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格力6月中旬新上市手機首日賣出5台，兩天一共只賣出8台。7月7日，小米宣布，季度出貨量已達2316萬台。董明珠不甘心：華為第一格力第二，不買格力是因為不識貨，格力手機誰用誰說好！1如何看待格力進入手機行業？知乎：「這讓我感到絕望，董小姐」「全新格力2代手機，原裝正品未拆封，格力二代，1240元順豐包郵」。這是一則出現在二手平台上的格力二代手機的售賣信息。與其他常見手機品牌不同，在長達11頁商品中，你很難找到一部真正意義上的「二手」格力手機，許多賣家都在強調「全新未拆封」。可即便是這樣，這款手機依舊鮮有人買單。同樣的問題也出現在格力自己的電商平台，這款定價3200元、名為「色界」的新機登錄格力商城以來，首日僅賣出5部，2天內一共只售出了8部。不過，這樣的成績似乎也情有可原。要知道當初格力一代手機「連吹帶捧」也不過才賣了5萬多部，這其中還算上了送給員工的年終獎和強賣給供應商的抵賬機。 對於這部手機，董大姐毫不吝嗇讚美之詞：「格力手機質量很好，就是有點貴，你們不識貨，誰用誰說好」。手機好不好是個仁者見仁、智者見智的事情，但「有點貴」著實不假。這款發佈於2017年的「色界」手機，仍在採用2015年的高通四核晶元。這款晶元曾用在小米5、三星Galaxy S7、樂視樂Max Pro、LG G5等旗艦機上。要知道，當時的三星Galaxy S7售價3700元左右，小米5最高版本也不過才2400元。難怪有人說：「這樣的配置，還敢賣3200元。董大姐不愧是做空調出身的，真是變著頻地吹。」談及如何看待董明珠進軍手機行業，知乎一位用戶給出了高票回答：「這讓我感到絕望，董小姐」。2格力做手機分分鐘超越小米雷軍與董明珠的10億賭約人盡皆知，即使是現在仍有不斷的迴響。董明珠在準備做手機之前，再次發出了「格力做手機分分鐘超過小米」的豪言。別說分分鐘，兩年之後的今天，格力新機日銷5台，兩天才一共賣出8台，一年「連吹帶捧」、再加上送給員工的年終獎和強賣給供應商的抵賬機，也不超5萬台。反觀小米，雷軍在7月7日宣布重磅消息：小米第二季度出貨量達2316萬台。小米一個季度的銷量就是格力的1600多倍。網友評論，董大姐的格力想超越小米，這輩子都別想了，分分鐘那叫痴人說夢。不知道，董明珠看到這樣的評論，再看看不爭氣的銷量，做何感想！現實與夢想，畢竟有所差距！3華為第一，我們第二不久前，董小姐公開表示，手機界的老大交給華為，格力只要做手機界的老二。網友表示：當著華為面，董小姐真是謙虛。之前，董小姐可是一慣認為格力手機就是世界上最好的手機，不買不識貨，誰用誰說好！其實這些都無可厚非，畢竟董小姐的絕對自信人盡皆知，她的言論不管是正面的還是負面的，都只為了達到宣傳格力手機的效果，每個人都能理解她，當然，是在諷刺后。但是，市場這麼不給面子，董明珠大概也是沒想到。但是手機賣得不好，董明珠是要負責任的。董明珠有一個夢想：「希望大家坐著格力造的車，用格力手機控制家裡的空調和電器，享受格力生態鏈的幸福生活！」格力空調性價比在同行業中是大佬，從產品形態來講，手機和空調沒有可比性。在上手機項目的時候，格力並沒有像華為那般重視，剛開始一點也不嚴肅，比如把自己的頭像當成開機屏幕這種做法，引發大家的集體吐槽。格力和華為是製造業的典範，但為何兩者做手機的差別卻這麼大呢？我認為有以下幾點原因：1、格力積累的時間還不夠華為的消費者業務是從2003年就開始做了，但之前一直都默默無聞，直到2015年華為智能手機才大放異彩，這之間，已經過去了12年。而格力做手機，不過2年時間，這還差的很遠。華為和格力，之前都是直接對公或對經銷商的，並不直接接觸消費者，所以對消費者心理把握過程，還是要經歷一段時間的積累的。格力目前為止，看樣子還沒有入門。2、對待消費者的態度不夠誠懇手機跟空調完全不同，手機是高頻使用，而且跟人非常親密，一些細節的處理非常關鍵。無論硬體還是系統，都必須要符合消費者的習慣。但是董明珠的想法是讓消費者適應她的想法，比如經常說消費者不理解格力的手機，格力手機質量很好之類的。我想說，消費者不會短期就能夠接受的。一個開屏圖像，引發了一場吐槽大會，雖然董姐成了網紅，但是手機畢竟年輕人用的多啊，誰也不願意一開手機就看到一個60多歲的女人的頭像吧，董明珠說，這是給客戶的承諾，不是對自己外貌的自信。但是網路的集體吐槽已經給出了最明確的答案。董小姐完全沒有找到手機消費者的痛點，也沒在手機上打出自己的特色，比如說小米的系統，鎚子的情懷，華為的愛國主義。3、研發和營銷薄弱華為把質量做到了極致，小米把體系做到了極致，OV把營銷做到了極致，所以他們在國產手機界各自佔據半壁江山，董小姐憑著自己在空調界的江湖地位，以為進入機界照樣分分鐘號令江湖，小米OV什麼的完全不在她眼裡。當然，我們可以理解為，這是董小姐的決心和信心！但事實的結果，似乎有些讓人出乎意料。4馬雲講道理，董姐喊口號有人說，有兩個人愛演講，一個是阿里巴巴的馬雲，一個是格力電器的董明珠。對於這兩個人的演講，網友的評價是：「營養不同」。馬雲說，「如果有一天我要寫一本書，書名將是《阿里巴巴和1001個錯誤》。錯誤使我們與眾不同。每一次我們犯了錯，我們學習，檢查自己。」董明珠說：「我從來就沒有失誤過，我從不認錯，我永遠是對的。」馬雲說，「誰講怎麼把梳子賣給和尚，我就直接把他開了。把梳子賣給和尚是欺騙，阿里要有正確的價值觀，所以不能這麼干。」董明珠說，「格力空調這麼好，你不買不是有病嗎」，「用格力產品，你才有美好生活。」從馬雲演講，人們可以窺見未來趨勢，明白做人的道理；從董明珠演講，你聽到的除了口號，就是格力廣告。5為了格力，董明珠可以六親不認六親不認，是董明珠的一貫作風。外界都恨她恨的牙疼，但格力的投資者和8萬+ 員工都很愛戴她。因為大家知道，她的每一個決策，都是從公司利益出發，為了公司的發展經過充分論證后做出的決定。格力就是她的命。「我比較直截了當，不像別人會考慮方式，講話時對方的感受，我是不會的，我是就事論事，不管任何場合，任何地點，任何時間，我會很直率說出來。你不喜歡？我不在乎你喜不喜歡，我心中只有消費者和產品，我是做企業的，不是搞關係的。」有一次，一個年銷售額1.5 億的大經銷銷商，以為自己大得上了天，跑來格力找董明珠要特殊待遇，語氣十分傲慢，一副「你得靠老子給你賣貨」的嘴臉。董明珠這種正義女神最恨這種想搞特權的下三濫，不光沒答應，還直接給丫從格力經銷網中除名了。 當時董明珠剛升任銷售經理，位子還沒坐穩，就給自己斷送了1.5 億的大單。董明珠的回應很簡單：只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。股東大會上、各種論壇上、各種演講中，她不會放過任何一個推銷格力的機會。而且，任何有關格力的壞話，董大姐都表示：不能忍！ 三十多年來，董明珠一直沒有再婚，為了格力的事業，她捨棄了一個女人對於家的渴望。如今已經近65 歲的董明珠，早已習慣了一個人的生活。25 年來，董明珠從未離開過格力。如今她把格力推進世界500 強，家用電器類全球排名第1，她把自己的一生都奉獻給了格力。有很多人說，沒有董明珠就沒有格力。6她可能不全對，但她的牛逼你無法否認董明珠，一個作風彪悍的女企業家，一個在互聯網上長盛不衰的話題女王，一個脆弱、敏感的單身母親。她不介意被黑，但決不允許任何人傷害格力， 她像堂吉訶德一樣在移動互聯網時代為製造業搖旗吶喊，她的夢想是讓世界愛上製造，她不允許自己失敗。7月，格力手機銷量已破8000台。眾人驚呼：刷單做假！為什麼？因為他們不相信格力手機能在3天之內暴增700多倍。他們心裡想的，是董明珠繼續夸夸其談，格力繼續不死不活！ 董明珠回應：格力最好的品質就是，從不做假。我選擇相信董明珠。因為她就是那種，給你出乎意料結果的人。她可能不像自己說的永遠不會錯，但她的牛逼你無法否認！他們特立獨行，他們桀驁不馴，他們惹是生非，他們目空一切，他們用與眾不同的眼光看待事物，他們不喜歡墨守成規，他們也不願安於現狀。你可以讚美他們，引用他們，反對他們，質疑他們，頌揚或是詆毀他們，但唯獨不能漠視他們。因為……正是他們這些瘋狂到自以為能改變世界的人，才能真正改變世界。