Zi 字媒體

1、第一通電話，了解客戶的真實情況和需求，A、客戶有沒有理財投資習慣，在哪裡投資理財；B、客戶的工作情況；C、客戶的開銷情況。了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進客戶了。第一通電話是不會成交的。不一定用自己公司的名字打電話，以行業第一的公司的名義打電話。說明：現在的行業老大，80%的投資客戶都了解過了，我們可以更容易了解客戶的需求，所以第一通電話的話術，可以略微差點，不要給他人做嫁衣了，行業第一，名聲在外，話術就不那麼重要了。2、第二通電話，介紹自己公司；3、第三通電話，滿足客戶需求。