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去年， papi醬的一條廣告拍出2200萬的價格，相信大家對此還記憶猶新。這個2200萬的廣告價格，沒有讓我感到吃驚，反而是咪蒙單篇文章四五十萬的廣告價格，才讓我感到不可思議。不管怎樣，在內容變現的諸多嘗試中，廣告仍然是內容平台與創業者的主要收入來源。在我們創作的內容產品，吸引了一定量的用戶以後，如果沒有採用直接的內容付費模式，那麼將廣告介入其中，近乎是自然而然的事情。過去，建一個網站或者寫一個博客，你問對方這個日後靠什麼賺錢？十之八九跟你說：廣告。他們利用吸引人的內容，將流量引入，然後開始投放各類廣告聯盟的廣告，也有自己談來的廣告。其實，現在大家在做的也是如此。我們利用各個內容平台，對外輸出優質的內容，吸引目標用戶。當我們鎖定的用戶群達到一定數量，便有對應的商家找上你，或者你找上對應的商家，談的就是廣告合作。我們可以把這個過程當成買賣的資本。對於內容創業者而言，用戶才是我們開價的資本，內容不是。同樣的，對於商家來說，他們想要佔用的是你的用戶資源，至於內容的好壞，他們是以效果來做評判的。因此，文章閱讀數的10萬+，成為新媒體人窮盡一生的追求。我不排斥那些追求10萬+的作者，我只是討厭那些刷數據的騙子。對於數據的理解，我的態度永遠是：保持真實。哪怕你的每篇文章閱讀數為10，只要你堅持這種真實的狀態，數據上的突破並非難事。如果你從一開始就刷數據，實際上，你距離10萬+的距離是越走越遠。強調10萬+這個數據，因為它確實可以給到投廣告的商家，作為一種參考。當然，除了這個顯眼數據，廣告主一般還會對其它相關數據進行分析，比如人群的分佈、用戶的停留時間、文章的轉發與點贊等。比如在國外的社交網站Facebook投放廣告，我們可以將人群鎖定到他們的地區、年齡、喜好及關注等。在國內，微博的廣告投放也有類似的設置。站在商家的角度考慮，內容創業者只有為廣告主提供更多相關的數據，才能讓自己的內容變現之路越走越寬，使廣告這種附增的服務模式，得以實現更大的經濟價值。papi醬2200萬的天價廣告，我不吃驚的原因在於它從頭到腳都是一次有策劃性的包裝，而咪蒙的叫價，至今讓我抱有懷疑的態度，因為沒有看到每篇文章背後產生的數據。papi醬&咪蒙文/庄澤峰（《內容創業指導手冊》的十二篇文章，已經完整的收歸到個人微信訂閱號vblogabs，需要閱讀的朋友，可以加微信號。）