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很多中小賣家運營店鋪都是懵逼的，看別人刷單就馬上跟著去刷，一天不刷就覺得心裡空落落的，似乎有天大的事情沒做一樣，尼瑪完全沒有思路。找事情干，都不知道從哪下手，所以無聊的時候只能各個群里嘚瑟嘚瑟，裝裝逼，鬥鬥圖，問一些無聊有傻逼的問題……這就是大部分中小賣家的真實寫照。核心還是找不到經營店鋪的基本步驟，不能按部就班一步一個腳印的往前走。第一部分：店鋪基本整改思路喜不喜歡這樣的店鋪？想不想變成你的？……估計很多童鞋的店鋪都是這樣子的：整個店鋪亂七八糟，開始是200多個寶貝，幾乎全部是0銷量，別談「定位」了，就連主營產品主推關鍵詞都搞不清楚，店主的想法就是多發布一些寶貝，只要有人進來不喜歡這個也會喜歡那個。結果呢？…….如今的淘寶已經不是2002年的第一場雪了，那會是流量紅利，發布寶貝就有流量，店鋪裡面不發布個上千個寶貝，出門都不好意思跟別人打招呼。現在呢？還可以嗎？為什麼這2年N多金冠店鋪轟然倒下？已經步入精細化運營時代了，都標籤了，你的思維還停留在萬惡的舊社會呢？日營業額低於10000元的店鋪，別尼瑪搞那麼多產品，1個主營類目，十來個產品足夠。全店產品同一個主關鍵詞（核心詞），別問我為什麼，照做就行，此篇文章看完你自然懂。第二部分：真實的把貨賣掉把貨賣…賣…賣…掉！！！！不是刷掉。很多店主，尤其是老手，會陷入一個奇葩的死循環邏輯，自己懵逼了不說，還像個怨婦一樣到處抱怨。你要真虧了錢，就打碎牙齒往肚裡咽，別尼瑪到處說自己虧錢了，別人不會同情你的，反倒覺得你沒有深度，成不了大事，還會影響你的時運。這張圖是搜「核桃」關鍵詞，銷量排序第一屏，下面一個是第20頁的一屏：有沒有發現差別？是不是覺得底下的沒有上面的飽滿、誘人？聰明的人應該知道我想說什麼了。你主營核桃，主關鍵詞也是「核桃」（當然你為了策略考慮，選擇紙皮核桃、雲南核桃、薄殼核桃……都無所謂，我說的是思路），那你的用戶就是搜核桃關鍵詞，想買核桃的人。他們的購買點是什麼？想吃好吃的核桃，什麼叫好吃的核桃？-----飽滿+誘人的。同時，詳情頁傳遞的印象越土氣越好，例：如果，這隻手是帶有老繭的，深深的皺紋，有些還裂開了，包裹著創可貼，指甲里指縫中還夾帶著泥土…….你想象一下，買家會是什麼感覺？我擦，真是原產地的，真實老農民種的，不僅為了吃正宗的、還要給我們偉大的農民哥哥點贊，支持，多賣幾斤……這就是內功！！！當然，內功還有很多東西，包括基礎的數據優化，單價提高，會員營銷等等等等，有機會可以加樓下企鵝群聊的更具體。第三部分：基本的權重操控思路早期的淘寶為了樹標杆，進行各種各樣的造神運動，目的是拉動更多的商家來淘寶創業。所以，平台的策略是把流量高度聚集給某一家或幾家，所以他的權重演算法也很簡單，誰的銷量最高誰的權重就最高，誰就可以排在第一位，反過來說誰排在第一位，誰的銷量就會最高，誰的權重依然最高，所以他還應該排在第一位。非常操蛋的邏輯，但他成就了淘寶，成就了偉大的商業帝國，成就這這家全最牛逼的廣告營收集團（超過了百度和央視總營收）。如今還需要這樣嗎？老馬已經被小弟們欺負了！！京東、唯品會、美麗說蘑菇街、返利網、貝貝網、蜜芽寶貝、、、、N多小平台，在無線端蠶食掉大淘寶的流量。最可氣的是大盤流量已經不漲了，就這麼多，只能搶你大淘寶的。而且分類搶，有人搶你媳婦、有人搶你腦殘粉、有人搶你廠妹學生妹、有人搶你高逼格的白富美。你讓老馬怎麼辦？他最明智的舉動就是刺激商家給我多上產品，上人氣高的，轉化高的，回訪回購高的產品，他要讓淘寶常換常新，用戶今天來和明天來都要看到不一樣的東西，而且是自己喜歡的東西。要一改之前的作風，以前來淘寶，別說常換常新了，一條褲子能在豆腐塊上待3年5年，每次來看到的產品基本都是一個樣，買家能不煩么。以前為什麼要這麼干？原因很簡單----這家是扶持的標杆店鋪，是KA商家。現在老馬不需要他們了，他現在要的是用戶留在淘寶，多看幾眼，多訪問幾個頁面，多停留幾秒，所以需要的商家當然是產品能力強的，服務能力強的，你看看今年的雙11排行榜，都是什麼店鋪……所以，真正的競爭才剛剛開始，剛剛回到商業本質上來，之前競爭的都是奇淫巧技而已。所以，權重的設計也會與以往有很大的不同。以前為了特殊需要，他是視為銷量最高就是權重最高。今天100個銷量算你100個權重，明天100個仍然算100個權重，後天還是100個依然算你100個權重，權重值的只加不減的。現在是你不增就減，今天100個銷量算你100個權重值，明天100個銷量只給你算80個權重值，後天還是100個銷量那隻算你50個權重值，以此類推。還不僅如此，增長的時候依然同樣的邏輯計算加權，比以往加權值更高。比如：幾天你20個銷量算你20個權重值，明天是40個銷量會算你60個權重值（以前只算你45個或50個），後天你80個銷量直接算你150個權重值（可能以前只算到你90-100個），現在的演算法是讓你好產品快速被推薦，同時老產品也快速被淘寶，加速了產品生命周期，讓他大大縮短，只有這樣才能激活淘寶的活力。所以很多產品生命周期長的聰明的賣家會採用多開店的策略，這些都是后話暫時不談。如果你把他想的這麼簡單，那就打錯特錯了。他不僅是銷量上採用這種邏輯的演算法，還在人氣和回購上也採用了同樣的演算法。所以流傳三句經典語錄：新品看人氣、中期看銷量、後期看回購回訪。淘寶永遠不變的核心：永遠推薦最符合買家需求和買家最喜歡的產品。記住這個最字。如果你還覺得不過癮，那就再送你一句話：橫向看率，縱向看增速，最終還是量變引起質變。每個字都價值千金，如果你還覺得不過癮，我們還有第四部分關於運營架構問題，大部分可能都不覺的這個重要，或者覺得自己沒到那個階段，其實大錯特錯，其實運營構架是你進入淘寶運營第一步就應該思考透徹的問題，否則你沒機會賺到錢，即便賺到也是偶然，但大部分人都不感冒所以我放到第四部分，有機會我們可以繼續探討。我是大明， 資深電商互聯網從業者，微信號：tbdr181 歡迎交流 .