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臨近過年的這段時間，非常多的人都把喜事定在這段時間，特別是結婚的，有很多人都選擇接近過年的時候結婚，因為這個時候很多親朋好友都回來過年，大家在一起都比較熱鬧。那麼今天波羅若就和大家分享與結婚相關行業的一些傳統行業，比如說婚紗攝影，這一直都是一個非常傳統的行業，而且還是一個暴利的行業，這個行業一直存在很多的貓膩，比如說剛開始的時候拍攝婚紗的價格到最後的價格相差非常大。如果價格固定死，那麼到最後拍出來的質量非常的不理想，前段時間有一個人吐槽在一個影樓拍攝婚紗，是去馬爾地夫拍的，結果拍出來的照片沒有人知道是馬爾地夫，就像在農村拍攝的一樣。那麼今天波羅若分享一個用互聯網的免費的模式去顛覆傳統的行業，那麼對於很多傳統的婚紗攝影行業來說，基本都是靠婚紗攝影來賺錢。那麼如果婚攝攝影免費了怎麼賺錢？本來就是靠這個吃飯的，而且獲取客戶的成本這麼高，你現在要免費，那不虧死啊。按照傳統的思維這種免費拍攝婚攝的模式絕對是虧死的節奏，因為婚攝攝影的最大成本在人工啊。那麼這家公司是怎麼把原來暴利的行業賺錢模式免費還要盈利呢？那麼傳統婚紗攝影對於消費者的痛點，波羅若就不再詳細說了，一般都是，先交錢然後再給你拍攝，當然，中間會有比較多的隱形消費，這然很多的消費者非常不滿，但是一生一般來說也就一次。那麼他們是怎麼玩的呢？先拍攝后給錢，這樣你不怕貓膩了吧，如果不滿意，你可以不給錢啊對吧，這樣消費者就怕存在的貓膩了，簡單的說，拍攝過程沒有任何的隱形消費。波羅若不對啊，你不是說他們玩的是免費拍攝婚紗嗎？怎麼現在又是先拍攝后給錢呢？但是，他們把你這個錢分80個月全額返還給你，也就是6年多的時間，每個月都返還現金給你。直到全部現金返還完畢。那麼返還的整個錢，你可以繼續用於消費也可以直接提現。對於消費者來說，不就是免費嗎對吧。那麼他們的這種模式，對於用戶來說好處多多啊第一，先拍攝后給錢，你拍攝不好不給錢，這樣保證了用戶的體驗非常的爽對吧第二，在你這裡不僅拍攝質量好，而且沒有任何的隱形消費，不用擔心中途出來這個費用那個費用第三，也是比較重要的，花費同樣的錢拍攝婚紗，幾年之後我還可以全部拿回來，完全是免費的啊。很多人說，對於用戶來說是爽了，但是，公司怎麼賺錢？玩資金池？但是你還要把本金返還給用戶啊，你拍攝是有成本的啊。那麼這裡就涉及到頂層設計，涉及到你的格局，涉及到前端產品與後端產品的問題等等。比如說頂層設計，他敢免費，那麼公司必然是要賺錢，所以倒推回來，他的目的並不是做婚紗攝影，因為他不靠這個賺錢。他把婚紗攝影當做是前端產品，真正賺錢的是後端的產品。那麼波羅若和大家分享一下他們是怎麼玩的，到底靠什麼賺錢。首先來說，這種模式的出現，本來就是一個顛覆性的舉動，先拍照后付費再全返。那麼從他們的網站上看，並不是所有的項目都是全返的。他是多種模式相結合，第一種就是沒有任何的返現，價格一般在幾千塊錢以內，也就是正常婚紗的價格範圍內，4千到5千以內。那麼選擇這個區間的用戶，很容易看出來，他是消費能力比較低的，也就是經濟型，後續的消費並不高。你選擇這個他能100%不虧本對吧，也賺錢是吧。然後就是第二個區間，返現50%的，價格在7000到一萬左右，這個區間的用戶，消費能力就比第一個要高一點，50%返現，其實對於婚紗攝影這個行業來說也不虧是吧，只是賺少一點。那麼接下來就是第三個區間，100%全返的模式，這個很明顯，價格在1萬以上，能花費1萬拍個婚攝的，家裡面基本都是小康以上吧，房子車子都不是問題，也就算是有錢的了，這些人的消費能力比較強。那麼從前兩個模式來說他們拍攝婚紗並不虧本是吧，但是為什麼第三個消費高的反而全返了呢？但是大家要注意的是，他們的返現是6年多的時間啊，換句話說，他通過全返的模式，把一個高端的用戶鎖定在平台6年。那麼這群人一般來說都是20歲到35歲之間，這些人基本都是屬於高消費追求質量的階段。婚紗雖然不賺錢，但是，延伸出來的後續消費非常的恐怖。比如，拍了婚紗以後，要不要去旅遊？要不要搞酒席？結婚以後要不要生孩子？孩子要不要吃奶粉？母嬰這個市場大不大？結婚6年你還不生孩子？除非你們沒有生育能力，當然他們還可以把你們介紹到一些好的醫療機構是吧。那麼在接下來，就是理財等等，也就是說，從拍攝婚攝開始，用戶真正的高消費才剛剛開始，這就是為什麼他們選擇高端的用戶選擇返現，而且還是規定6年多的時間，因為這些用戶有錢啊，高消費，他們賭的就是在6年的時間把婚紗攝影的成本收回來。有了高端用戶，6年還賺不回來幾千塊的成本？只要的提供的服務足夠好，基本上可能不用一年都可以賺回來了。也就是說他們看中的不是婚紗攝影這個利潤，而是後端的消費。後端的消費遠遠大於前端婚攝攝影的利潤。所以他們通過婚前的免費行為獲取高端用戶，並且通過返現鎖定用戶，最終打造一個生態閉環賺大錢。所以，當你們還在打價格戰的時候，高手直接把免費掉，當做前端產品，玩後端賺錢。特別提醒#1由於本文價值巨大殺傷力太猛，可能在24小時後會被刪除，完整版本更多案例請第一時間移步到微信公眾號大老闆商道（dalaobantv）查看。我是波羅若，分享頂尖的商業模式營銷案例。如果本文章對你有收穫，歡迎轉載分享讓更多人受益，轉載分享請註明作者出處，謝謝！