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2017-07-25T20:27:27+00:00
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每個視頻,都是你的金牌業務員這是我寫的第65篇視頻營銷原創文章與其搜索十年,不如花一年的時間學習,去賺9年的高薪! 通過視頻營銷引流的關鍵就是成交,流量只是我們成交的前提,必須有大量精準目標客戶,那影響成交有哪幾個因素?第一個:描繪好處第二個:文不對題第三個:數量不夠這3個因素非常關鍵,每一個因素都會影響視頻營銷成交率,要同時滿足。 第1個:描繪好處影響成交率第一個因素就是要會描繪好處,人們會因為好處而觀看你的視頻,會因為好處而買單,所以好處必須描述出來。 那什麼是好處?你可以簡單理解為:別人為什麼學習你當前的視頻內容,學完之後對他有什麼幫助,這個好處你要列出個3-5條最直接有效的,一般正常3條正好,這也是為何我們的標題用好處來寫,也是激發客戶更樂意觀看我們的視頻。 其實大家在建立信任環節都沒問題,就是通過視頻持續貢獻價值,但是有一個重要環節基本上都會遺漏,就是描繪好處。 描繪好處實際上是為了激活客戶的慾望。 平時大家錄製的視頻只是單純的分享有用的內容,並沒有在分享之前把好處給說出來,你像有的朋友講出來了,但是這個好處的位置放的不對,這樣也會影響視頻觀看效果。 一般描述好處要在分享有用內容的前1分鐘,而且是直接有效的好處,這個好處就是目標客戶要的,這樣後面分享的內容用戶才更樂意觀看,更認真觀看。 好處如果放到分享完價值之後,基本上這個好處沒什麼用戶,很多用戶一看開頭不是他要的,可能就會關閉,這樣就會造成很多客戶流失掉。 所以,同樣的內容,說的方式不一樣,給的結果也不一樣,實際上都是用戶要的,所以表達方式要重視起來。 第2個:文不對題影響成交率第2個要素就是文不對題,也就是說用戶搜索的關鍵詞找到我們的視頻標題是用戶要的,但是當用戶觀看視頻的時候,發現很多不是他要的,這樣極大影響了轉化率。 文不對題核心就是視頻標題與視頻內容沒什麼關係,頂多也就是相關,這樣怎麼能把產品銷售出去呢! 大家之所以文不對題設計視頻標題和選擇視頻內容,騎士圍繞的核心就是排名和流量,並沒有考慮到精準的客戶問題以及成交率方面的問題。 雖然這樣設計可以獲得很好的排名以及很多的流量,但在後面轉化環節會出現非常多的問題,可能一個客戶溝通半個月依然沒有搞定,這樣會花費我們大量的時間。 而我們獲得的精準目標客戶,他本身需求就有了,就差信任了,只要有信任成交是很簡單的,可能3-7天就搞定,有一部分可能當天搞定。 所以大家設計視頻標題和選擇視頻內容的時候,一定要圍繞最後的環節來設計,也就是以轉化成交為核心,排名和流量作為輔助,此時你的成交量就會自然提升。 標題的核心就是選擇精準的關鍵詞,精準的關鍵詞背後對應的就是精準的目標客戶,不要為了流量,什麼關鍵詞都要,一定為成交轉化考慮。 引流效果最關鍵的除了標題就是在視頻內容上。最佳的視頻內容就是我們精心設計的內容,基本上就是在1-5分鐘短視頻,把一個內容講透,好處給夠,信任自然就有了,成交轉化也更容易。 第3個:數量不夠量變引起質變!很多朋友都懂這個道理,只是在執行上面,方法技巧方面還是欠缺一些;一個是原創視頻數量不夠,一個是關鍵詞數量不夠,一個是上傳視頻平台數量不夠,哪怕數量夠了,但質量依然相差懸殊,這個要逐步完善。 視頻太少,很難佔去關鍵詞流量,也很難獲取流量,怎麼可能成交呢,很多人三天打魚兩天晒網,可能一年做十幾個,和人家做過視頻已經超過1000個,成交率肯定不一樣。 數量夠了,鋪的面自然就廣,與客戶接觸的點自然就多,那客戶對你的信任自然就加了,信任有了,其實慾望就很簡單了。 所以提高數量,直接影響成交率,而且非常的大。 我們明天繼續分享,敬請觀看。互動交流:你在操作視頻營銷都遇到了哪些問題,歡迎留言!微信公眾號:chensongsong8(陳鬆鬆視頻營銷)我是陳鬆鬆,6年視頻營銷實戰運營經驗,每日一篇原創視頻營銷文章/視頻。

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