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會場外迪士尼旗下的漫威超級英雄雕塑十分醒目。9月5日迪士尼舉辦2018啟動大會，宣布了全新的消費品開發方向，包括區域化以及數字化。華特迪士尼公司大中華區董事總經理姜熡可告訴新京報：「針對每一部電影，我們都會提前很久與授權商展開合作，確保他們跟著我們的策略步調來。我們更希望發展長期商業合作，就像一生的夥伴。他們對我們來說並不是職能各異的公司，而是奔向同一目標的夥伴。」1991年迪士尼授權業務進入，國內市場上出現第一款米奇產品；26年過去了，迪士尼消費品已經成為國內所有電影衍生品版權方、授權方心中的業內標杆。被許多國內電影衍生品相關負責人奉為「終極目標」。華特迪士尼消費及互動總經理林家文解釋迪士尼在成功的原因：「每個人都能在迪士尼找到自己喜愛的故事，不論是動畫還是真人電影。」新京報採訪了華特迪士尼大中華區董事總經理姜熡可、華特迪士尼大中華區創意部門副總裁歐陽德東、華特迪士尼消費及互動總經理林家文、迪士尼創意總監繆茹楠，他們分享的經驗或將幫助國內電影、電視劇衍生消費品的開發。如何了解消費者？年輕人更愛「衝動購買」為了更了解迪士尼消費品的受眾，迪士尼的用戶調查分為兩個部分：一是長線的消費者調查，用以確立和調整大中華區的業務重心；二是針對具體的迪士尼系列電影的消費者調查，可以幫助合作品牌選擇設計品類。華特迪士尼消費及互動總經理林家文透露：「漫威有7000個動漫形象，星球大戰有一萬五千個動漫形象，另外我們也有大家都熟悉的米奇、米妮、公主系列、小熊維尼系列。這些產品線覆蓋了兒童、青少年、成年人等全市場層面。」幾年前迪士尼消費品的受眾以兒童居多，但是隨著產品的多樣化、合作品牌的成人化，迪士尼的授權消費者當中年輕人的比重不斷增加，「年輕人的比重會在明年左右從40%增長到45%。」大會上迪士尼發布《七大趨勢2017版》報告，通過該調研迪士尼公司調整了業務重心，調研結果顯示：中產階級將更均勻分佈；年輕人更願意為個人興趣消費；與同齡的美國、日本等國消費者相比，42%的消費者更願意在一般消費品上花錢；年輕一代消費者有更高的可能性進行「衝動購買」；為「體驗」買單並從中獲得滿足的消費者佔68%，而具有同樣觀點的美國消費者僅佔48%；付費視頻用戶從2015年的8%上升至2017年的22%，證明網路視頻內容的花費提升；國劇盛行，本土創新的繁榮，愛國情懷，圍繞國劇的市場規模可達882億元。如何豐富消費品？提前一年準備圖庫素材在過去2年中，進電影院觀看迪士尼電影的觀眾人次達2.55億，迪士尼電影中有4部票房超過10億元人民幣，同時迪士尼佔全國動漫形象授權的份額為55%。目前迪士尼在市場推出的消費品有85%都源自於本土設計師研發。圖庫素材對於任何一個版權方、授權商而言都非常重要。迪士尼創意總監繆茹楠表示：「我們很早就知道電影的計劃，6-12個月前我們就已經開始接觸電影內容，提前準備開發圖稿了，並告訴我們的授權商將來合作的計劃，確保整個過程中互相理解。」《花木蘭》真人電影預計2018年1月底開拍，現在迪士尼就已經開始設計圖庫，為合作授權商提供創意和靈感。隨著消費者對數字產品的依賴程度日益加重，迪士尼開始著手準備數字化、動態圖庫素材。華特迪士尼大中華區創意部門副總裁歐陽德東表示，迪士尼一年賣出1800個水杯，於是他們推出了概念款米奇互動水壺——在你的水壺上有一隻表情生動的米奇，米奇會檢測你每天的飲水量並叮囑你多喝水。如何挑選合作夥伴？能一起合作講好故事迪士尼已經是全球最大的娛樂消費品公司，在有超過500家合作的公司，所以在挑選合作夥伴時會非常謹慎，姜熡可提出了迪士尼最看重的兩點：「第一你擁有的品牌和我們的價值觀和理念是相同的；第二是雙方看待市場的眼光一樣。我們選擇的夥伴都能夠幫助我們用產品講好故事。」比如摩拜腳踏車就是迪士尼主動去合作，「因為這個（共享腳踏車）在是很流行的趨勢」，但是他們在合作款的形象設計上非常堅持。「米奇耳朵和米妮蝴蝶結是我們的堅持」，對於迪士尼來說這些元素就是角色形象的核心。合作款摩拜腳踏車上市沒多久，大量的米妮蝴蝶結就被偷走了。對此歐陽德東笑了，有些驕傲：「那說明大家都喜歡這個。」在食品方面，迄今為止迪士尼都沒有和大快餐品牌合作過。繆茹楠說：「並不是我們沒有談，而是因為迪士尼對食品的質量有很嚴格的標準。」