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天下網商一個來自法國的小眾醫美品牌，一躍成為今年天貓618醫美葯妝館和高端美妝的黑馬。■文｜宏穎一個來自法國的小眾醫美品牌，在6月6日一躍成為今年天貓618醫美葯妝館和高端美妝的黑馬。在當天，天貓聚划算推出的滿600減400優惠引來美妝洗護全面爆發，美妝銷售同比增長超50%。而這個品牌的旗艦店，全天成交額同比增長515%，對比日銷提升近200倍。美妝消費者們在這一天應該會記住它的名字：Dr Sebagh。其創立者賽貝格曾被泰晤士報譽為「肉毒桿菌之父」，在2012年被泰晤士報評為「年度最具影響力人物」，並登上過年度專刊封面。 公開資料顯示，賽貝格為很多明星和政商界人士提供高端醫美諮詢和治療，以不用外科手術也能讓肌膚看起來更年輕的方式確立了其在歐洲業界的聲譽。2004年，他創立了這個醫師護膚品牌，2013年底進入並開設了天貓旗艦店，但Dr Sebagh在市場的品牌傳播投放始終非常少，以至於3年多來也沒有吸引到大眾消費者對品牌的關注，其官方微博的關注總人數還不到16000，遠低於多數國際知名美妝品牌。但Dr Sebagh卻也一直在嘗試用互聯網發起口碑營銷，鼓勵用戶主動為自己生產內容並傳播，這等於是用產品的高品質替代了品牌傳播上的投資，在小眾範圍獲得了較好的效果。而KOL、自媒體、網紅和直播等傳播渠道和形式的成熟，給了Dr Sebagh更加精準找到目標人群的機會。今年Dr Sebagh多次找網紅來做直播，向消費者傳達自己的品牌和產品特質。《天下網商》了解到，在天貓618期間，Dr Sebagh旗艦店同樣是藉助網紅和KOL推薦，幫助店鋪的銷售額獲得了超預期的增長。據介紹，Dr Sebagh目前在全國有54個專櫃，而其銷售的主要貢獻還是在線上。根據CBNData在今年3月發布的一份報告，八成美妝個護品牌在線上渠道規模佔比已超過10%。其中，美妝行業線上增速是線下增速的11倍，天貓增速為線上整體增速的1.1倍；個護行業線上增速是線下增速的8倍，天貓增速為線上整體增速的1.4倍。天貓正在成為品牌在市場最大的增長引擎。今年一季度，雅詩蘭黛集團MAC、歐萊雅集團科顏氏、LVMH集團Fresh、愛茉莉集團Hera、資生堂集團ELIXIR以及韓國當紅品牌Jayjun紛紛宣布入駐天貓。至此，消費者在高端百貨一樓所見到的美妝品牌已悉數入駐天貓，率先在線上完成了「全滿貫」。在這樣的背景下，Dr Sebag能脫穎而出、成為天貓618的黑馬，一方面說明，在天貓618這樣的購物狂節，消費者對高端品牌的促銷手段非常敏感，並會予以積極回應；另一方面也顯示出，高價位、高專業度的小眾品牌，藉助出色的優秀平台和傳播方式，同樣能夠在美妝個護的大眾市場受到追捧。隨著消費的全方位升級，以及美妝消費規模的擴大，與Dr Sebag同類型的高端小眾品牌將進入了新一輪增長期。第一現場，最新思想微信ID：newretailinsider