Zi 字媒體

6月6日，第三期《蔡猜私董會》如期召開。本次活動我們邀請到了易咖CEO——王競為大家做了精彩的創業分享。王競：清華大學MBA，連續創業者，擬新三板上市公司董事長。2012年從外資企業辭職開始創業，創立北京尤思騰科技股份有限公司，期間帶領核心團隊，為企業獲得國家級高新技術企業認證、CE認證、2項外觀專利、32項實用新型專利等。2016年開始二次創業，跨界踏入物聯網全自動無人值守咖啡機領域。我們的項目很簡單，就是將自主研發的咖啡販賣機布設到學校、機場等公共場所，為用戶們提供隨時隨地的現磨咖啡服務。做這個項目的想法是去年8月份才有的，但是12月份我們就研發出了原型機，截止到今天我們上線的機器已經達到了一百台，並且走進了清華、北京理工、北京化工、北京工商大學等北京高校，北航和四川、雲南的部分高校我們也要馬上鋪設了，國內其它大學也會陸陸續續的進入。和傳統的咖啡館相比較，成本低是我們的優勢，現在我們販賣一杯280ml的咖啡價格在9.9元到15.9元之間，是學生們都能接受的一個價位。 咖啡銷售市場潛力巨大我們為什麼會切入咖啡市場？在2015年，咖啡銷量就已經達到了700億人民幣。實際上目前每年人均只消費20杯咖啡，而咖啡銷量最高的芬蘭和瑞典能達到人均1000杯，就連和我們有類似飲食習慣的日韓兩國每年人均都有200杯的銷量。所以的咖啡市場潛力巨大，權威的數據統計，到2025年的咖啡市場規模可以達到1000億的體量。 如何將規模做大才是門檻我認為我現在做的這個事情沒有任何門檻，誰都可以做，因為只需要兩萬塊錢就能在公司門口放一台咖啡販賣機。但是這件事情，想要做出一定的規模是有門檻的，因為機器規模一旦上升，隨之而來的問題就會越來越多，比如機器該如何調配，機器維修效率該如何保障、人員該如何管理、成本該如何攤平。所以這是一個非常苦的生意，如何做好運營才是壁壘。 從校園場景切入市場我們目前的場景主要集中在高校，因為學校是一個優勢很明顯的場景。所有的消費者群體非常年輕，都是18歲以上的年輕人；第二點他們的消費習慣非常一致，有一個人願意喝，可能整個學校都願意喝；而且人口密度很大，我將來做管理的時候相對方便。不像寫字樓一樣，一個寫字樓放一台兩台，我一個學校可以放幾十台。一個機器日均30杯就可以了，一天就是將近四百塊錢的收入，這台機器的一年收入能達到十多萬塊。未來只要堅持走下去，形成一定的市場規模，這個項目就會非常有意思。 ◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆◇◆蔡猜私董會我們想做一些和創業和投資有關的事我們不想做論壇我們不想做會議我們不想讓創業者和投資人有一搭沒一搭的無效提問我們也不想做秀 我們想做什麼呢 我們希望在一起交流的時間是有效的我們希望交流的問題是有針對性的我們希望交流的方式是任性的我們希望每一個參與者都有所受益不管是友情還是愛情還是金錢還是資源等等等等 總之，我們想做一件不注重形式但有意義的事。。。*關注下方「松樹資本」，獲取更多精彩。