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雖然時間偏差控制在了正常水平，但老羅還是玩了次大的。他用大眾臉的假渲染圖搪塞現場和屏幕前的觀眾一個多小時后，才終於揭開了堅果 Pro 的真實面目。成立五年之後，老羅終於拿出一款能同時取悅大眾和他自己的手機。5 月 9 日晚，深圳灣體育中心 「春繭」 萬人體育館內、39 家直播平台用戶的電腦前，羅永浩和堅果 Pro是絕對的主角。跟鎚子科技現有的產品線放到一起，你會發現堅果 Pro 是一款特立獨行的產品。它跟 2015 年初代堅果沒有一丁點傳承，反而更像鎚子科技的開山之作 T1。而當年就是憑藉 T1，老羅和鎚子科技一戰成名，卻也因堅持太多走得磕磕絆絆。同樣磕磕絆絆的還有 2016 年亮相的 M1，它雖然是鎚子「最有出息的孩子」，但設計平庸得壓根就不像一台鎚子手機。提及此，羅永浩就難掩憤怒——「鎚子M1從工業設計上就是我們的恥辱！」，「M1從來她媽的就不是妥協，因為背後是為了整個公司」，我們大概知道，那個熟悉的羅永浩要回來了。一句話總結堅果 Pro，它是旗艦設計，中端價位。這其實是有原因的。玻璃和金屬兩種材質撞色拼接、方方正正的稜線和直角，堅果 Pro的工業設計差點就被放棄了，它原本是為鎚子 T3準備的，鎚子科技現任CTO吳德周上任后把這款產品打撈了上來，從零開始一點一點實現。當初打動吳德周加入鎚子科技的原因之一，正是這個ID(Industrial Design)。了解了這一點，你就不奇怪為什麼堅果Pro的外形透著鎚子Smartisan T系列旗艦的范兒，方方正正的造型，T1那樣硬朗的線條，甚至一眼可見的「割手」感都復現了。為此，羅永浩它設計了一個背部鋼化玻璃貼膜。咯手的另一個解決方式是壓縮機身厚度和機身重量，堅果 Pro機身厚6.98mm，重量僅為158g。對一款5.5英寸屏幕的手機來說，已經十分不易。與之相比，5.15英寸屏幕的小米 6機身重量則達到了168克。中端價位則體現在堅果 Pro的定位上，高通驍龍625/626處理器、4GB RAM 及 32GB/64GB/128GB 存儲空間，決定了它不太可能越級挑戰旗艦產品。除此外，堅果 Pro提供了1300萬+1300萬像素後置雙攝像頭、支持實時背景虛化和夜景模式；最高配備1600萬像素的前置攝像頭、支持實時美顏。新品搭載高通Quick Charge 3.0 快充技術、內置 3500mAh 的電池，官方提到堅果 Pro 的一大殺器是可以實現 「充電五分鐘，通話四小時」。堅果 Pro 還提供了一個非常暖心的——「iPhone 陪護功能」，你可以用蘋果官方提供的 Type C 轉 Lightning 數據線為 iPhone 充電，似在暗示 iPhone 和鎚子手機用戶有不少重疊。有趣的編排，從車禍現場到燃爆現場產品正式亮相前，老羅先拿出了一張大眾臉的設計圖，還像模像樣地演示了起來。但現場卻是迷之沉默和零零散散的掌聲。儘管這是故意設計的一個環節，儘管老羅並不知道在當天晚上九點鐘，京東就已開放鎚子新機銷售，他還是哽咽了。很長一段時間，鎚子過得憋屈，好的設計無法實現，產品無法按時交付。產品研發和供應鏈的短板一度讓這家因「設計能力過剩」而名聲在外的企業瀕臨破產。等到新品真正揭開帷幕時，現場沸騰了。口哨聲夾雜著「牛×」的呼喊充斥整個體育館。台上的老羅長長地喘了一口氣，他緊接著便用產品的高清大圖和製作精良的視頻淋漓盡致地展現這款在當下如此與眾不同的作品。配色上，堅果Pro提供了炭黑色、酒紅色、細紅線特別版三種顏色可選，相較發布會一開始所展示的渲染圖，新機真是「漂亮得不像實力派」。直接看圖比較實在，而且手感也很實在：不光是產品外形給人以驚喜，羅永浩還提到——「吳德周加入以後，硬體團隊進行了2/3的改組，這使得硬體研發上也有脫胎換骨的表現。」而在自己旗下公司的產品對標中——天線、發熱、續航、厚度和重量、可靠性、暗光拍攝等各方面技術均實現了突破；在和華為榮耀V9的可靠性對比測試中，堅果 Pro也達到了華為榮耀的相同標準。軟體上，鎚子Smartisan OS也新加入了延續著它在軟體交互上的「先天優勢」。堅果 Pro 搭載最新的 Smartisan OS 3.6，系統基於 Android 7.1。跟隨 M1 一同到來的 Smartisan OS 3.0 擁有兩項好評率頗高的功能，One Step 和大爆炸(Big Bang)。One Step 1.5 版本增加了圖搜圖、智能語義拖拽、一步查詞、一步識字體等功能。大爆炸2.0的新加功能則包括OCR分區域爆炸(掃描全能王)、爆炸點定位、現用現炸以及非智能切詞等等，這個功能非常適合圖文編排的文字工作者，朱蕭木還客串了一回記者，現場用這些功能編排了一個稿件，羅永浩激動地說道——「你們軟體行業怎麼了，不行讓我來。」新版本的系統還加入了一個閃念膠囊(idea pills)——用戶可以隨時按住 HOME 鍵，用語音輸入的方式記錄自己時刻發生的想法、靈感、念頭，可以轉換成文字，同時也可以作為語音文檔保留。具體的應用場景比如藝術家要記錄靈光一現的想法，簡單的記錄日程等等。老羅哽咽了，如果將來傻×都在用我們的手機……發布會後半場，羅永浩進入了「火力全開」的最舒適狀態，金句頻出，引得全場觀眾也「吁」聲一片。當面對不可說，以及說不出口的事情時，羅永浩嘆了口氣——「你知道我這五年是怎麼過來的么？每一次只要厚著臉皮挺下去就好」。在演示大爆炸2.0交互細節的時候，羅永浩脫口而出——「你們軟體行業到底怎麼了？不行我來。」大爆炸2.0演示結束，羅永浩根本沒爽夠——「我感覺我的精神狀態還能講100年。」而眼看著自己公布真正的堅果Pro外形的時候，羅永浩一度哽咽——「如果有一天我們賣了幾百幾千萬台，滿大街連傻×都在用我們的手機，你們要知道我這是給你們做的。」羅永浩沉默，真的哭了……朋友圈裡也有不少人寫下這樣的留言——本來我是抱著看相聲的心態去的，一不小心竟然被真的感動了；有些瞬間，老羅竟然像個孩子一樣。無論是上面這些情緒化的言辭，抑或是 40 萬的備貨量，你能感覺到，和往常一樣，老羅還是信心滿滿。現場的錘友離場時，也在一遍一遍高呼著「鎚子大賣」的口號。左為鎚子科技 CTO 吳德周，右為鎚子科技創始人、CEO 羅永浩發布會後，老羅和吳德周接受了包括 PingWest 品玩在內的媒體的採訪，我們摘錄了幾個重要的問題：提問：產品發布之後，你當時在發布上的心情是怎麼樣的？羅永浩：會高興、覺得這項目要成了，然後又想到這種感覺已經重複四次了，大概是這樣吧，沒有什麼特別心情的。提問：我特別關心閃念膠囊這個功能或者這個產品你想了多久，另外有沒有可能做成一個產品或者做成一個APP造福更多用戶？羅永浩：今天忘講了，這也是要開源的。其實也跟去年那次一樣做了一個開源的頁面，今天還是出了一點PPT的問題，漏掉了。提問：我問吳總一個問題，你加入鎚子科技參與發布的第二款產品，從你的感受來講：第一，你對鎚子科技有沒有更深的認識？第二，你在打磨這款產品的時候有沒有覺得老羅對於T系列的堅持或者認可，有沒有一些不同的情況？吳德周：其實我進鎚子的時候已經看到了今天堅果Pro的ID設計手板，但當時是要拿這個ID做旗艦機的，在一些場合也簡單提過，我們最終還是希望要賣得更好，目前在現在這個檔位上我們的ID可能是無敵的，我們希望可以秒殺所有其他的競品，所以我們後面就把這個ID做成了堅果，當然我們後面T系列會更驚艷。今天我是第二次到現場參加發布會，我覺得這一次可能比上次更感動，因為M1的時候剛進公司幾個月，可能對鎚子了解還不是特別深，所以到今天為止基本上我是剛好進鎚子一周年。羅永浩：還有一個，這個產品是從零開始，上一個產品不是，所以感情不一樣。吳德周：是，當然過程有各種的故事、各種堅持，特別令我感動，尤其是放ID視頻的時候。提問：為什麼鎚子跟京東的合作這麼密切？在融資方面，跟阿里跟這些平台合作是怎麼考慮的？羅永浩：其實跟阿里談的時候，電商部門其實沒有關係，比如跟天貓、淘寶沒有關係，我們當時是跟雲 OS 這些部門有合作的前瞻性，所以有跟他們談判，跟京東是兩個角度。京東做為銷售平台，他也不希望這輪洗牌完以後就這麼幾個巨頭，這跟線下銷售商老闆的心態是一樣的，一方面做那幾個大牌肯定賺錢，另一方面又不希望長遠做這些，賣來賣去可能這個行業不健康，他們也希望百花爭艷這樣的效果，所以有意識會願意幫助和扶持他們認為有潛力的企業，這對他們自身有好處的，但是工作過程中不可避免產生感情以後就是在你困難的時候額外多伸一把手這種事情也會發生的，之前王總(王笑松)、胡總(胡勝利)也是非常幫忙的。上一輪也是他幫忙把M1的生產走完，這一輪京東也是幫了很大的忙，這期間也是因為胡勝利(音)總的反覆推薦，然後跟劉總(劉強東)談，反正從生意夥伴上關係走得還是比較好的，雙方合作整體愉快，自然而然走成這樣子，沒有特殊的。提問：我們看到這個產品確實很漂亮，現場的錘友們也特別感動，我想知道在我們最後的產品和設計稿的產品完成度是怎麼樣的？羅永浩：幾乎是零妥協的，起初這個ID原始創意是基礎下巴那個位置整個一圈都是沒有 C 角的，幾乎是呈亮的一條，但是我們發現幾乎是零，一直到最後量產良品率可能也就有百分之二三十，所以後面我們改了早了一圈的改動，這應該是百分之二三的妥協。如果你拿那兩個手版看，普通用戶發現不了，只有搞工藝設計的人會發現那個刀的走勢，否則基本是零妥協的市場。吳德周：簡單補充一句，大家有沒有注意到酒紅色在手機顏色裡面是最難調的，紅色稍微偏深就發黃，再偏淺就發紫，它的顏色變化很明快。我們做產品的時候打了不下幾十種樣，因為還會牽涉到金屬顏色等等差異，包括整個金屬中框的酒紅色，我們前前後後一堆顏色的樣品，到時候可以到我們的ID空間去參觀一下。提問：我們的硬體團隊現在是什麼樣的構成，是大部分來自於華為嗎？羅永浩：其實不是，華為過來的吳德周的老兄弟可能只有兩三個，有聯想……就不點名了，就是各個手機公司，華為背景有一些，在職過來是兩個還是三個，吳德周帶過來的硬體70多人，整個我們將近一年的時間十年以上的資歷的工程師加盟70多個，也搞了一些內部的優勝劣汰、末位淘汰，但是華為在職來的只有兩三個。這個是因為吳德周跟老東家其實也是有感情的，老領導那邊也不想面子上難看，這方面會比較注意。我們自己怎麼講？其實之前的困難不是在於一定要有整個團隊加盟，是一個能夠把產品線研發、生產、供應鏈全搞定老大型的人物，所以吳德周來了以後，他做手機13年，做這個行業是15年。提問：我們看到你在發布會的時候好像沒有控制住自己的情緒，我想問一下你當時打動你的點是什麼？你這段時間是有哪些辛酸或者不容易？羅永浩：可能有點「產後抑鬱」吧，有的女人生了孩子以後無緣無故就要哭一個禮拜，我每次產品發布都有這種感覺，今天可能有點外露，以前發布會之後，這種感覺也是要持續幾天或者幾個禮拜的，今天還算克制吧。提問：你剛才提到跟陌陌、得到簽了賣身契，具體講講。羅永浩：我賣身還是挺貴的，之前有脫口秀來找，也都是幾千萬簽半年、一年合約，但是脫口秀真正做好是很花費精力的。我們當時資金非常困難，需要我儘快弄一些錢來維持公司往前走，要不發工資都會有問題。那個時期談的時候，陌陌的唐岩原來是我朋友，很幫忙，他是上市公司，也不能說隨便給我錢或者怎麼樣，所以我們商量如果我給他們做50多期直播，他們覺得對他們是很有價值的，相應也願意付一筆酬勞，可以預付，有這麼一個協議。我以前想象直播是很疲勞和耗精力的，但是唐岩說你一聽就是沒做過直播，其實就是打開攝像頭坐在那兒跟網友聊天，你實在不想說話跟你外面有名氣的同事吃吃飯，你也算做直播了，你不需要精力做太多的事，但是要保持固定的頻率跟網友交流。我試了一兩期是可以的，對我的公司業務沒有什麼影響，說實話，我做了幾天還挺感興趣，可能比他們想的還好。羅振宇和得到他們會賣一些比較被特定群體認為花錢去買的有價值的東西，現在還是一個也比較熱的時代，所以我們去講創業的話，他認為是非常受歡迎的方向。一個純理論派和一個行動很厲害但是不太會表達的人對他來講遠不如又能吹能做也確確實實做了五年的人合適，做了幾次以後，我發現不太牽扯精力，基本利用一個周末的時間就能做一個禮拜的內容了。提問：今年其實上半年都能看出來手機行業各家手機廠商出新品的節奏都已經放慢了，都已經過去五個月了出來的新品一個手都能數出來，大家出來全面屏、玻璃屏之類的，我想了解一下市場上的想法和規劃？吳德周：確實這裡看到的感覺好像發新品的節奏慢了，大家可能也看到了，為什麼大家感覺發出來的產品還是一個樣，因為大家找不到大的差異點，所以如果只是在一些參數上的變化、規格上的變化已經很難引起大家換新機的動力了，我覺得這可能是一個最主要的原因吧。羅永浩：但是我也理解不了為什麼市面上有那麼多長得從頭到腳幾乎全是iPhone的手機也賣得那麼好，還是一個很複雜的東西。你看我們今天其實是拿iPhone的圖去改的，剛開始公布ID的時候拿著iPhone的去做。我們之前內部同事打賭，有的人說弄不好這個更好掌聲一片，到時候換成方方正正反而不好賣。結果假ID一公布，現場觀眾冷的程度比我想象的程度還糟糕，那個場面完全凍住了。說實話，我也不太擅長做這個事情，猶豫了好幾次方案這麼做的，我上半場冒汗比下半場多，他們一這樣，我說這是不是出問題了？但是後來證實這個處理還是挺好的效果。提問：我想問一下羅老師，今年我們目標是實現盈利，我們有一個銷售目標嗎？今年比去年會不會困難有一點大？羅永浩：這個始終是有困難的，今年我們整體上偏樂觀是因為比如說我們有一些現在不方便公布的，但是現在產品定單數已經超出我們預期了，不是直接2C了，因為我們涉及到包銷、團采，就不是2B了，嚴格來講是2B，它還是2C的，就是我們跟一些機構直接銷售合作已經超出了我們原來目標的生產數，所以基本上不是特別有懸念的一個事情。反正你做企業，最後你總的財務上管理算出來之前仍然是有風險的，所以剛才我說有九點幾成的把握是基於這樣的判斷。吳德周：我補充一句，我覺得盈利這塊一樣的，沒有啥絕招，就是開源節流，所以大家其實也看到了鎚子今年很多的變化在發布會，其實大家看到可能以前大家都在線下看不見鎚子手機的，其實我們今年會開始真正走線上+線下銷售的模式。第二塊，以前鎚子跟運營商等等合作是比較少的，但今年我們會開始跟這些運營商、這些大的合作夥伴一起來合作。還有，包括跟京東線上更緊密的合作，等等這些可能是一些很大的變化去開源。節流這塊還是一樣的，畢竟還是小公司，所以我們自己內部來看從現在的效果來看，我們還是很有信心能夠實現盈利的。提問：鎚子的系統一直做得很不錯，之前有傳聞鎚子跟Yun OS將會有一些合作，不知道現在是什麼狀態？羅永浩：我們和 Yun OS確實是有合作的，大家知道，我們目前做的這些交互都是基於安卓上，Yun OS是自己做了底層和內核的，所以我們雙方有個合作，把Smartisan OS的人機交互、UI界面的一些功能性的東西嫁接到Yun OS內核上，然後裝到別的手機廠商那兒去，這是我們一直在談並且在進行的項目，但是這一代產品的時間點上是來不及的，下半年我們的產品，可能會有Yun OS版和安卓版兩種，但對用戶原則上，我們是不強制的，如果你願意可以買Yun OS 版刷成安卓版、或者安卓版刷成Yun OS 版。只不過Yun OS 版 的合作里，因為有他們那邊的技術和數據投入，所以有可能Yun OS 版功能可能還會比安卓版功能多一些，這個事應該下半年會有一個結果。提問：今天鎚子說可能會賣到幾千萬台，不知道在下一代智能設備出現之前鎚子還能否成為第一梯隊？怎麼徹底解決融資難的問題。羅永浩：我先回答你第二個問題，就是融資困難方面的問題，我有時候也挺感慨，我創業五年走得沒有那麼順，我說融資總是很吃力、很疲勞，他們就很崩潰，他說你五年融了八九億，還虧損，還能繼續融到資，你還想怎麼樣？我是覺得每一家都有每一家的難度，但是你到底怎麼看融資困難還是不困難，還有第二個相聲演員融資八九億？我覺得沒那麼多，至少在我們曲藝界沒有那麼多。我覺得是走得比較吃力，跟我選擇的方式有關係，手機這個行業還是太重了。第二，我不認為一家企業賣出幾千萬部手機就特別牛，在有賣幾千萬台手機還不賺錢的。過去說蘋果和三星賺走了90%的利潤，大家只是吃點餅乾渣子。就這麼說吧，如果有一天一家公司把智能手機做到比蘋果還牛兩倍，它也永遠是小蘋果，就好像喬布斯那麼天才、這麼偉大、不世出的人物，在PC上輸了就是輸了，但是下一代平台的時候你才有機會。做手機或者做實業的東西如果能成為一兩百億的公司，其實不算一個不切實際的野心，但是如果成為一兩千億的公司是很大的野心，要實現那個我不認為靠賣幾千萬部手機就能實現，應該是很困難的，你可能要做更多更大的事情才可以，所以那不是消極的問題。你只有養著一個能做軟體、硬體甚至做底層內核的團隊並且存儲足夠的人、錢等等才能到下一代平台革命的有資格上台。比如蘋果放棄做電腦轉做別的產品，在智能手機時代它沒有機會的。