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E君說 財富和人性是人類生活中永恆的話題之一。這兩者都不是一個簡單的話題，當中亦有許多財富和人性相背離之時。今天的文章選取了數句經典之言，來探討財富和人性的話題。每個人都有最艱難的時刻，尷尬困窘不過是人生常態。與其在恐懼失敗與懊悔之間反覆徘徊，莫如勇敢起來，面對自己的心。有些東西，比金錢更重要——在你不缺錢的情況下，這個觀點不會錯。 鬧里有錢，靜處安身。現代商業社會，呈現出高度開放態勢，而我們的心，始終在追求現世安穩歲月靜好的平和。唯有財富築起的長堤，才能保護我們恬靜的生活，幸福的安寧，與簡單的快樂，不受紛囂塵世的滋擾——比金錢更重要的，必然需要更多的財富來保障。 不妨看看古先哲的幾句話，以洞徹財富與人性智慧，讓我們的心獲得幸福與安寧。天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。——老子《道德經》 世界是平的，人心是失衡的——實際上就是《聖經》中的馬太效應： 有位國王，給兩個僕人各 1 錠金子，讓他們倆出門去賺錢。第一個以 1 錠金子為資本，投資賺到 10 錠。國王賞賜他 10 座城堡。第二個不敢投資，小心翼翼的把金子藏好帶回。國王下令把這錠金子，搶過來給第一個僕人，並說：凡是少的，連他最後的也要奪過來。凡是多的，那就再多多的給。 會賺錢的人，就會形成賺錢慣性，越賺越會賺，越賺錢越多。相反，不會賺錢的人，所思所想所行所奉，處處跟財富規律對著干。有些人甚至會窮極一生的努力，絞盡腦汁讓自己賺不到錢。 賺不到錢的人，總是強調現實不公——然而，老子已經說了，人之道，損不足而奉有餘。不是世界不公正，而是人心不平衡。是人性人心構成了永不公平的世界。選擇貧窮對抗世界，是窮人的氣骨；認知人性學會適應，是富人的智慧。 到底意難平！——都道是金玉良緣，俺只念木石前盟。空對著山中高士晶瑩雪，終不忘世外仙姝寂寞林。嘆人間美中不足今方信。縱然是舉案齊眉，到底意難平。——曹雪芹《紅樓夢》 縱然是薛寶釵美貌溫柔又聰明，但弱水三千，賈寶玉只想飲林黛玉那一瓢。 正如佛經中的故事，旅人行走於沙漠，眼看要渴死了，佛祖憐憫他，現出法身給他一座湖。但旅人拒絕暢飲，曰：我只要自己想喝的那一口，最終渴死在湖邊。 人性如此，不注重自己已有的，只關注自己失去的。 美國經濟學者丹·艾瑞里曾有個實驗，同樣一件東西，在自己手中賣出時，價格會高出願意買入價的 15 倍。正是這種自然天性，讓許多人陷入到交易焦慮症中，總感覺自己這輩子吃了大虧——現在你知道了，交易讓每個人獲利，你並沒有吃虧，只是只想得，不想失，心不憤，所以意難平。人是萬物的尺度，是存在的事物存在的尺度，也是不存在的事物不存在的尺度。——古希臘學者 普羅泰戈拉如果，你感覺這句話，一時難以理解，那麼再配上卡耐基的一句話：尊重別人，讓別人感覺他很重要。 人是以自我為中心的。許多人之所以不快樂，存在感弱，就是因為別人不肯承認他是世界的中心。古人說士為知己者死，什麼叫知己？知己就是滿足你隱秘的慾望，承認你是世界中心的人。所以商家講究和氣生財，不爭，不吵，不鬧，不嚷嚷，只要你肯把錢掏出來，什麼事兒都好商量。別人對我們的尊重，來自於對我們地位的尊重，而非對我們人的尊重。——馬基雅維利這句話凸顯出地位等級，會令得許多人反感側目——如果你憤怒，那麼再想想上面那句話，每個人都是以自我為中心的。縱然是一個口稱平等的人，內心意識中，也是將自我凌駕於他人之上。 平等的是人格。不平等的，永遠是人心。 所以許多平等人士，也難免誇大自身所有。一個人之所以贏得別人尊重，必然是他為改變自己的命運而努力過。所有人都會尊重一個努力與行動的人，但不會尊重一個不肯付出的人。人心是有殘缺的，但卻不接受絲毫瑕疵。——台灣作家 劉墉這句話，是認知財富與人性的關鍵： 劉墉有件古董：黃瓷蓋碗。他想賣掉，可是因為碗蓋略有瑕疵，來看貨的紛紛搖頭，即或有人出價，價錢也是低到了劉墉想要動手打人的地步。 最後沒辦法，劉墉去找一個成名古董商。 古董商看了貨，微微一笑，順手把碗蓋扔到門外，這讓劉墉大吃一驚，心疼不已。而後，古董商再把沒蓋的碗擺出來賣，這時候來看貨之人，盡出高價。最後賣出的價錢，超過劉墉心理預期的幾倍。 劉墉極沮喪，但終於明白了，這就是人性：人性自身殘缺，卻只接受完美。寧肯被騙，也不要有缺陷的現實。免費提供的事物必然是詭計。如果朋友給你利益卻不要求付費，事後他會要求比你想付給他的更加昂貴的東西。這就是討價還價隱藏的問題，包括物質和心理兩方面。因此，你要學會付費，而且要付以高價。——巴爾塔沙·葛拉西安《智慧書》譬如，一個人闖了紅燈，遇到交警熟人，免去了50元的罰款。當事人沾沾自喜，感覺自己倍有面子。但接下來，免費交易的後續效應出現，熟人交警要求把自己老婆，安排到當事人公司，而交警老婆上幾天班，又適應不了公司環境——結果是，當事人就為了省下50元錢，被迫承擔每年幾萬塊錢的損失，而對方還氣憤不平。 要記住葛拉西安的話：高價付費的，才是最便宜的。高價買來的是資產，可以讓你坐收餘利。免費得到的是負債，每天都讓你付出更多。要謹慎而堅定。——古希臘智者 德謨克利特謹慎是說話做事要有所保留，而堅定則相反。這兩個相反的東西，是怎麼擱進一口鍋里的？ 其實這正是智慧的境界。太謹慎會失去機會，太堅定又會遭遇大風險。必須要居於二者之中，才不至於讓自己血本無歸。 如何居於包贏不虧的二者之中呢？有個笑話，可以給我們一點提示： 父親教育兒子：孩紙，要記住，成功需要誠實和智慧。兒子：……什麼叫誠實？父親：誠實就是信守諾言。兒子：……那什麼又叫智慧？父親：智慧就是不要許諾！ 謹慎而又堅守，不輕易許諾才能贏得信守諾言之名。做到這一點並不難，只要改變你的非黑即白的極端思維，就可以了。成功就是不斷失敗，而不喪失熱情。——溫斯頓·邱吉爾在推特上走紅的美國人約翰內斯·豪斯霍弗，在網上公布了他的簡歷：1999 年，申請入讀倫敦政治經濟學院被拒。2003 年，申請入讀劍橋、倫敦大學被拒。同年，申請入讀哈佛大學、斯坦福大學雙雙被拒。2008 年，申請入讀斯德哥爾摩經濟學院攻博被拒。2014 年，求職於哈佛被拒，求職於加州伯克利被拒，麻省理工也對他的鼻尖關上了門。這三家之所以被列出來，是因為他去了三家現場，當場要求：你給我個機會，我還你個驚喜……被人家轟走。而他投了簡歷，卻毫無迴音的地方更多了，已無法一一列舉。 這人好慘，那他現在餓死沒有？ 他是普林斯頓大學知名教授，在美國權威科學雜誌上發表學術論文多篇。國際上極有影響力的。 人們習慣於列出自己的成功經歷，但約翰內斯·豪斯霍弗列出自己的失敗經歷，才驚訝發現，他比任何一個失敗者，擁有更多的失敗。 所以他說：我嘗試的多數事情都以失敗告終，可外人只能看見我的成功，鮮能看見失敗。所以有些人以為我做什麼都成功，他們更有可能把他們的失敗歸結於他們自身，而不是世界的隨機——其實成功都是小概率事件，不過是面試官當時心情好，放過了你而已。 重複一下約翰內斯·豪斯霍弗教授的話：成功是小概率事件，而失敗則是必然。 無論你是想獲得財富，還是追求其它事情，成功都是多次嘗試的結果。有些人，只看到狼吃肉，沒看到狼挨打，誤以為別人的成功輕而易舉。所以會因為害怕失敗，恐懼被人嘲笑，而遲遲不敢行動。 小 結 重複一下有關財富人性的八句話： ☞老子——天之道，損有餘而補不足。人之道，則不然，損不足以奉有餘。 這一句，說的是人心集成而後，所呈現的永久不公正的社會規律。 ☞曹雪芹——到底意難平。 ☞普羅泰戈拉——人是萬物的尺度，是存在的事物存在的尺度，也是不存在的事物不存在的尺度。 ☞馬基雅維利——別人對我們的尊重，來自於對我們地位的尊重，而非對我們人的尊重。 ☞劉墉——人心是有殘缺的，但卻不接受絲毫瑕疵。 ☞巴爾塔沙·葛拉西安的《智慧書》——免費提供的事物必然是詭計。如果朋友給你利益卻不要求付費，事後他會要求比你想付給他的更加昂貴的東西。這就是討價還價隱藏的問題，包括物質和心理兩方面。因此，你要學會付費，而且要付以高價。 以上五句，說的是人性自然表現——符合人性的，才是有可能獲得認可的。但人性與財富規律對沖，所有獲得我們認可的，恰是背離財富法則的。 ☞德謨克利特——要謹慎而堅定。 這句點明財富思維，也是智慧的本身，須得不偏不倚，允執其中。 ☞邱吉爾——成功就是不斷失敗，而不喪失熱情。 最後這句，說的是知是行之始，行是知之成。說到做不到，實際不知道。真正的智慧是知行合一的，唯其行動本身，才體現出人生的價值。最後要說的是：智小者不可謀大，趣卑者不可言高。你目光所及，就是你的人生境界。敢於面對自我內心者，就會看到真實、富足而快樂的自己。徜如果不敢面對人生，人生遲早就會面對你。每個人都有最艱難的時刻，尷尬困窘不過是人生常態。與其在恐懼失敗與懊悔之間反覆徘徊，莫如勇敢起來，面對自己心，在別人嘲諷自己之前，先行自嘲。自嘲是劍履俱奮，屢敗屢戰的最強大武器，能夠賦予我們持續行動的能力，你行，你能，你可以。用心揣摩先哲智慧，矢志做匹吃肉的狼，忍受著世人的棒打棍擊負重前行，直至徹底改變自己的命運。延伸閱讀錢到底意味著什麼？李嘉誠、柳傳志、王健林的財富觀李嘉誠：錢可以用，但不可以浪費李嘉誠有個著名的撿錢段子。說有一次，李嘉誠從酒店出來，在取汽車鑰匙時，不慎丟落一枚一元錢的硬幣。李嘉誠蹲下身去撿，旁邊有個保安幫他把錢撿起來，然後交到他的手上。李嘉誠把硬幣放進口袋后，從錢夾里取出100元港幣，給了這個保安，作為酬謝。為了一元錢卻花了100元，這買賣虧大了。有人問起這件事情，李嘉誠對此的解釋是：「若我不拾這枚硬幣，讓它滾到坑渠，它便會在世上消失。而100元給了別人，便可將之用去。我覺得錢可以用，但不可以浪費。」這故事被反覆引用，就有人總結：彎腰去撿，這是「勤」；不使一元錢的財富消失，這是「儉」。給幫助自己的人以小費，不白用人，這是富人的美德。財富可以消費但不能浪費。一個人所能夠到達的人生高度，不僅取決於財富，還取決於道德。用李嘉誠的話來說，「要我馬上拿出一個億，我面不改色，但誰要在地上丟一元錢，我會立刻撿起來的。」這或許就是李嘉誠的金錢觀。2013年年底南方周末在採訪李嘉誠時，問到了李嘉誠對財富的看法，他是這樣回答的：「我對賺錢的重視程度不及捐錢。」他說：多年前的一個晚上，我輾轉反側，難以入寐，內心縈繞著很多問題。思潮起伏，結果直至凌晨，直到一個答案湧上心頭，令我豁然開朗：我頓悟了把基金會視作我第三個兒子的道理，這樣我會全心全意愛護他，給他分配財產，使他獲得所需資源落實一切公益項目，把我的心愿永遠延續下去。在財富要代代相傳的傳統觀念中，將基金會視為自己的孩子，可以鼓勵傳承，期望這種想法能在人社會擴大和延續。「身為人，回想起我生長於抗日戰爭期間，國家被侵略，面對貧病、失學，於是發誓要終我一生，讓基金會擁有旺盛的生命，有能力繼續為國家、民族作出貢獻，這就是對我最大的回報。除了捐錢，也親力親為，投入不少時間心血，使得來之不易的金錢用得其所，令項目受助人受惠最大，能如此，是我最大的快樂。」李嘉誠說。柳傳志：我的財富觀是「富而有道」2007年，柳傳志應邀動筆寫了一封信，收信人是100年後的人：「我是一個企業家，是一個叫聯想的企業的主要創始人。聯想1984年初始的時候只有20萬元的資本，到了2007年，我們已有600多億元的總資產，旗下公司的總營業額1400億元，有3萬多名員工。我之所以說明這一點是因為企業大到了一定的程度，企業家就必須除了關心自己的業務，關心自己的員工以外，還應關心政治、關心經濟、關心社會，除了關心的，還要關心國際的。」2011年，媒體採訪柳傳志「你眼中財富是什麼？」。柳傳志這樣回答：簡單講就是就叫富而有道，因為「有道」兩個字裡邊包含很多內容，包括你應該用你的財富對這個社會的發展起作用，對兩極分化能夠減低，能夠讓空氣濕潤，能樹立正氣，這都是有錢能做的事情。他認為，當企業基本站住腳，溫飽也有了，其實還是想為民族，為國家做點事。「因為大陸，應該講一百多年來，是相當地可憐吧，挨打受氣等等，所以弄得我們就比較自卑，極度自私，心胸狹窄，老想把民族弄得好一點。現在美國人一來就為全世界怎麼怎麼著，咱們一來就為怎麼怎麼著，現在真的學不來美國為全世界，所以在這種情況下，這些民營企業家，到了這個時候確實有能力做幾件事，一個企業多交稅，多做慈善的事情，不要太炫富，弄得社會氣氛乾燥，誠信都非常重要，為什麼？在這個社會上到底什麼好，什麼不好？總得說個明白。」柳傳志說如果大家都是作為生財有道、富而有道，都用有道的方式來，生財是靠創造財富的方式來的，有了錢以後我們富而有道，做更有有道理的事情，整個氣氛、文化也會好。王健林：我要把我個人資產90%捐出來做善事王健林認為，財富觀是分為三個層面的，最低的層面是為自己，創業、發展目標就是為自己，很簡單，發展成果自己享受。這個錯不錯呢？也不是錯的，而且這是絕大多數人做生意、創業的基本目標。第二個財富層次稍微好一點，為了名和利，比如說一年有1000萬元的收入，他還在奮鬥，他足夠花了，他為什麼還奮鬥呢？希望得到別人的尊重，希望有一定的社會地位，希做大一點，為名為利去創造財富，這是第二個層面。最高的一個層面那是少數人達到的高的境界，就是做社會企業。現代慈善觀念的首創者是美國的鋼鐵大王，1953年創辦第一個慈善基金的卡內基先生，他說過一句話：「人在巨富中死去是一種恥辱。」從他以後在美國的引領下，全球形成了很多現代的慈善觀念，像比爾·蓋茨先生，早早地就把自己的股份每年賣掉多少，每年套現50億美元拿來做慈善。這些人就已經真正成為了社會企業家，他做生意的目標就是為了這個社會能夠進步，而且蓋茨和巴菲特他們兩人都希望用他們的實際行動能為企業家，特別是為美國的企業家和世界的企業家樹立一個榜樣，應該怎樣去對待財富，這就是最高層面的財富觀。王健林說：我們不號召大家都成為社會企業家，這是很難的，也不反對大家發展最低層面的，就為自己，這個也不錯，但是企業做大之後，還是號召大家儘可能發財的目的可以超越為自己這個層面，這就是我理解的財富觀，不一定正確，也要看經濟學家和各種各樣的社會學家的解釋。我已經很早就宣布了，要把我個人資產的90%捐出來做善事，我們有很多這樣優秀的企業家，我希望和他們一起用自己的行動來倡導企業界的財富觀。其實這個並不是我們現在的發明創造，老祖宗早就做得比我們更好了，像遇到天荒就放糧，還有修橋修路，很多就是為留一個名，說這個人不錯，就行了。咱們老祖宗很多人做得很好，我無非是向傳統的、優秀的文化學習，爭取把它實現得更快一點。后 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