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現在市場上有辣么多原生廣告媒體！ 它們都有哪些差異？百度原生廣告是廣告主、媒體、用戶三方的互動，針對廣告主來說，不僅要做到媒體「原生」，即要適應媒體的規則，也要滿足用戶的「原生」，即廣告與內容充分融合。在日常投放中，遇到投放數據不理想的情況，總是會習慣性的將「兇手」鎖定為CPC和CTR，一言不合就調價，調價無效就換素材，再不行就新建計劃，然後不斷反覆測試，進入一個死循環。在實際優化中，我們要抽絲剝繭的地先定位問題：展現量——即廣告的曝光次數，屬於投放數據的最基礎數據。內/外部因素都直接影響展現量。那到底如何影響？預估點擊率決定廣告計劃的質量度。點擊量——即廣告被點擊的次數，創意、相關性與受眾的定向都直接影響點擊量。具體如何影響？如圖。聊到這，我們知道信息流的投放一定要先定位問題，再尋求解決方法，接下來小編將帶大家就投放中常見的9大問題做深入解析。Q1：信息流怎麼做都沒有流量，怎麼破？STEP1：排查基礎設置是否合理1、計劃層級 ：推廣預算設置過低； 推廣日期已過；時段設置不合理——時段要覆蓋娛樂時間，6-24時。2、單元層級 : 性別、年齡過於局限——盡量不做限制，註冊時年齡默認是18歲。3、網路：網路模式（wifi/全部）精細篩選——如果投放目標為收集銷售線索不建議篩選網路，目標為為APP下載激活，app 大小<40M，同樣不建議篩選。4、地域：地域選擇越精細，獲取流量越少。北上廣等一線城市競爭大，可考慮單獨拆分投放。STEP2：核心定向方式排查，關鍵詞+興趣定向是原生信息流的黃金組合1、定向選擇：廣告競爭時，關鍵詞定向優先觸發，設置上，關鍵詞定向為優先選擇；2、關鍵詞選擇：越多越好，優選的幾個方法：a、搜索賬戶投放轉化好的關鍵詞，此類詞可穩定賬戶效果b、流量大的通用詞c、關鍵詞充裕時，帶地域詞不做選擇，尤其是賬戶已做地域定向時3、定向交叉過多：年齡+性別+興趣+關鍵詞+地域+場所+APP偏好 =活該沒流量4、單元內創意條數少：在一定程度上，創意數量與展現呈現正相關5、出價或CTR過低，導致競價係數排名靠後廣告無法展現Q2 : 信息流流量波動特別大，怎麼破？STEP1：排查外因——GD排期、產品迭代等客觀因素影響。STEP2：排查內因——一定動了什麼！！1、是否調整了出價，「減之毫釐，差以千里」 不要輕易大動出價。問題解析：1）cpc下降，曝光量明顯下降。2）頻繁調整出價，造成流量波動。3）賬戶穩定性差，很難找到投放的最佳臨界值。增加優化難度解決策略：1）出價原則先高后低，逐漸下調。2）每次出價調整幅度不宜超過 5%,3）調整后觀察至少1天。尋找最優出價2、增加或刪除興趣點或主題吧。 「你以為你以為就是你以為的嗎 ？」問題解析：1）單純整體看，CPC未變，CTR下降3%,但展現量下降7.5%,成本增加70%。2）經過排查是因刪除了部分大流量、轉化好的貼吧，成本增加，重新添加，展現量恢復，成本明顯下降解決策略：1）目前手百、貼吧、瀏覽器 目前無法提供 興趣點\主題吧維度的轉化報告。刪除興趣點和主題吧需更謹慎。2）針對流量大的興趣點\主題吧，單獨新建計劃/單元測試效果。3、刪除/替換關鍵詞或刪除或暫停流量大的創意。問題解析：展現量高、轉化量高的創意，被刪除或展廳，直接影響賬戶投放效果解決策略：1）雖然理論上物料活躍期是3-5天，但實際上處理要更加靈活。2）針對效果好的創意若未有明顯變差的趨勢，謹慎調整。3）針對效果前後端效果明顯不好的創意，優化要更大膽些4、原本能競到展現的創意，現在排名指數下降 。投放過程中預估CTR逐漸接近實際CTR，預估CTR下降則實際CTR低於初始預估CTR，故實際CTR遠低於行業平均水平。造成流量波動。Q3 : CPC過高怎麼辦？如何降低CPCSTEP1：判斷出價是否合理1、行業出價作為參考，是否真的高於行業。2、百度信息流目前與競品（頭條、廣點通、智慧推等）確實cpc略高，無法直接比較。STEP2：判斷定向方式是否合理定向越精細，出價越高，CPC越高STEP3：優化CTR，降低CPC ，CTR越高，CPC越低。STEP4：精細化運營詞包、興趣、地域，差異化出價，降低CPCQ4 : 展現、點擊、CPC與CTR 很好，轉化效果不好，怎麼辦？STEP1：明確核心考核指標其他投放媒體和其他競品信息投放成本？對新產品、新物料要有冷啟動的預判，不能盲目對標。STEP2：排查監測方式第三方監測工具升級可能導致數據監控異常STEP3：數據積累競價的優化應該根據平台的實際數據調整，而不是經驗，因為經驗和媒體平台受眾表現並不一致。當投放累計了一定的數據之後，建議廣告計劃至少達到5千到1萬次的點擊后，再根據轉化效果好的投放計劃，查看後台的受眾分析，對應調整廣告計劃的受眾人群。STEP4：關注中間變數跳出率、頁面停留時間，創意與著陸頁面相關性差，創意描述過分誇大或獵奇與實際不符。Q5：前端效果未變，轉化效果突然下降，怎麼辦？STEP1：排查數據監控第三方監控升級、本身APP包升級都有可能造成數據效果波動。STEP2：排查操作引起波動，一定是操作了什麼引起變化舉個栗子：問題解析：1、前端CPC與CTR變化不大，消耗下降、激活成本增加。2、深度解析，刪除了部分轉化好，流量大的貼吧，造成消耗和轉化量下降。解決策略：1、目前手百、貼吧、瀏覽器都暫時無法提供 興趣點\主題吧維度的轉化報告。刪除興趣點和主題吧就要更謹慎。2、針對流量大的興趣點\主題吧，單獨新建計劃/單元測試效果。Q6：投放一段時間后，某個單元/創意 展現逐漸下降，且下降明顯競價係數排名下降導致的廣告競得率下降，CTR遠低於行業水平，導致預估CTR逐漸接近實際CTR的過程中出價*預估CTR（即競價係數）競爭能力不足；有相同定向條件下的新單元/創意競價係數較高，搶佔（替代）原有廣告展現機會。Q7：如何更好的精細化運營賬戶？STEP1：精細化詞包緩解創意壓力通過精細化拆分關鍵詞，有效切割流量。STEP2：合理拆分興趣點不同興趣點分別打包測試，精細化管理。STEP3：分地域投放管理不同地域競爭激烈程度不一樣，可避重就輕，降低成本，有效獲取流量。Q8：信息流投放全行業競爭，每個行業真的都一樣嗎？答案是No ！Of course not！！Q9：一個優秀合理的賬戶結構是什麼樣的？？聊了這麼多，其實信息流投放優化也可以The Simpler The Better，只要你記住以下這些！！1、先粗后精。投放初期設置，不合適精細設置受眾，信息流投放本來就基於用戶模型，如果前期設置受眾過窄，會導致優化周期特別長。2、他山之石，不一定可攻玉。在其他渠道表現好的人群，在不同媒體平台的表現是不一樣的。這個前期測試的成本還是不能節省，等後期賬戶穩定下，投放ROI自然會明顯下降。3、全而不重。關鍵詞優選搜索有轉化和展現量高的關鍵詞，合理分類統籌，避免重疊引起自己和自己競價。4、「簡化關鍵詞」。賬戶定向已有地域定向時，切記關鍵詞選擇時盡量不要做地域限制，比如 「二手車」 ，而非 「重慶二手車」。5、數據積累。競價的優化應該根據平台的實際數據調整，而不是經驗，因為經驗和媒體平台受眾表現並不一致。當投放累計了一定的數據之後，建議廣告計劃至少達到1萬次點擊的點擊后，再根據轉化效果好的投放計劃，查看後台的受眾分析，對應調整廣告計劃的受眾人群。6、追根溯源。效果不好時，先定位問題，再進行，切記一言不合就調價。7、A/B測試。測試、測試，A/B測試，很重要。