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1、銷售最大的信念一切成交都是為了愛！2、銷售要掌握的兩大能力①銷售攻心能力；②整合資源的能力。3、銷售三境界①圍人：能將顧客圍住，並死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力；②維人：建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣，而是朋友、夥伴關係；③為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。4、銷售不出業績4主要原因①拖延，不斷的拖延；②無意義的拜訪；③一問三不知；④生理的疲憊。5、業績猛增的5類銷售①導師型：靠智慧吃飯的帶隊者；②鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰；③警官型：有極高的忠誠度；④自信型：沒有「不可能」；⑤事必躬親型：有強烈的責任感。6、頂級銷售的6個人格特質①主動積極，永不放棄，提高成功機率；②同理心，察覺客戶沒說出口的需求；③正向思考，挫折復原力強，修正再出發；④守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越；⑤聽多於說，先聽后說，提出對的問題；⑥說真話，重承諾，不說謊，不誇張。7、銷售頂尖人員的7個小習慣①不說尖酸刻薄的話；②牢記顧客的名字，養成翻看客戶檔案的習慣；③嘗試著跟你討厭的人交往；④一定要尊重顧客的隱私；⑤很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在；⑥勇於認錯，誠信待人；⑦以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。8、銷售的八個更重要①找到顧客重要，找准顧客更重要；②了解產品重要，了解需求更重要；③搞清價格重要，搞清價值更重要；④融入團隊重要，融入顧客更重要；⑤口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；⑥獲得認可重要，獲得信任更重要；⑦達成合作重要，持續合作更重要；⑧卓越銷售重要，不需銷售更重要。9、頂尖銷售員的九大秘訣①錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人；②想乾的人永遠在找方法，不想乾的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人；③銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；④帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法；⑤沒有不對的客戶，只有不夠的服務；⑥營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式；⑦客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益；⑧客戶需要的不是產品，而是一套解決方案；賣什麼不重要，重要的是怎麼賣；⑨客戶不會關心你賣什麼，而只會關心自己要什麼；沒有最好的產品，只有最合適的產品。一個聚百萬人脈的老闆圈子商海沉浮ID：shcf01「識別」關注