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買手到底是做什麼的？有人認為買手就是選款的。有人認為好買手一定要會穿衣打扮，會穿衣打扮就是一個好買手，這是一個很深刻的誤解。選款是買手的工作之一。對於企業來說，不是選款就能解決採購問題。採購要明白預算金額，預算根據什麼計算？根據什麼去選款，有點像選股票，從很多支股票中選取最賺錢的股票。這個背後有一定的商業邏輯，但更多也要靠經驗方法。同時也要定量，為什麼這個量都需要買手去考核。總的來說買手的核心目的：1. 完成銷售目標，2. 控制好庫存，3. 控制好成本。具體來說：1. 了解時尚潮流趨勢，不算很難，每年都有專門的機構發布時尚趨勢。難點是如何轉化，如何將這種趨勢落實到你的品牌。2. 跟供應商談判的能力，控制成本。你要有業務知識和基本的鑒別能力。3. 做商品企劃，自有品牌是需要設計部溝通的；經銷商的買手跟設計部的關係就沒有這麼密切。4. 做採購預算，採購預算基於銷售預算，銷售預算是銷售部來做，但有的公司由商品部或者買手來做。無論如何，買手要懂銷售的，買手做採購是一定要有歷史銷售數據作參考的。5. 還有採購后的日常的運營，買手大多數時間是和數據進行分析，大多數品牌是採購四次，採購的貨負責想辦法賣掉。6. 參加訂貨會是個大頭，了解競品。絕大部分的買手工作沒有媒體說的那麼光鮮，大多數時間還是要和數字打交道的。所以就買手的素質而言：要有好的時尚感覺。但現實企業要求買手既要選款，又要定量，那就需要好的數字感覺。國外很多買手就不是服裝專業，是工程、商業管理、國際關係學等專業出身。這些人也很適合做買手的，因為會有數字邏輯感，再加上非常喜歡時尚，就很完美。買手的適應能力要非常去強，服裝業是個不斷變化的行業。買手的溝通能力是非常重要的。國內大部分企業，買手的工作有由三部分構成：30 %訂貨、40%做數據分析、30%溝通時間。需要跟採購、設計部等各個部門進行溝通，所以溝通和談判能力非常重要。這個對國內服裝藝術設計師出身的買手而言是很大的挑戰。所以針對以上問題CIC意中設計師協會決定再次為大家（買手店/集成店買手、品牌公司採購部負責人、服裝公司CEO、時尚界人士....）開始一次買手課程！ 如何成為真正的專業買手——以國際職業買手所具備的專業素養和技能為課程的基準點：從市場和客群的配置定位；每季流行趨勢的分析；全品類訂貨企劃方案；階段性訂貨過程中預算分配；庫存處理和補貨之間的銜接；產品商業營銷策略....等圍繞訂貨採購的思路和節奏出發，以國際的視野和角度系統性梳理並提升國內買手的專業技能，培養真正意義上的專業買手。 u 第一/二天學習重點：了解專業買手需要具備的職業素養和專業技能；不同市場客戶的定位和配置分析；每季流行趨勢的分析和識別；學習moodborad用於細緻化地完成採購企劃案。主題：如何尋找流行趨勢（12h）1）定義和分析確認產品走勢2）研究方法和分析方式3）從研究到產品4）時尚營銷組合和產品在市場的使用周期5）客戶群體分析配置 u 第三/四天學習重點：買手在訂貨中所扮演的角色和具體工作內容（該節內容涉及到數據分析；訂貨預測；OTB採買計劃等大量的數據公式，是買手在訂貨周期中不斷重複調整和監控的重點工作，也是買手訂貨是否成功的關鍵所在）主題：採購（15h）1）在規劃過程中買手的作用2）購買周期3）零售的組成4）預算編製5）分類定義6）貨品的最終定稿 u 第五天學習重點：買手在不同地區範圍內貨品的數控和量控；如何做好貨品的營銷計劃。最後通過課程實踐完成季節性全品類訂貨採買計劃和組貨。主題：店鋪和銷售範圍計劃（3h）1）產品價格促銷，商業策略（通過具體的歷史商業案例參觀多品牌SHOWROOM，如何建立季節性分類的工作預算和組貨課程結束，進行全部的課程總結。）WeChat：7851363TEL：152,0285,680+1米斯托 吳 上屆學員風采 上屆視頻回顧