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編者按：本文作者Sunny 賀，畢業后曾在阿聯酋迪拜工作過兩年半，熟知穆斯林文化習俗，熟知各類推廣平台運營規則。這篇文章是Sunny在進行亞馬遜平台研究之初的總結，對初上手的小白來說也許會有一些幫助。最近開始專業研究亞馬遜的相關平台規則，第一步就是得要讓產品Listing上架，讓亞馬遜購物的買家，知道你已經來了才行。在還沒有開始正式做亞馬遜之前，就聽說了很多傳說。比如上架Listing要一氣呵成，不要隨便更改的。所以產品Listing上架之前的準備工作非常重要，比如圖片的準備，產品標題、關鍵詞、五行描述、UPC碼等的準備。還有Listing是不能隨意刪除的，跨境總裁班就有個同學，因為Listing沒有寫的足夠好，自己就刪除了三次，然後亞馬遜就直接限制了24小時內不準發產品。據說新賣家發的Listing，亞馬遜會給予一定的流量傾斜，那麼這個時候順水推舟的一氣呵成非常重要。聽了那麼多傳說，同時聽了一些微課關於listing的相關信息，其他內容我給忘記了，只記得其中的一個內容，印象特別深刻，也就是做的好的Listing其實並不多。分析的產品是適合在歐洲的義大利站點銷售的，具體產品忘記了。可以發現，其實銷量比較多的Listing在整體的同行數量中佔比並不是很多。那麼我們用心學習模仿最佳Listing，是不是一樣可以慢慢超越呢？聯想到自己六月份的時候學習一個領英的站外推廣課程，因為那個時候還在研究B2B怎麼開發客戶。當時就嚴格的根據課程內容，將自己的領英主頁給完善了，其實只是將每一個可以填寫的內容都想辦法補充完整了，還記得那是一個周五的上午，等我周一再登陸領英的時候，就有120+的人主動添加我了。那麼同樣的思路，研究在同行中銷量比較靠前的Listing，他們完整的Listing包括哪些內容。因為我看了下我的新賬號發布的銷售，在前台搜索展示的時候，和那些優質的Listing還是存在很多差別的。最最主要的差別就是，他們的Listing頁面非常的豐滿，要什麼有什麼，BUY BOX,買家評論，問答，等都有。還有關於產品的相關信息，他們看起來也更加的詳細。那麼是否可以這樣？第一，研究清楚一個優質的Listing應該包含哪些內容？第二，研究清楚哪些內容是可以自己給寫上去的，哪些內容是需要別人幫忙寫的（比如Customer reviewsand Customer questions & answers )哪些內容是需要亞馬遜進行系統設置的。第三，分析清楚以後，然後制定嚴格的行動計劃，好好去準備就好了。以下是通過隨便找了一個比較齊全，評論數量已經630個的數據線，作為分析樣本。大家也可以找到亞馬遜上自己認為長得最美的Listing好好分析下。一上傳Listing的需要準備的工作1.了解產品，圖片，標題，關鍵詞，五點描述，產品詳情描述，尺寸等信息2.註冊好站外推廣賬號Email,Facebook,Twitter,Pinterest. 細節把握：1.圖片比較簡潔，清晰，一共5張圖2.四星半的星級評價，630個客戶評論，70個產品問答3.價格，設置的是折扣價(可以設置折扣價，讓客戶看起來覺得便宜） save4.變體，用不同尺寸做產品變體。5.亞馬遜可以分享到Email,Facebook,Twitter,Pinterest. 可以提前註冊好這些社交媒體的賬號，然後產品做好以後，直接分享到這些賬號上去。提前讓SNS有足夠多的潛在客戶。6.購物車（據L說，發了FBA的Listing 才有購物車，其他需要3個月以後，才能有購物車）二需要在賣家自己後台進行的設置1.設置廣告2.設置相關促銷活動3.設置價格，SAVE需要賣家找人搞定的模塊1.Customer reviews真實的賣家評價 當亞馬遜上的買家購買以後，主動撰寫。最近研究了很多亞馬遜的評論，真心覺得國外的買家好閑呀。買一根數據線，可以寫上千字的評價。2.Customer reviews讓人看起來像真的的評價，那就是請人評價啦。就和領英相互寫推薦信一樣啦。領英請求他人寫推薦信的方法：找到那個你想推薦，或者你想讓他推薦的的個人檔案，右上角的三點，點擊請求推薦信，他就能收到你的推薦信請求啦。優質Listing板塊的各細節分析1.圖片比較簡潔，清晰，一共5張圖2.四星半的星級評價，630個客戶評論，70個產品問答3.價格，設置的是折扣價(可以設置折扣價，讓客戶看起來覺得便宜） save4.變體，用不同尺寸做產品變體。5.亞馬遜可以分享到Email,Facebook ,Twitter,Pinterest. 可以提前註冊好這些社交媒體的賬號，然後產品做好以後，直接分享到這些賬號上去。提前讓SNS有足夠多的潛在客戶。五、1.Frequently bought together 經常一起購買。 （F說過，可以設置和大流量的產品刷單，主要也是亞馬遜系統推薦，當你做好了，平台幫你推了的時候就無敵了）2.Customers who bought this item alsobought （亞馬遜系統推薦）3.Sponsoredproducts related to this item （自己做廣告，有可能出現在別人家）SponsoredProducts are advertisements for products sold by merchants on Amazon.com. When you click on a Sponsored Product ad, you will be taken to an Amazon detail page where you can learn more about the product and purchase it.Tolearn more about Amazon Sponsored Products （功能解釋）4.Special offers and product promotions (賣家自己設置）（Used- Like New 還可以賣二手的）設置相關的廣告促銷活動Item will come in original packaging.· Save30% each on AUKEY USB-C to USB 3.0 Adapter (2-Pack) offered by Aukey Directwhen you purchase 1 or more. Enter code AUKEYCA4 at checkout. Here'show (restrictions apply)5.Compare to similar items （亞馬遜系統設置）同行對比的點，客戶評分，價格，物流，供應商，產品尺寸6.ProductDescription（有這種圖文並茂的，產品詳情，需要在亞馬遜進行品牌備案了以後才能申請，路漫漫其修遠兮，還是得要自己申請）7.Productinformation（這一部分信息，主要在上傳產品的時候自己填寫清楚。右邊的排名信息，主要由亞馬遜提供。）8，Customer questions & answers（客戶答疑環節，請買家賬號在上面提問，自己回答，或者讓其他的賬號回答）9，Customer reviews（傳說中的SD，派上了用場，這個部分非常重要，確實是因為很多人在購買產品的時候，確實是喜歡參考已經購買過的人的意見了）10，客戶評價，左邊會顯示客戶的TOP VP VIEW，右邊會顯示最新的View11，了解了一個優質的Listing包括了什麼內容，剩下來的，就是嚴格的執行，認真準備在亞馬遜整個平台操作過程中需要準備的內容了。操作平台多了，發現其實不管是國內還是國外的，共性也還是有的。首先，了解平台，研究平台。知道可以做什麼，不可以做什麼。接著，認真準備，嚴格執行。跨境之路，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索！（感興趣的讀者可以聯繫小編微信enecwanghui或底部留言，加入賣家群進一步交流）億恩網∣深度的跨境電商新媒體 即可掃描關注我們！