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報告前瞻：在不同時代下不同的軟體交付模式，全球軟體行業收益在不斷增長。從2009年起，雲計算或軟體概念股成功上市的在2014年達到最高點，總值達28.17億美元。2016年發生了22起融資事件，其中包括7家私有企業和16家上市企業，總價值達到83.483億美元。軟體和信息技術對企業生產力有著重要的影響力。軟體產業潛移默化地解決了就業問題。軟體產業對美國經濟的影響將在2020年前達到10%將近20億美元的增長。驅動軟體行業持續增長的五種源動力：一是，現有軟體市場正不斷增長；二是，軟體正不斷滲透某些原有的利基市場；三是，軟體正替代硬體；四是，軟體正替代人力服務；五是，每家企業正逐漸演變成為一家軟體企業。就目前來看，現有軟體市場正不斷增長，這個時間段可大致分為四個階段：第一階段為1970年至1985年的大型主機時代；第二階段為1985年至2000年的客戶（伺服器）時代；第三階段是從2000年到2015年的PC端的SaaS時代；第四階段為從2015年至今則為雲優先的時代。此時，軟體行業的用戶已不僅限於最開始的政府、製造和金融業，已基本覆蓋全行業。全球軟體行業收入預計在2017到2050年保持5%的年複合增長率。目前，軟體行業收入基本維持5000億美元上下。作為一家軟體公司的CEO，你應該考慮什麼？1、軟體革新現在正在全球蔓延。2、軟體市場各個細分領域都已充滿競爭對手。3、1970年至2000年屬於銷售驅動軟體交易的方式，2000年至2015年屬於營銷手段驅動軟體交易的方式，進入2015年至此，產品正驅動軟體銷售。4、網路效應和生態系統為企業建立護城河，並增加黏性。5、AI和機器學習技術正被逐漸嵌入系統應用中。6、微服務架構和快速產品交付的方式成為企業的標配。7、文化至上，員工反饋公開。8、找到切入點，並改變市場格局。9、不在快步伐中爆發，就在步伐拖沓中死亡。10、在軟體領域，先行者從不決定一個市場。11、成為類別領導者。在執行中CEO往往會面臨著的五大錯誤及建議：1、將早期的產品市場契合點作為企業成功的長遠目標。事情進展的順利就應該找找運營方面的問題。2、不願讓團隊插手核心業務。銷售團隊介入的越早，意味著你的銷售能力越強。3、很長時間都不將團隊建設視為著重點。聘用應該佔用你一半的時間。4、只關注第一層管理。第二層管理同樣是爆發點。5、以割裂的方式看待董事會。聘用董事會成員應該就像執行團隊一樣。以下為報告全文報告作者：Battery Ventures公司的Neeraj Agrawal和Logan Bartlett納斯達克綜合指數軟體總開支在繼續增長18.3%：SaaS開支在2016年至2020年的年複合增長率（CAGR）6.9%：軟體開支在2016年至2020年的CAGR2.3%：總的IT開支在2016年至2020年的CAGR2.2%：總的美國GDP在2016年至2020年的CAGR全球軟體行業的收入軟體和IT對生產力帶來了重大的影響軟體對就業產生了顯而易見的影響我們認為，到2020年，軟體對美國經濟的影響會達到2萬億美元，佔國內生產總值（GDP）的10%軟體在2015年GDP中所佔的比重是8%軟體在2020年GDP中所佔的比重是10%軟體加快發展的五大力量現有的軟體市場在不斷發展軟體正在滲入到昔日的小眾/利基市場軟體在取代硬體10%的企業組織計劃增加數據中心基礎設施方面的開支。60%的企業組織計劃增加雲應用方面的開支。軟體在取代服務及人力每一家公司都在成為軟體公司我們仍處於軟體革命的早期階段我們仍處於軟體革命的早期階段我們仍處於軟體革命的早期階段網路效應和生態系統在構建護城河、增強黏性產品現在提升軟體銷售微服務架構和產品快速交付成為企業的標配文化至上，員工反饋是公開找到切入點，改變市場格局不是迅速發展，就是逐漸消亡在軟體行業，先行者很少決定一個市場類別領導者至關重要我們覺得這出好戲才開始顛覆性軟體公司會出現在所有市場雲併購分析：戰略性股權vs.私募股權雲併購分析：上市公司 vs.私人公司軟體創新現在是全球化在軟體市場的所有領域都有競爭對手人工智慧和機器學習技術正嵌入軟體應用總結：幫助現代軟體首席執行官成為類別領導者的戰略性考慮因素T客匯：企業級研究型媒體網站：tikehui.com