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又到了一年一度的新財富拜票季。 近日，又有網傳華創證券為新財富拜票，帶客戶日本「調研」，但細看調研地點卻基本為景點、購物等娛樂活動。 事實上，每年一到拉票季節，各路券商便會使出渾身解數，奮力拜票，確保自己能夠上新財富榜。 那麼，新財富到底是什麼呢？為什麼大家會如此熱衷？ 事實上，新財富是對不同行業賣方分析師的評比，每個行業評選3-5名分析師，成為上榜分析師，也就是所謂的新財富分析師。每個行業前7-8名即可入圍新財富，未上榜的分析師成為新財富入圍分析師。 而每個行業連續7年第一的新財富分析師可獲得白金分析師稱號。據統計，在過往十餘年評選參評的12000多位分析師中，僅有6位獲此殊榮，加上去年的兩位獲得者，新財富最佳分析師評選史上也僅8位獲此殊榮。 由於外資行的研究員薪酬跟著級別定，但內資券商的研究員的工資、獎金、聲望卻與新財富直接掛鉤，而且很多上市公司也只認新財富不認人，因此新財富對於他們的意義可見一般。 大體來說，業內可分四種分析師：新財富白金分析師、新財富分析師、新財富入圍分析師、其他分析師。 據業內人士透露，如果是白金分析師，那麼年薪千萬基本不是問題，且具備很大的市場影響力；新財富分析師的話年薪百萬也很輕鬆；不過，若僅是新財富入圍的話，那麼薪資顯然無法企及前面二位，但要實現翻一番還是可以的。 如此看來，上了新財富也就意味著「名利雙收」，難怪每年大夥都會擠破頭去掙這一襲位置。 而開篇提及的通過帶旅遊來拜票，其實回顧之前券商在拜票時曾使用過的套路，這還都只是入門級的。那麼，券商們到底都使過哪些令人瞠目結舌的招數呢？ 入門級：成本低 考驗文字功底及創意 1、大打情懷牌：2014年，華泰證券的策略師徐彪寫了這麼篇文章——《一把辛酸淚，滿紙吐槽言》——來拉票：「在被淘汰和成為工作狂之間，你只能選擇一邊。套用一句很老很老很老的台詞：如果你愛他，送他來做賣方研究員吧，這裡是天堂；如果你恨他，送他來做賣方研究員吧，這裡是地獄。」大談自己入行三年的種種經歷與感悟。 「口碑是一種說不清道不明的東西，『有價值』可以給你帶來新財富和高薪，但口碑這東西則需要時間去積累。只有在某個行業做到食物鏈的頂端，別人搞不定的事情你能搞定，上市公司對行業的理解都沒有你深刻，手裡能夠動用的一二級市場資源無人能敵，最後業內有誰想做個啥首先能想到你，才算『有口碑』。金字塔頂端人太少，很寂寞。」 最後，他拿到了第五。 2、寫詩，藏頭詩為甚：比如，興業證券計算機團隊袁煜明便曾曬出了新財富拉票藏頭詩。而開頭的字連起來則是：「投興業計算機第一」。 3、拍攝宣傳照、宣傳片： 通常，這類宣傳照、宣傳片要麼是各種美女曬顏值，比如國泰君安紡織服裝團隊，美女分析師拍服裝雜誌大片。據悉，這期雜誌封面中的男士即為國君紡服團隊首席研究員呂明。 除此之外，有些券商還會選擇通過拍攝視頻等來博關注。比如興業證券計算機團隊就自導自演了二級市場首部勵志溫情微電影。主題很簡單，興業計算機團隊推票太牛，女神的票漲得特別好，新財富請投第一。 總而言之，怎樣能吸引眼球就怎樣來。 標配級：各種想得到的想不到的都給你辦到 這年頭分析師可真是不好做，除了日常工作外，還要開心操心別人家孩子上學的事了。比如，招商證券中小盤研究團隊為了新財富拜票，便專門推出了開學季獻禮之《上海幼升小、小升初全解讀》。此牌亮出，便受到了上海公私募行業家長們的熱烈追捧。 除卻這類備受關注的服務指南外，早前在滬上基金雲集的陸家嘴，甚至還出現了券商研究員或者銷售人員為公募基金經理研究員送「愛心早餐」的場景。 總之你想得到的想不到的都能給你做到。 高配級：需要破些財 1、送禮、送表、送卡各種送 據說有些券商為了能上新財富，還會送客戶三五百購物卡略表心意。不過，有的則覺得直接送略免俗氣，便以送書的名義，在書中再夾一張卡等等。 2、 旅遊：名曰海外調研，實則待著客戶出去玩。 比如，早前的興業證券社會服務團隊就曾請客戶旅遊調研，入住江西鷹潭龍虎山景區特色山莊，體驗千米竹筏漂流，還特邀大師授課。 頂配級：美女、遊艇齊上陣 2011年，光大證券舉辦了一場美女模特走秀活動，邀請對象則是各大公募基金的基金經理。 同年，還有某券商則於中秋節前夕在上海黃浦江舉辦了一場豪華遊艇酒會（據稱包遊艇3萬/小時）。