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如今，創業已經成為一個熱詞，在全國颳起了一場又一場新風暴。在創業的浪潮中，創業者首先面臨的就是做一份優秀的商業計劃書，吸引投資人側目。對於投資者來說，往往希望投一個擁有巨大市場機會的優秀團隊，因此怎樣在一份商業計劃書內表現出投資人想看到的呢？客戶定位一、產品分析建立創業團隊是創業的基礎，你的產品可以是任何形式的產品，包括有形的產品、軟體或服務。在創業之前，想清楚你要賣的產品的歸屬是什麼很重要。同時要了解產品的優勢，有利於你在產品開發中了解用戶，而定性的優勢則將有助於確定適合所需職位的人員。二、客戶分析（1）目標客戶群體；（2）客戶需求和期望。選擇你的目標客戶群，既不要太泛也不要太局限，要在兩者之間找到一個平衡。正確的客戶分析意味著抓住客戶的痛點，要去了解他們需要什麼，而不是你想要提供什麼。搭建創業故事一、產品面市策略在此階段，你最需要確定的問題是如何讓你的目標客戶註冊你的產品。在了解目標客戶需求，搞清楚他們想要什麼后。就要開始研究具體的實施策略，確保能解決客戶的問題。定價：目前的定價是目標客戶的問題嗎？可用性：你當前的產品是否實用性不夠？或者你想走定製路線？位置：你是否鎖定特定的位置或人群？二、市場研究幾乎有90%創業者，在開始項目之前沒有做任何市場調查。市場調查是很辛苦而且非常麻煩的事，但是創業也不是一蹴而就的事情。所以，創業者一定要去對當前的市場進行更多的研究，不要以為互聯網時代就不要做任何市場研究，做得越多，成功的幾率就越大，才能穩步向前。在做市場研究時，要重點了解你的競爭、行業和客戶人群。了解你的競爭對手如何運作生意，要善於從他們那裡學習，避免出現他們的錯誤。同時要注意了解行業定價、市場規模、飽和度和需求水平等等。