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前段時間見了幾家頂級VC后，我突然對男女問題有了更深一層的理解。請不要問我為何腦洞如此巨大，居然能通過見VC看透男女問題……我就是一個特別會聯想的人好嗎？Anyway，今天我想說的是：女人的慾望好像深不可測的黑洞，一旦被開啟，僅僅一個男人是根本沒有辦法滿足她們的；每當「欲女」遇到器大活好的「種馬」時，她就會死死纏住他，直到把他榨乾為止。這是欲女們黑寡婦蜘蛛一般的生存策略，也是頂級投資機構的生存策略。可能現在你會覺得我的邏輯有點跳躍，待我下面慢慢跟你解釋。「欲女」是如何養成的？頂級VC是如何成為頂級的？欲女是如何開始坐地吸土的？這得從頂級VC的發家史說起。頂級VC之所以可以成為頂級VC，基本經歷了以下周期：募第一筆錢；開始投資；*投出明星項目；明星項目成功退出；獲得可觀的投資回報；募更多的錢，並以此循環往複。請注意，以上步驟中有一點我標星號並加粗了，那就是……投出明星項目！投出明星項目！投出明星項目！重要的事情說三遍！！！對於一個初出茅廬的青澀少女來說，想要蛻變成「坐地吸土」的「欲女」，最重要的事情，就是找到一匹器大活好有耐力的「種馬」。對於VC來說，頂尖的創業者就是他們眼中的「種馬」。如何成為一匹「種馬」？什麼樣的創業者才能成為器大活好有耐力的「種馬」呢？1. 「器大」——有資源、有背景資本寒冬之後，還有人相信屌絲逆襲的故事嗎？真正牛逼的人都是含著金鑰匙出來創業的。要麼是北京復交或者哈佛耶魯斯坦福這種頂級名校畢業，要麼是BAT或者谷歌微軟中高層出身，要麼是家中坐擁上百億產業資源的富二代，要麼是呼風喚雨搞定政府資源的官二代。沒資源、沒背景，那你就從「根兒」上輸了別人一大截，先天營養不良，缺乏了那麼一根用來撬動地球的「大器」。2. 「活好」——執行力超強你以為光有資源和背景這些「大器」就能橫行天下嗎？要知道無數有資源、有背景的創業者最終都敗在了一件事上，那就是——執行！沒有執行力、沒辦法把你的宏偉藍圖落地，再強的資源和背景都是白搭！正如很多仗著自己「器大」就不好好「幹活兒」的男人一樣，這年頭眼高手低的創業者倒也多的是。名校畢業也好、大公司中高管也好、富二代官二代也好，很多叫囂著「高舉高打」的創業者最終都像飛起來的母豬一樣重重地摔在了地上，蹭了一臉土。所以嘛，就算你天資聰穎、骨骼清奇也是要好好修鍊內功心法的，否則豈不是浪費了大好的潛力？3. 「有耐力」——堅持到底不放棄「創業最難的一點就是堅持」——喬布斯和馬雲都說過類似的話，可見堅持有多麼重要。創業就是一個「剩者為王」的過程。好像跑馬拉松，最厲害的人不一定是一開始跑得最快的，而是可以一直堅持不懈跑到終點的。而創業最可怕也最刺激的地方就是，馬拉松有終點，創業沒有終點，如果你可以一直堅持下去，那麼你已經打敗了99%的人。總結一下，如果你除了資源、背景和超強的執行力之外還有堅持到底不放棄的毅力，那麼你就可以成為一匹「器大活好有耐力」的種馬了！當「欲女」遇見「種馬」剛才說頂級VC是「欲女」，頂級創業者是「種馬」，那麼兩者相遇時又會產生怎樣的化學反應呢？1. 種馬追求欲女——投前階段再有潛力的千里馬也需要被伯樂發現。在被發現之前，種馬創業者們會通過諸如路演、約談、做PR等方式大秀肌肉，只求引起欲女VC們的注意。這些人中的佼佼者最終會獲得被「翻牌子」的機會，得以拜會欲女中的滅絕師太——VC合伙人（又稱GP）。說合伙人是「滅絕師太」是因為他們掌握著創業者的生殺大權，只要他們說一個「不」字，創業者就別想拿到一分錢。因此，這些滅絕師太往往都是閱人無數的「老司機」，一眼就能看出一名創業者是否能成為一匹種馬。合伙人如果覺得創業者不錯，有種馬必備的特質，他們就會給創業者一份TS（投資意向書），代表這段關係可以進入「婚前試愛」的盡調階段了。如果創業者在「試愛期」表現良好，展現出了「器大活好有耐力」等種種特徵，把VC欲女們伺候爽了，那麼合伙人就會給創業者一份SPA（增資協議），表示雙方可以利益綁定、進入一段穩定的關係了。2. 欲女駕馭種馬——投后階段種馬被發現之後必須經過悉心調教才能蛻變成所向披靡的千里馬。而欲女VC們的調教能力跟她們的經驗值有很大關係：越頂級的VC，投資經驗積累得越多，投后管理能力就越強，調教出的種馬也越有可能成為千里馬。在這方面，矽谷的A16Z和國內的經緯都屬於深度參與項目管理的「強投后型VC」，他們能投出獨角獸項目也就不足為奇了。VC對創業者進行調教與駕馭的過程就好像男女間的情感博弈：誰強勢、誰的地位高，誰就佔上風。當創業項目發展好的時候，創業者佔上風，VC要跟著創業者的節奏走；當創業項目發展停滯時，VC就強勢起來，對創業者指指點點、挑三揀四。創業者和VC之間的關係就這樣在相愛相殺中不斷加深了。3. 情慾的高潮，資本的盛宴——IPO退出如果說IPO是一級市場投資的高潮，那麼VC和創業者之間就存在著天然的矛盾：VC總是希望儘快通過IPO退出套現，而創業者總是希望推遲IPO時間，為自己爭取更多迴旋的餘地。正如女人總是希望更快達到高潮，而男人總是希望更慢達到高潮一樣，是由男女之間大相徑庭的生理差異造成的。當創業者成為那匹跑贏對手的千里馬、獨角獸，並最終和VC達成一致決定上市時，這便是欲女與種馬關係的巔峰，也是資本退出套現、實現超額回報的盛宴。屆時雙方皆大歡喜，你儂我儂，好不快活。尋找下一匹「種馬」當和種馬一起達到高潮，享受過人間極樂般的滿足感后，欲女就知道這匹種馬已經被她榨乾了。這時候欲女會重裝上陣，尋找下一匹種馬。聽起來是不是有些殘酷？但這就是VC的賺錢哲學：不斷尋找種馬並同時調教很多匹種馬，最終這些種馬中也許會有一匹成為能讓自己賺得盆滿缽滿的「汗血寶馬」。要知道，創業者每天面對的都是同一個項目，VC每天面對的卻是很多不同的創業者呀！很多人認為資本是雄性，金錢就是他們的種子，所以資本的目標是到處播種，讓創業者們把孩子養大。但我不這麼認為。我一直認為，頂級的資本都是雌性的，她們非常挑剔，只跟最頂尖的雄性交配，交配之後會和雄性一起用心把孩子養大。孩子養大后，雌性的資本就會尋找下一個可以交配的雄性，以此循環往複。所以我才說，頂級VC都是坐地吸土的「欲女」，一匹「種馬」根本滿足不了她們。她們要的，是可以讓她們一次又一次高潮的一匹又一匹種馬。野火燒不盡，春風吹又生。這就是男女之間、創業者與VC之間亘古不變的生存邏輯。最後送大家一首歌，祝每個創業者都能成為「器大活好有耐力」的「種馬」，祝每個投資人都能成為「高潮迭起」的「欲女」：你可以相關通過以下方式聯繫我們或者給我們投稿：-在「金融女王」微信訂閱號（ID：FintechQ）里留言；-發郵件到fintechqueen@163.com；