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楊曉東，江湖人稱老楊，核桃品牌策劃CEO，核桃幫創始人最近案例荒啊，開竅君鼓勵自己一找一找猛一找，一定會找到的最近閱讀少啊，開竅君調侃自己一看一看猛一看，會有好思想的有些不懂開竅的人老以為咱的案例是在做廣告（做廣告多傷案例啊，關鍵還沒M）殊不知費勁心思是想通過講案例的方式傳達各種新商業思想只為讓你開竅今天給大家介紹一個關於洗衣液品牌的商業操作思考而且今天特別不想廢話直接撈乾各位接住☟☟☟背景：每個人都有那麼幾件珍貴的牛仔褲或高檔衣服，糾結於到底放洗衣機還是送到乾洗店。說到底還是因為沒有一款好的洗衣產品讓他們放心清洗。商機：對於生活越來越精緻的消費者，好馬當然要配好鞍；發現了社會問題 ，那麼我們就滿足這樣的細分需求。於是一個「不傷織物、通過天然植物提取、能針對性清洗」的洗衣液品牌誕生了——THE Laundress（意為：一個在洗衣服的女性）。理念：THE Laundress的兩位創始人說，她們要做的「就像不同的發質，有相關針對性的洗髮水一樣」，所以針對不同品類開發出了60多條產品線，比如針對白色衣服、深色衣物、高級衣物、羊毛類衣物、牛仔衣物、絲綢衣物等等，當然還有各種香型啦！設計：在包裝上，兩位創始人一開始就沒想把品牌只定位在女性上，因為他們認為男性也會參與其中，所以他們的包裝設計也是非常的中性，最重要的是迎合了當代人的簡約審美觀，白色或透明的瓶子，清晰明朗的的線條；看起來就清爽、潔凈。在店鋪上，THE Laundress也沒有把自己看成一個普通的洗滌店鋪，而是做成了一個體驗性很強的空間，白色為主的小清新風格，乍一看還以為是家化妝品店，固然激起了進去買買買的慾望。而這正也是創始人想要的——「想給消費者的是一套愉悅的使用體驗，不想讓洗衣液「藏在柜子里」。店內的陳列就像家裡的洗衣房，有洗手池、洗衣機和烘乾機，同時還搭配了一些洗護工具，什麼刷子、洗衣袋、收納袋等。我們可以想像一下，當進入到這樣的空間，你是不是瞬間有想洗衣物的衝動，而品牌的目的也已經達到。渠道：這一點，THE Laundress也非常明智，她們打破了服裝店裡只有服裝、洗衣液只能出現在超市貨架上的規律。所以品牌直接出現在像club monaco這樣的服裝店；而且定期會有一些服裝品牌做單獨的產品演示和銷售。而這種方式很好的告訴了那些購買知名品牌的消費者，洗滌你的名貴衣物時，需要買一款THE Laundress洗衣液。人群：那麼到底是什麼人在購買THE Laundress的產品呢？因為品牌的定價比較高，堪稱洗衣液中的愛馬仕，所以瞄準的是那些品位驅動人生的義大利人、環保主義者和走在市場前端的德國人（可是開竅君看完也想買）。溝通：而且他們的溝通經常是：用THE Laundress洗衣液，你就不需要把衣服送去乾洗店了！你花在乾洗兩件羊毛衫上的錢，已經可以買兩瓶我們的羊毛衣物洗衣液了，而且最多可以洗16次！最有效的清潔其實很多都是最天然的物質！（老外品牌好直接啊！）OK！案例到這，又到總結時間！其實任何一件事情只要做到極致就會有追隨者，洗衣液按理只是日化品中的一個品類，但是把這個利基市場做到足夠豐滿就能形成自己的風格。而且我們覺得THE Laundress非常懂得製造生活夢想，把洗衣服這樣一件普通的事情，通過產品、道具、空間等立體氛圍的營造，激發了人們在洗衣場景的美好想像。THE Laundress一開始就把自己當作化妝品在定義，換了條跑道反而跳脫了傳統，引起了人們的注意。看完開竅，關機睡覺以上觀點為【開竅】原創，未經授權請勿轉載，抄襲必究。- END -每天一個商業案例，激發想象力精彩不容錯過……