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2017-07-25T20:27:27+00:00
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 來源 | 營創實驗室微信與微博運營越來越艱難,不少品牌已快速轉戰「潛力股」社交平台,滾雪球般賺足了先機。你是否也在考慮拓展微信、微博以外的社交新大陸?營創成長營·春季的小夥伴們,梳理出了三大社交平台「藍海」——知乎、網易雲音樂、今日頭條的品牌營銷機會!接下來分享,最值得你關注的21條秘籍。今日頭條你應該知道的7個Tips截至2017年3月,今日頭條的裝機量達到7億,日活7800萬。這位後起之秀儼然是品牌搶佔用戶注意力的一大「內容分發」寶地。1 相比一眾內容分發平台,今日頭條的獨特優勢是:它能夠基於機器學習的數據挖掘和引擎推薦,為用戶提供個性化內容,實現精準推送。2 這裡的用戶不算「精英」。用戶主要沉澱在2-3線城市,6成用戶的學歷在高中及以下,收入主要集中在4000元以下。他們為什麼上今日頭條?可不光是為了看社會熱點,更是為了刷一刷輕鬆的內容,滿足休閑娛樂,填充閑暇時間。3 今日頭條內並不存在「大V優勢」——因為決定用戶頁面內容的,是技術推薦機制,而非社交推薦機制。所以,流量並沒有聚攏在大V的周圍,而是基於內容的關鍵詞、標籤、話題。4 信息流廣告,每次都會出現在刷新出的第四個位置。(刷新=手指向下拉出新條目,刷新出的新頁面)前8次刷新優先展示CPT(Cost Per Time 按時長付費)售賣的廣告,9-10次刷新默認為GD廣告位(Guaranteed Delivery 保證交付量廣告),第10次刷新以後展示競價廣告。5 預算充分,對廣告投放效果要求高的話,適合採用PMP(Private Market Place)程序化私有廣告市場投放:你將獲得今日頭條優先選量 + 保廣告位置和曝光流量 + 程序化對接 + 人群定向。舉個例子,寶馬採用PMP,在69天內對20款車進行全投放,實現了22個推廣訴求,1.05億總曝光數,207萬總點擊數,收穫18個定向人群標籤。6 預算有限,怎麼做出性價比高的投放組合?用好媒體系統分析+後台操作。後台支持oCPC(可通過設置目標成本,讓系統幫找「對的人」)通過智能定向+APP行為定向+投放指定的興趣關鍵詞,圈定目標用戶。例如,高德地圖在投放期間,動態測試和調整符合用戶需求的素材。優化后的信息流廣告讓「激活成本價格」降低37%。7 今日頭條其實特別適合小品牌。地方性的攝影、家居品牌等在頭條號上做地域定向、效果類的投放,能幫助他們高效率地獲得銷售線索。知乎知乎官方不會希望你了解的7個經驗知乎吸引了不少品牌爭先入場,因為它凝聚的是全國網民中,高收入、高學歷的那一撥,而且在最近一年,知乎通過廣告產品、機構賬號等機制,為品牌融入社區提供了充足的機會。1 在知乎,月均收入8000元以上的用戶比例,超過網民整體水平近2.5倍。將近一半用戶,月支出在2000元以上。2 知乎用戶的長文接受度高,樂於參與深度互動——愛回答、點贊、分享和挑刺。站內擁有大量優質的,能激發傳播「漣漪」的好內容。因為知乎的百度搜索權重達到了10級(最高級),百度一下,第一刷就能看到知乎鏈接。3 知乎大V擁有明顯的影響力優勢。大V的冬粉忠誠度、知友信賴度要高於其他社交渠道,能有效影響冬粉購買決策。扒一扒知乎大V的生態圈,發現:有少部分大V急於變現有一部分大V專註各自專業領域分享大V存在鬥爭現象,已經有非常成熟的鄙視鏈大V抱團現象嚴重4 如何激活「大V影響力優勢」?利用知乎鄙視鏈引發傳播為大V貼標籤,提出問題后邀請對應的大V為提升邀請概率,可以等到有一定熱度后再編輯問題利用熱點搶先提問植入廣告5 如何找到大V?通過私信直接聯繫,注意委婉真誠表達,不要太直接冒昧。線下熟人介紹營銷代理公司(知名營銷/公關公司牽線)6 大V收費情況?付費合作模式有二:(1)找大V發軟文,然後買大V點贊(2)請大V們分陣營撕逼(影響力大,但是請注意風險) 知乎調研小組根據以往的合作經驗,梳理出部分合作費用:一萬粉V直接點贊價格是50元一萬粉V代發軟文(不用寫)200元一萬粉V自己撰寫軟文視具體情況而定真誠,坦誠,開放,摒棄公關辭令和誇張用語多講述親身體驗,經歷或見解,呈現更多事實和細節弱化包裝感,以和其他知友相同的形式來參與或發起話題多發起普世性,熱度高,參與性高的話題,吸引UGC,引發二次傳播藉助多種大V力量,讓意見領袖和媒體KOL等第三方來引導輿論網易雲音樂品牌如何擁抱音樂社交紅利?超過3億用戶,4億+評論,7.5億元A輪融資,估值80億元……網易雲音樂火得一踏糊塗!超過3億用戶藉著音樂聚在這裡互動、交流。它豐富的營銷價值正浮出水面。1 網易雲音樂的用戶主要是一、二線城市的泛90後年輕人,他們娛樂消費佔比高,更注重精神層面的需求——寄託於音樂和網路世界,他們得以沉浸和表達,尋求認同。2 這三億用戶除了聽歌以外,更愛聊音樂。歌單、樂評、個性化推薦、朋友動態等產品創新設置,讓雲音樂用戶圍繞音樂形成了互動密切的社區。實際上,有超過一半的用戶已經習慣邊聽音樂,邊看評論、寫評論再分享,至2016年,村民已累計寫下了超過4億條評論。3 不少優質UGC歌單(用戶生成的歌單)和樂評,傳播到站外依然很受網民歡迎,就連廣告圈的朋友們都感慨「十年文案老司機,不如雲音樂段子手」。4 網易雲音樂牢牢地抓住了一大波音樂內容生產者——獨立原創音樂人!從而牢牢地抓住喜愛小眾音樂的用戶,成為「死忠」。這類用戶在進入雲村,猶如找到了「音樂之家」,超級認同抱團,形成了強大的用戶黏性。5 作為音樂「社交平台」,網易雲音樂也有自己的用戶社區和大V。不過活躍的(冬粉聚集的)主要還是雲音樂的官方媒體和知名音樂人,他們雖然獲得了眾多歌迷的關注,但影響力遠遠不及樂評。6 目前來看,若要很好地觸達樂迷,運用常規的商業化投放刊例資源比較好。刊例位置有:視頻開機畫面、每日歌曲推薦頭圖、首頁焦點圖、排行榜冠名、朋友附近推薦。7 品牌不妨藉助雲村的優質UGC樂評和互動氛圍,以此了解用戶,以及用更有共鳴感的好內容來和歌迷「聊音樂」,「撩情緒」,找到品牌營銷的切入點。本期統籌:丁潔苒微信公眾號ID | chuanmei12321新浪微博 | @新聞傳播學研商務合作事項 | 微信ID:xueyan12321本公號及旗下內容分發平台接受讀者投稿地址為:chuanmei12321@163.com投稿內容可包括但不局限於學術探討、傳媒就業、考研故事、讀書心得、事件評論點擊以下關鍵詞,即可閱讀往期精彩內容時事熱點「里約奧運|王寶強|徐玉玉|VR|G20|新海誠|喬任梁|和頤酒店|張靚穎|築夢天宮|美國大選|黑鏡|朱碧石|梨視頻|直播|雙十一|爸爸4|丟書大戰|林丹出軌|寧澤濤|支付寶|羅爾事件|你的名字|聶樹斌|霧霾|小程序|年終特評」「論文選題|數據新聞|新媒體編輯|找英文期刊|新聞專業主義|新聞史大咖|輿情研究|必讀書單|智媒元年|考研論述|沉默的螺旋|精準報道|新聞通稿|識破假新聞|18考研招生|年末書單」傳媒人生

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