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前段時間，小密圈裡有個很熱的討論： 計程車上聽廣播，各種保健品的廣告為什麼這麼火爆?一時間，引發無數吐槽。當然了，最後只有一個結論： 做互聯網做久了，真得應該多向這些保健品廣告多學學，人家的話術才是真正地666.今天，咱們就拿一段保健品銷售的經典話術，來做個解剖 ，看看是怎樣吸引到老年人一步一步進入銷售環節的。這是一個傳單發放的場景：1.叔叔/阿姨您好！（買菜回來了）【一碗梁粉】: 沒有人不喜歡禮貌的稱呼，老年人尤其喜歡，這跟咱們「好久不見，你又變白了，你又變瘦了」 一個道理。2.送您一份老年生活報，這是由老年保健協會舉辦的「健康百年科普進萬家」活動，【一碗梁粉】: 送您的，是免費的！提供免費的有價值的事物，是引流的第一大法寶。再來，老年保健協會，權威！從小以《人民日報》，《新聞聯播》為唯一獲取信息渠道的老年人，對這類權威機構，權威專家，是沒有任何免疫力的。3.是專門針對咱老年人的一項全國性活動，（活動為老年人講解健康知識，免費檢測身體，贈送健康產品），【一碗梁粉】: 專門針對老年人，好貼心！ 免費，贈送，這兩個關鍵詞又出現了！4.您回去仔細看一下，對您的身體非常有好處，現在已經有許多叔叔阿姨都報名參加了，【一碗梁粉】: 現在已經有許多叔叔阿姨都報名參加了！還記得一碗梁粉以前寫過的文章嗎？ 《為何你要買小米手機？聊聊社群心理系列之一：從眾》(點此鏈接閱讀)從眾，其實跟是不是老年人沒有關係，不管是男女老少，看起來都容易中招。最近爆了很多奶茶店僱人排隊，帶動新店人流量，屢試不爽。記得前面已經有了權威專家，這下還有很多叔叔阿姨報名，你不動心？5. 如果您想參與的話就打電話報名，這裡是報名電話，我叫××，祝您身體健康！再見！【一碗梁粉】: 恩，留下聯繫方式，地推留聯繫方式就是比貼吧論壇方便 :-)這是一個電話邀約的場景您好，請問是××叔叔/阿姨家嗎？請問您是××嗎？您好，我是營養醫師專業委員會上海服務中心的××，前幾天我送給您一份健康趨勢刊物，您還記得我嗎？您不是報名參加了醫師協會協會舉辦的「營養與健康科普進萬家」活動嗎，由於報名的人數太多中心安排我核實一下您的具體情況並贈送幾份健康資料給您，您明天是上午在家還是下午在家，那我是9點去還是10點去呢，好那我在核實一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我們明天上/下午×點見，祝您身體健康，再見【一碗梁粉】:由於報名人數太多！讓我清晰地想起來當年買紅米手機，伺服器頁面總是爆出「您前面排隊的人太多。。」的提示。這套路，真是一樣一樣的。9點去還是10點去？ 你是沒有選擇的，只有什麼時間去，讓人不動腦筋的選擇。為什麼？ 因為人很懶！小結，小結一下一把刀，可以殺人，也可以切菜。騙子的話術，其實已經在銷售和引流的各個環節得到應用。無外乎幾點：提供免費的有價值的產品和服務作為引導樹立專家形象樹立搶購和熱銷的印象封閉式問題，讓人做決策無需動腦筋話術和套路都是一樣的，你準備怎麼用呢？話說，咱們做小本生意的，多跟騙子學習學習，還是少聽馬雲的話，少看36氪的報道吧！作者公眾號： 社群那些事 (wenbin-pr)