和徽商徐霞客探討如何給觸電會迪拜行策劃內容，旅行只是看看景點最沒有意義的，要做內容旅行：1，飛機坐頭等艙，那種可以在飛機上洗澡的那種；2，打的要租個勞斯萊斯計程車才有逼格；3，讓阿拉伯王子接待合影一下。4，景點都是體現財富巨大的地方；5，住一晚七星級的帆船酒店；6，車後面有籠子有老虎。這才是內容營銷，秒殺印尼泰國海島游。玩一點都不重要，有內容發視頻及微博朋友圈才是第一的。知識付費，付費閱讀，內容營銷如得到app做的還是不錯的，199元一年，很多都是10萬人訂閱，即作者一年可收2000萬元，羅振宇公眾號冬粉入口，這些人本身就是大家（但這些人微博影響力都不大，也沒有多少冬粉）。對比他們的收費能力，我的社群收費15000元收500個750萬元，820龔文祥電商論壇收費1000元可以收2000人即200萬；我的書60元賣10萬本收600萬元（以上都是已經收到手的實踐）。收費能力和這些大師一個級別。但付費閱讀文章反而收不起量了。網友@托尼富，如是說:可能跟運營方式有關，龔總的運營主要集中在微博等新媒體上，所以收費對象基本也是來自於新媒體；而羅振宇的得到其實是個線下產品，披了app的皮，因為它的運營方式主要是傳統媒體，尤其是電視節目。訂閱者基本上是電視觀眾。不同的運營方式帶來不同的付費用戶。所以這也算術業有專攻吧！最後和大家探討一個小問題，之前有演藝圈人士爆料，李湘與柳岩，雙十一期間微博廣告就能賺3000萬，明星一年其微博廣告能賺上億。我認為其實微博官方可以強行收明星微博廣告的50%，平台作用大，執行的好，微博收入可以翻倍，而不是一刀切限制我們這些中小自媒體限流與發廣告。