Zi 字媒體

如今，無論我們談到雲計算、大數據，還是人工智慧、物聯網，總離不開兩個字——「生態」。如果將「生態」放到武俠之風盛行的年代，那不就是所謂的「江湖」嗎?開源就是一個「江湖」。各種開源社區和組織、各類軟硬體廠商，以及不計其數的開發者——各色「江湖人士」為了打造一個「開放、開源」的IT世界，忙碌奔波。江湖的一大特色就是門派林立，它們之間的切磋、比拼或者聯手，才讓江湖之中流傳著那麼多傳奇。在開源的江湖中，OpenStack這一門派就是一個傳奇，從誕生到現在只有7年，便成了開源領域中僅次於老前輩Linux的第二大社區。7月24-25日，2017 OpenStack Days China在北京國家會議中心舉行。這就像是武俠小說中經常描寫的武林大會，各大門派(廠商)紛紛亮相，展示拿手絕活，相互切磋技藝，目的是推動整個OpenStack生態的發展。OpenStack是實力派如果用一個武林門派來比喻OpenStack，那麼金庸名著《倚天屠龍記》中的「明教」是再適合不過了。小說中描寫的明教，源自波斯，在又自成體系。OpenStack是一個國際開源社區，最近幾年在風生水起，IT廠商、企業用戶和開發者紛紛加入，並作出了積極貢獻。過去一年中，OpenStack基金會的白金和黃金會員席位新增了8個，其中5個來自。既有華為、新華三、中興、浪潮、電信、移動這些耳熟能詳的名字，還有EasyStack、九州雲、雲途騰這樣的創業企業，共同形成了OpenStack基金會的「新勢力」。明教勢力龐大，教眾眾多，成了江湖上不容忽視的一支力量。如今的OpenStack會員數量相比去年翻了一番，還有600多家廠商以各種各樣的方式支持著基金會的發展，包括資助各類活動、對社區進行維護等。OpenStack基金會的調研數據顯示：在過去一年中，OpenStack部署的增長率非常快，超過44%;美國「財富100強企業」中的50%都在使用OpenStack平台，截至目前，超過500萬個處理器核心運行在OpenStack Cloud上。每半年，OpenStack就發布一個新的社區版本，不管是私有雲還是公有雲，也不管是金融、電信等行業的大企業，還是中小企業，都可以看到越來越多OpenStack的身影。研究機構451 Research對OpenStack的影響力有一句評價：OpenStack正在逐漸變成一種使用的規則。在江湖上，明教有些特立獨行，與傳統格格不入，所以最初也遭到了江湖上地位顯赫的「六大門派」的誤解。OpenStack從誕生那天起就一直在掌聲與噓聲中前行。有人說，OpenStack開創了新的雲架構標準，必將成為主流;也有人說，OpenStack只是集中在雲基礎資源層面，若想進入企業級應用市場任重道遠。雲計算相對於傳統IT是一種顛覆，而開源的雲操作系統OpenStack相對於傳統IT架構就更是一種衝擊，而在新舊勢力的對決和轉換過程中，新技術總要有一個被逐漸認識和接受的過程。OpenStack基金會主席總監Alan Clark曾對記者表示，OpenStack要給企業用戶帶來更好的應用體驗和更高的投資回報率，而不是讓用戶對自己的業務再添一份擔心。從傳統IT架構過渡到雲架構，從封閉走向開放、開源，這是技術發展和更迭的必然，也是用戶需求使然。OpenStack用更多成功的行業實踐證明，它是值得信賴的、企業用戶上雲的關鍵支撐。「亞洲市場，主要是市場，已經成了OpenStack全球增長最快的市場。在，不僅僅是製造業企業在使用OpenStack作為基礎設施平台，像移動、鐵路、銀聯等大企業也都使用了OpenStack，用戶類型越來越豐富。OpenStack面向的不僅僅是大中型企業，同時也會努力幫助小企業上雲。OpenStack是一個頗具活力的市場。」Alan Clark表示。毫無疑問，OpenStack是一股變革的力量，也必將成為市場的主流。光明左右使「來者不善」不同的門派構成了異彩紛呈的江湖。不同的門派有各自不同的歷史、不同的傳承，同時也有自己的獨門秘籍，往小處說是安身立命之本，往大處說關乎門派的榮譽，以及能否將本門派發揚光大，成為武林至尊。如果將OpenStack比作「明教」，那麼誰是明教中武功最厲害的?誰又是OpenStack的中流砥柱?2017 OpenStack Days China就是一個大擂台，國內幾乎所有主流的OpenStack企業都在會上登場亮相，各抒己見，拿出了自己壓箱底兒的功夫，基於OpenStack開發的產品、解決方案，以及OpenStack在行業的成功應用，讓人應接不暇。有《倚天屠龍記》的忠實讀者評出了明教中武功最厲害的10個人。也許每個人的心裡都有自己的一個排行榜。不過，無論在哪個排行榜中，這6個人估計都不會被落下——光明左右使，以及「紫白金青」四大法王。OpenStack市場中的參與者眾多，不可能一一評價，所以筆者只選擇了其中最具代表性的6家廠商——「兩大四小」，與明教中的厲害角色做個對比。「光明左右使」花落華為和新華三兩家。這兩家廠商屬於傳統IT廠商，是目前IT市場的領軍企業，其市場地位自不用贅述。在OpenStacky方面，這兩家廠商算是「半路出家」，都是最近幾年才開始將IT產品的重心向OpenStack傾斜。他們的一個共同的特點是，信心堅定，投入力量大，成果顯著。只經過幾年，華為已是OpenStack基金會的白金會員，新華三則是金牌會員。兩家廠商都擁有基於OpenStack的比較完整的解決方案，而且在很多行業用戶那裡進行了部署。雖然OpenStack解決方案只是這兩家廠商的一條產品線，並不是全部，卻是他們助力企業雲化的技術內核和重要工具。眾所周知，華為的一貫作風是要麼不做，要做就做到最好，至少要達到市場前三的水平。在OpenStack方面，華為也有這樣一股心氣兒。華為2012年開始涉足OpenStack，已投入超過600名研發人員參與OpenStack相關開源項目的開發。華為對OpenStack社區最新的Ocata版本的綜合貢獻在廠商中排名第一。新華三經歷了一系列併購和整合，綜合實力大增。2016年，國內有9個重要央企上雲，都不約而同採用了新華三的OpenStack解決方案，其中包括中鐵股份有限公司和外運股份有限公司。而類似的成功案例，新華三在國內有超過200個。新華三已經提出了雲計算2.0戰略，即「KVM+OpenStack+容器」的發展路線。由於這兩家廠商都可以提供端到端的IT解決方案，OpenStack位於其中，可以更好地借力，比如他們在硬體、銷售和服務方面的整體能力，使得OpenStack可以在行業用戶中得到更廣泛、更快速的部署和實施。從OpenStack的市場培育、規模化應用的角度來看，這兩家綜合實力強大的廠商起到了非常積極的作用。有他們衝鋒在前，為那些專註在OpenStack領域的創業企業「遮風擋雨」，對整個OpenStack生態和市場的發展也是一件好事。「四大法王」暗自較勁大約從2012年開始，OpenStack創業潮在國內興起，最早被人們所熟悉的創業企業可能就是UnitedStack有雲。一是與OpenStack基金會關係密切，協助做過很多社區的推廣工作，二是產品不錯，而且做了一些樣板客戶，所以OpenStack在的起步期，UnitedStack有雲確實曾是一個標杆。但是從2015年開始，OpenStack在市場上進入了快速增長期，從早期以互聯網客戶為主，轉而受到大型企業級客戶青睞。OpenStack市場格局也悄然發生了變化，眾多創業企業開始嶄露頭角。與此同時，一些頗具實力的傳統IT廠商也積極擁抱OpenStack，形成了本文所說的「兩大四小」的局面。上文已經說過了「兩大」，接下來就說說「四小」。如果還拿明教的厲害人物來比喻，那麼EasyStack、雲途騰、海雲捷迅、九州雲(排名不分先後)這四家OpenStack創業企業就是明教的「四大法王」。這四家中，海雲捷迅算是資歷最老的，2010年成立，但是正式開始業務運營、在國內推廣基於OpenStack的私有雲和公有雲解決方案是從2012年開始的。九州雲也是2012年成立的，而EasyStack和雲途騰更年輕一些，是2014成立的。這幾家公司的共同特徵是：專註於OpenStack，在OpenStack技術和解決方案層面都有自己獨特的創新，目標是將OpenStack推廣到企業級客戶中，同時積極回饋社區，致力於OpenStack整個生態的繁榮。因為是開源技術廠商，所以和這幾家廠商的人員接觸下來感覺到，開放和生態的基因在他們身上體現得十分明顯，對技術有鑽研精神，都希望在OpenStack和雲計算領域闖出一條屬於自己的特色發展之路。不過，因為創始人背景不同，切入OpenStack的角度不同，所以四家廠商在產品開發、商業和市場拓展等方面可以說是各具特色。其中，有些已經開始盈利，有些離盈虧平衡還有一段距離。EasyStack走「高大上」路線從成立到現在三年時間，EasyStack完成了三級跳，今年1月剛完成了5000萬美元C輪融資。EasyStack的幾位創始人都是從IBM出來的，所以無論從產品規劃、市場策略，還是業務拓展的角度看，走的都是「高大上」的路子，產品戰線拉得比較長，對未來思考得比較多。今年6月，EasyStack剛剛發布了5款重磅產品——PaaS平台、人工智慧、容器Linux、行業雲和易捷雲。它不願意只做一家單純的OpenStack廠商，而是要讓以OpenStack為核心的解決方案平台越變越「厚」，成為開源企業級平台軟體的世界級企業。EasyStack當前的工作重心是，拓展更多的行業，在行業中樹立更多的樣板客戶，然後進行快速複製。EasyStack已經積累了200多個企業級用戶。另外，EasyStack還想開拓更多OpenStack之外的領域，比如Ceph、Kubernetes，佔得先機。EasyStack上市的意圖已經表露無疑，所以保證利潤的持續增長是當務之急。雲途騰獨門秘籍——聯合創新雲途騰的一部分核心團隊來自於文思海輝。在文思海輝時，這些技術骨幹就已經在研發一體機、私有雲。2013年，雲途騰開始為鵬博士提供公有雲，虛擬機規模最大達到3.5萬台。2015-2016年，企業級用戶感到OpenStack這件事靠譜，而雲途騰也就從那時起實現了第一次飛躍。私有雲的研發底子、公有雲的服務底子，合成來成就了雲途騰今日在行業雲領域的攻城拔寨。在，大量企業級用戶的上雲之路都是從私有雲開始的，據估計這一比例超過60%。在某些行業中，一個大客戶首先建立了一個私有雲，滿足自身的應用需求，接著又拓展到公有雲，為整個行業服務。業內稱這種方式為行業雲，像徐工信息雲、鐵信雲都屬於比較典型的行業雲。公(有雲)私(有雲)兼顧，技術與服務并行，這讓雲途騰真正有了施展的空間。雲途騰也不負眾望，推出了包括T2CloudOS開源雲平台、MagicStack自動化運維工具、T2Cloud超融合一體機、Security雲安全解決方案、一站式託管雲服務在內的5大產品線，構建了面向交通、金融、能源、軍工、廣電、政務、IDC、物聯網等多領域的行業雲解決方案。舉例來說，在中鐵信和雲途騰聯合研發的雲平台的支持下，「鐵信雲」一期項目順利完成，近800台物理節點，部署了客運、貨運、調度、機務、公共基礎平台五大類10餘個應用，實現了10萬台虛擬機的穩定運行。鐵信雲吹響了鐵路行業信息化成果轉化的號角，在2017年可信雲大會上榮獲交通雲服務獎。鐵路信息技術中心也因「鐵信雲」的成功建設而獲得可信雲大會唯一的可信雲用戶先鋒獎。鐵路信息技術中心技術支持部部長高明星分享「鐵信雲」建設經驗另外，雲途騰還與中科軟聯合打造了保險金融雲服務平台，為用戶提供私有雲和託管雲的混合雲解決方案，這也是一種行業雲。雲途騰的一個獨門秘籍就是，在行業里深耕細作，與客戶實現聯合研發、創新。如今，在完成了B輪融資之後，雲途騰也在更多的行業將這種模式進行大規模的拓展和實施。海雲捷迅力促「產品化」海雲捷迅雖然成立時間較早，但前期一直在摸索和調整方向，最初它提供基於OpenStack的公有雲，以及OpenStack技術培訓和服務。後來才慢慢確立了現在的發展方向——提供基於OpenStack的私有雲、混合雲、超融合等解決方案，以及OpenStack的架構諮詢、設計、實施、培訓、運維等全方位服務。海雲捷迅給人的感覺是不顯山不露水，卻能實實在在憑OpenStack賺得利潤。最近，海雲捷迅正計劃宣布新一輪融資。OpenStack從項目制轉成產品化，雖然難度不小，但這是海雲捷迅在2016年就確定的戰略方向，它希望為各行業的客戶提供高可用、部署快速、運維簡單的OpenStack私有雲產品。如果非要做個比較，海雲捷迅與紅帽有幾分相似，OpenStack方案開發和技術服務兩手都抓，兩手都硬。在獲得了騰訊雲的投資后，兩家走得越來越近，海雲捷迅在很多雲項目中，特別是政務雲項目中經常與騰訊雲打配合。未來，海雲捷迅仍會聚焦OpenStack，而不會追時髦，直接做大數據、人工智慧，將專註在底層支撐平台。海雲捷迅也許不會突然爆發，但是內勁源源不斷。九州雲來自社區回饋社區在這些OpenStack創業企業中，九州雲讓人印象最深的就是對社區的貢獻，在這一點上甚至可以與財大氣粗的華為有一拼。這與九州雲是從社區起家的這一背景不無關係。有數據為證，針對OpenStack最新的Ocata版本，九州雲社區貢獻位居國內OpenStack創業公司第一。今年5月，九州雲發布了全球首個基於Ocata版本的OpenStack發行版Animbus 5.0。九州雲還是亞洲擁有OpenStack Core最多的公司，同時也是首個擁有OpenStack PTL的創業公司。九州雲一直堅持「Upstream First」理念，堅持社區共享與貢獻回饋。從2016年起，九州雲加強了行業拓展，參與完成了國家電網新一代雲平台的開發和20多個省市雲平台部署，還贏得了移動NFV聯合開發項目。據說這也是國內第一個基於OpenStack的NFV案例。九州雲給人的整體感覺是社區強，而商業偏弱。不過，現在九州雲也在不斷加強產品化和行業拓展。接下來的五六年是關鍵如今，這「四大法王」都已成功地完成了多輪融資，基本是同步發展，差距不大。不過這幾家廠商都面臨一個相同的嚴峻挑戰：它們的年收入基本都保持在數千萬元，並沒有過億元。而「億元」對於軟體企業來說是一個門檻，邁不過去可能從此就會一蹶不振。另外，對於2B企業來說，是否具有自我造血的能力，能夠持續穩定盈利也是非常重要的指標。雲途騰現在的一個做法也許值得借鑒。它致力於與行業大客戶之間建立一種完全信任的關係，不是單純銷售OpenStack產品給客戶，而是與客戶形成「聯合創新」的模式，雙方共同針對客戶的實際需求進行持續開發，再根據應用反饋進行不斷優化和改進。以鐵信雲這個項目為例，雲途騰和中鐵信聯合研發投入了大量人力，歷時1年才完成了項目一期，雲途騰與客戶之間結成了一種「共同體」的關係，雙方未來還將攜手完成二期、三期乃至更多，這樣既能保證鐵信雲的持續穩定發展，又可以讓雲途騰獲得源源不斷的收入，一舉兩得。雲途騰在它重點關注的行業都成功地「複製」了這一模式，效果不錯。一個細分市場的成熟，標誌之一是有沒有實現大規模的「產品化」銷售。隨著OpenStack的逐步普及，從項目制到產品化是一個必然，但也要掌握好「時機」和「度」。其實，這幾家OpenStack創業企業都在談產品化。海雲捷迅認為，只有真正將產品做好，才有可能掙到錢。對於OpenStack的發展來說，未來的方向一定是產品化。而EasyStack的策略是，一開始先解決OpenStack產品化、服務化的問題，然後建立生態。雲途騰的一個觀點是：現在許多OpenStack雖然採用的是項目制，但也不是像傳統的系統集成商做的工作，一個雲的解決方案必須匹配用戶的業務，有時會涉及定製化的內容，一般情況下比例可能達到20%-30%，將項目實施的經驗反饋給研發團隊，開發和交付更好的功能模塊，這就是在做產品化，與OpenStack產品化的大趨勢並不矛盾。目前，OpenStack正處於一個上升期，一些重點行業的重點客戶正在對OpenStack的部署進行規劃。在這個時候，OpenStack企業如果能夠在一些具有代表性的行業中樹立樣板，在保證收入和利潤的情況下，再藉助合作夥伴的力量進行「面」上的推廣，那麼脫穎而出的可能性就會更大。這個窗口期可能還有五六年。在國產化的浪潮下，國外IT廠在的經營、研發模式也在調整，這就給本土的創業企業留出了發展的空間。OpenStack是一個好的方向，以OpenStack為技術內核，在雲平台以及開源企業級軟體領域，企業有實現重大突破的可能。不管是本文重點介紹的「兩大四小」，還是更多具有創新性的本土廠商，一起加油吧!