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做一個產品不難，做一款有溫度的產品不容易。 智老虎 原創 | 虎哥去年我們曾經給大家介紹過一款名為「緣渡」的智能佛珠手串，因為在一顆佛珠里內置感測晶元，所以具有持珠計數的功能。佛教信徒在進行佛學功課的時候，誦經禮佛的記錄可以在綁定的微信公眾號上存儲，方便用戶查看自己的功課情況，還可以看到其他用戶的功課排行情況。在智老虎看來，「緣渡」智能佛珠非常類似當前市場上的智能手環產品，但又因為獨特的定位和功能顯得與眾不同。主打大眾市場的小米手環、華為手環由於實力、渠道、營銷上的優勢佔據了市場主要份額，據IDC在9月1日發布的全球可穿戴設備出貨量報告，小米手環在2017年第二季度出貨350萬部，市場份額也微增至13.4％，連續兩個季度位列全球第一。其他品牌紛紛結合運動、健康等垂直行業也搶奪到一定生存空間。而「緣渡」智能佛珠針對的是龐大的佛教信徒群體，據2010年美國普渡大學宗教和社會研究中心的專家調查統計，佛教信仰者大約有1.85億，其中正式皈依的約2000萬，80%沒有正式皈依。這一巨大群體不僅有更方便佛學工具的需求，而且也有彼此交流學佛體悟的需求。今天，智老虎有幸採訪到「緣渡」智能佛珠的創始人、琥蜂科技CEO胡倩女士，聽她講講在智能硬體創業過程中遇到的問題和困難，以及她是如何克服、堅持下去的。這些經驗或許會給其他智能硬體創業者帶來一些啟示和幫助，那就達到了智老虎助力智能硬體創業者的初衷。以下是智老虎對胡倩女士的訪談實錄：一、為什麼會開發這樣一條智能佛珠手串？我2000年畢業后就來到深圳，一直從事健康領域的工作，對生活在一線城市所面對的壓力及竟爭所帶來的不安與狂躁深有體會。從2014年我的老東家開發智能手環開始，我一直在想，智能手環很好，但更多代表的是現代科技及功能性的產品。不管科技如何發達，功能如何完善都應該是為人類服務的。我們所配戴的產品除了日常的功能更應該能體現一個人的氣質特徵。所以，我經常會在穿梭的人群中關注人們的著裝及配飾。希望能從這方面找到一些人的個性特徵。從那時起我心裡就一直有一個夢想，我想做一款有溫度的產品。當我戴著它的時候能給我些許的寧靜，所以下定決心離職創業，想做一款有溫度的智能佛珠。緣渡倡導將積極、豐富、平衡、自然的禪智慧融入日常點滴。 以內觀自省的平和態度，感悟純凈的內心世界，追求美好原本生活。我們將禪文化融入互聯網科技，一切從心開始，一切從心出發，我們做的不僅僅是一串智能佛珠，希望能打造出與心靈對話，它能承載時光的的痕迹，給內心帶來平靜，一款可以修心的智能佛珠。之所以採用檀木，是因為檀木的溫潤與樸實之美可以帶給人寧靜與平和。二、整個開發過程中遇到過哪些困難，又是如何克服的？創業是個很難熬的過程，最難過的坎就是進入一個全新行業。我們的用戶群體對互聯網科技認知不高，從產品開發到功能迭代，再到用戶體驗都需要比其他智能產品要付出更多。做一個產品不難，做一款有溫度的產品不容易。緣渡從2015年8月12日開始立項，整整兩年時間。從體積大小的修改，到功能實現交互，用戶體驗花了大量心血和時間，從1.0的功能珠徑2.2cm做到現在的2.0cm，從原材料選用abs到陶瓷，從陶瓷再到檀木，不斷研究測試，充電方式從1.0版本的鈕扣電池到觸點充電方式，改為今天的無線充電方式。我是一個做市場的人，對於核心技術不太懂，從產品結構到公眾號開發，從一個看起來簡單得不能再簡單的計數方法，到精度控制在千分之五。這過程太讓人記憶深刻，不斷修改bug，不斷的改版，在這過程中有太多的無奈和無助。產品完成再到用戶，需要改變一個領域和群體的傳統使用習慣，真的太不容易，幾度想放棄過。在十個月的開發過程中，幾乎到了我能承受的底線。家人不理解為什麼選擇這樣的生活方式？這個產品就是你的唯一嗎？幾乎到了嚴重的抑鬱狀態 。每當想到放棄的時候，我告訴自己，有多少和我一樣的人在面臨煩燥和無助的時候，可能需要一個物件暗示我要平靜，要冷靜面對生活。 三、創業過程中最難忘的一件事是什麼？三件事讓我這輩子無法忘記：1、我的團隊成員年齡都比較年輕，當我對大家說要做一個硬體為用戶解決心靈上困擾的產品。我的小夥伴們在我生日的時候一個個用手寫的小紙條告訴我說，胡姐，我們一輩子跟著你干好這件事。真的太讓我感動！2、今年3月25號 當第一批試用名單出來的時候，所有人都非常興奮，92歲的老奶奶告訴我們，她用我們的產品與現在的年青人不脫節。我們用戶中年齡最小的 6歲，最大年齡 92歲。3、現在我們的用戶天天通過佛珠念佛回饋我的團隊成員，希望我們平安健康。四、通過這件事自己有哪些收穫？通過開發智能佛珠，不僅讓自己自己對佛學有了更深入的了解，而且結識很多志同道合、對佛教感興趣的朋友。我們經常交流對於佛教、人生的感悟，在我創業艱難的時候，他們會給我鼓勵和支持，然後我做出的產品也能給他們學佛帶來幫助和便利，這讓我更加堅定自己做的事情是有意義、有價值的。五、從開發立項到完成產品，花了多少時間？將近一年多的時間，之後一直在迭代優化。六、目前銷售情況怎麼樣？目前新版產品上市3個月，處於測試期，建立用戶使用模型的階段，2017年的發展計劃是10萬用戶。七、市場上有沒有同類產品，緣渡有什麼優勢？市場上有類似的產品，但是接入微信公眾號的產品只有緣渡智能佛珠。我想我們的優勢在於，我做的不只是一款智能佛珠，我做是為佛學愛好者提供的一款學修工具及服務，在平台上會有硬體、內容、活動、寺院等學佛修行所需要的元素，還有一套獨特的積分系統，記錄用戶的數據、增強用戶的粘性。這些內容和服務才是緣渡核心優勢的關鍵。八、請談談整個智能佛珠手串市場的發展現狀？當互聯網進入到各行各業的時候，現在有一個行業才剛開始，那就是佛學互聯網化。智能佛珠市場是個幾乎空白的市場，市場需要開發培育，但前景廣闊，是一片藍海。九、您認為緣渡帶給用戶的價值有哪些？首先我們緣渡定位就是為：佛學愛好者提供一個學修工具及內容、服務；在學修過程解決既要學習又要記數的難題。其次，學習傳統文化貴在堅持，而這種堅持很難，因為沒有人相互監督，相互勉勵精進，這點是我們要重點解決的問題。再有就是在學修中如何作到念念不忘，一心不亂。所以在產品迭代及用戶體驗上我們還將面臨更多的挑戰。十、在創業開發緣渡之前，您的經歷是怎麼樣的？2000年7月我母親給我機票錢到了深圳。有幸進入 999集團從事健康領域，非常感恩，而且我來深圳的第一個領導，現在成為我現在的合伙人。從同事十年到，與他一起創業第一家公司，現在再次合夥創業，非常感謝他。2011年至2014年，任職廣東樂心醫療電子股份有限公司銷售總監，2014年至2015年，任職廣州市希科醫療有限公司銷售總監。2015年聯合創立深圳市琥蜂科技有限公司，推廣「緣渡」品牌。十一、個人有什麼業餘愛好？旅行和烹飪。十二、有沒有人生信條，有的話是什麼？一切皆因緣，佛度有緣人！多結善緣，多行善事！寫在最後的話及福利奉送：智老虎在和胡倩女士的接觸中，不僅感受到她的創業激情，而且也被她的平和、包容所打動，或許這也是學佛帶來的收穫，讓人慢慢地沉靜下來，專註地做好一件事，做成一款有溫度的智能佛珠。為了回饋關注智老虎的冬粉用戶，胡倩女士特意拿出50副緣渡智能佛珠手串給大家免費試用，讓廣大佛弟子得到更加科技化、人性化的服務體驗，而且緣渡團隊也希望得到來自念佛人最真實的聲音，吐槽也好、甚至是罵聲也好，這樣才能讓智能佛珠得到不斷的提升和優化。智老虎希望智能佛珠能給到真正需要的人手上，而不是被那些僅僅因為貪圖免費之人浪費。具體參加方法，請關注智老虎微信公眾號，回復「試用「了解。 智老虎原創，轉載請註明出處。本文為作者原創，未經授權不得轉載