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如何創業定位，總結自己的一點看法原創 周振興 2017-04-15 17:25最近有一個多年不聯繫的哥們來微信上問我，現在的新媒體效果行嗎？當時我一聽，我直接說可以啊，蠻好的。對於新媒體我相信有很多人都聽過的，但也有很多人沒有聽過，特別是對一直做傳統企業的創業來來說理解起來還是有點吃力的。也難怪，現在做線下的50-60%的創業者日子都非常的難過，都在給自己找出路的，所以也紛紛的從傳統轉向線上來謀求發展，但是可能是因為以前的思維和成功經驗給框主了，不能很好的給自己一個清晰的定位，這樣做起來還是非常的吃力的。經常聽到一些大牛說的，「選擇大過於努力」，如果一開始方向錯了，那麼厚么90%的努力也是沒有用的，聽起來確實像是一種諷刺一樣，無奈。那麼，究竟怎麼樣結合自己的實際情況來一個清晰的定位呢？興哥一共總結了4點：1、選行業2、選人3、定價4、迎合4種策略缺一不可，拿出思維導圖，以這4個方向去做天空就成了。一、行業什麼行業有前途，什麼行業沒有前途，有些是有現有資源，就做了這一樣，有些是還沒有可用的資源，所以在找一些有前途，競爭低的行業。其實不管是現有正在做的行業，還是正在尋求的第競爭行業，我們必須要結合趨勢+遠見來選擇。那麼怎麼來把我這個趨勢呢？很簡單，我們可以通過一些數據工具來參考，興哥用的比較多的就是百度指數，當然如果你做外貿的可以選擇用顧谷歌關鍵詞工具來查看，在這裡就不多講了，如果不清楚，可以直接留言，或者來微。通常情況百度指數是百度旗下的產品，數據信息還是比較準確的，通過查找行業關鍵詞就能判斷，行業是否有可做性。那麼，當我們感覺一個行業比較有前途的時候，怎麼來驗證它是有需求的呢？很簡單，直接去淘寶或者1688搜索這個關鍵詞下的產品，看看是否有人購買。通過這些驗證手段，基本上就能把控到行業的可需求性了。還有一點要說明的是，除了看行業的需求性之外，還要看行業的競爭程度，如果選定的行業競爭過激烈，自己的資源不允許，那麼果斷放棄，在尋求另外的行業。興子有一個定行業的三標準：1、高需求2、低競爭3、自己喜歡關於這個標準，有機會我會在開篇文章來說明。二、選人當我們選定了行業之後，就要選我們的目標客戶了，可以這麼說，每個行業都有高端客戶和低端客戶，在這裡主要就要看你想做什麼人的生意了，這個人群可以是單位的，也可以是個人的，或者是公司的，不同的人群自然有不同的銷售策略和不同的利潤了。比如：我們賣一個激光印表機，想賣給公司企業的，那麼你的目標客戶就是企業客戶，一旦確立了人群，就要根據這人群的特點去制定後面的行動方針。切記，一旦人群選定就不要隨便換了，因為不同人群有不同的銷售策略，如果經常更換，也會給人不信任的一種表現。三、定價說實話，價格就是直接定位人群的一種簡單粗暴的手段，比如定價5000元的激光印表機，和1000元的激光印表機，它所面對的人群也是不一樣的，1000元的激光印表機可以面向個人來銷售，而5000元的激光印表機，個人是絕對不會購買的，因為太貴，而且也用不到。在這個時候的定價，就要結合前面的選行業和定人群來制定價格策略了，所以每一環都是環環相扣，只要一環定錯方向，那麼你的這個營銷運營路線就發生了根本性的改變，在這裡一定要注意一下。四、迎合現在這個年代說實話物質太豐富了，幾乎什麼樣的東西都能買到，表面上看起來是個好事，但對於創業者來說絕對不是什麼好事，所有的商業都是要建議在信息不對等的基礎上實行的，由於嚴重的同質化產品，可選擇太多，反而讓人無蟲下手了。這種情況不管是線下還是線上都是非常凸顯的。所以才要有適合自己情況的清洗定位，通過定方向來制定出自己不一樣的銷售策略。如果，現代人越來越多自己的身體健康關心起來了，但是不知道要怎麼讓自己更加的健康起來，這個時候如果有一家專門的機構，可以幫你解決這個問題，那麼是不是你起步比別人早，那你就佔據了絕對的優勢。差異化是我們日後創業必須解決的一個環節，如果你沒有能讓人影響深刻的差異化，那麼你也成功了30%了。狠狠的抓住用戶的痛點，然後根據這些痛點的特性去迎合它。還是那句話，選擇大於一定的努力通過清洗的定位，才能讓我們制定出合理的營銷計劃和目標，才有可能把這件事情做成功，所以每一個創業者都必須具備這個思維。