Zi 字媒體

為什麼賊能不走空，幾乎做到100%的成交率？為什麼賊能將人們看管最嚴的東西給偷走？為什麼賊總是在白天人最多的時候下手？為什麼到處是防賊標語卻仍舊無濟於事？因為小偷的營銷思維完善，應變能力迅速，心裡素質強大。下面以本人的親身遭遇來講一下小偷在公車上偷手機時的營銷思維：1、市場調研小偷不是盲目的隨便找個地方守株待兔，而是會進行事前的市場調研。所以，小偷比我們更關注交通廣播、公交到哪等信息平台，因為他需要了解那條路比較堵，只有堵的路，公交站牌才會有大量的人群聚集。2、分析客戶小偷之所以白天下手，除了是因為白天人多容易下手外，還因為白天人們的安全感較強，覺得不可能會發生什麼危險的事情，從而會疏於防範。而在晚上人們的安全意識較弱，會有意識的保護自己的手機和錢包，這個時候小偷是沒有機會下手的。3、找准目標小偷對下手目標也是經過一番篩選的，因為偷1個200元的手機和偷1個2000元的手機，所賺錢的利潤是不一樣的。所以，小偷會提前將等公交的人群進行一遍過濾。誰有錢，誰的手機好，誰容易被偷，小偷都經過一定的甄選，以確保自己賊不走空。4、營造氛圍如果大家都很有秩序的上車，那麼小偷得手的機會就沒有了。所以小偷看到公車后，會進行領跑，他一跑，其他人就意味他要搶位，生怕沒有位置也會跟著跑，但他不會跑的太快，哪人多往哪跑，而且是側著跑，直到大家把公車門口堵的水泄不通。5、製造衝突小偷會一直擠著某個人，然後那個人就會吵著擠什麼擠，有什麼好擠的，然後小偷也會跟著吼2句，這樣大家的目光都在他兩身上，因為大家都喜歡看別人的笑話。但由於是擠公交，所以大家看一眼后，就繼續上公交了。這時小偷已經得手了，小偷偷的不是和自己爭吵的人，而是他旁邊的那個「目標」，而那個「目標」在小偷爭吵的時候，扭頭看了一下爭吵，然後就繼續上公交了，而就在這個時候小偷已經得手了。6、全身而退 公交剛啟動的時候，丟手機的人發現了自己的手機丟了。這個時候他第一意識就是剛才那個吵架的人是小偷，第二意識就是在公車上找那個人。這時大家也意識到了，剛才那個人是小偷，但大家掃描了一圈，才發現剛才那個小偷沒有上車。這個時候丟手機的人讓師傅停了車，但下車后已經全然不見了小偷的蹤影。從丟手機到發現丟手機再到找小偷，這當中不到2分鐘的時間小偷已經不見了，不可謂速度不快。看完服了吧！小偷才是真正的營銷大師。熟練的運用市場調研、細分市場、營造氛圍、製造衝突等營銷精髓，做到知彼知己，百戰百勝。如果你在做業務，做銷售，做營銷，不妨學習一下小偷的營銷思維。當你能對市場、客戶有足夠的了解，相信你也能「不走空」，做到100%的成交率。--- END ---不管風裡、還是雨里，我每天都在文章的後台等你！