Zi 字媒體

這家公司是奶牛養殖的，用有機牧場養奶牛的。現在的牛奶對於小孩子來說基本上是每天的必需品了，牛奶的好處我就不說了，重點和大家分享他們是如何利用奶牛來玩金融的。那麼大家都知道，奶牛產奶是一種自然的行為，也就是說只要奶牛有得吃就會自然的產奶對吧，所以，他們就是利用牛奶全年免費喝的模式來獲得現金流，具體是怎麼玩的呢？你只需要投資2萬塊錢，限期一年，一年以後自動返還2萬塊，當然你也可以繼續投是吧，繼續投那就是終身免費喝牛奶了。你可以得到什麼好處呢？你可以每天得到2瓶他們的鮮奶，每瓶是250ML，每瓶的價值是7塊錢。關於價格，市場上純牛奶就是3塊，但是他們是有機的農場養殖，不用化肥農藥轉基因除草劑什麼的等等，什麼不添加水和防腐劑啊，反正就是一個純和新鮮有機。所以他們是7塊一瓶，也就是說一瓶頂你2瓶的價值。一般來說一個家庭兩個孩子一天兩瓶也夠了。那麼一年就是價值5110多塊對吧，我們來算一筆賬，首先對於用戶來說，2萬塊要變成5000塊，投資收益基本上要25%以上了，正常的也就是10%左右的投資收益，所以，就拿這個來說用戶是賺到了，而且還是新鮮的有機奶對吧。而且還可以帶孩子到牧場玩親子。那麼我們再來算一下奶牛的產奶量，奶牛的產奶量有多也有少，少的有3000多公斤一年，多的10000多公斤一年，也就是十幾噸啊，當然這個和奶牛的品種和養殖技術有關，但是確實能實現，那麼平均每天就是30公斤。對於牛奶來說，基本上1公斤就等於1L。1升等於4個250ML，也就是說1公斤牛奶等於兩個用戶，30公斤牛奶等於60個用戶。一個用戶2萬，60個用戶就是120萬，眾籌一頭奶牛就是120萬，當然這個是理想的演算法，實際可能沒有這麼多。基本上一頭奶牛一年的產奶就能保證50個用戶的奶量。所以一個奶牛100萬。拿10個奶牛出來就可以收回1000萬的現金流。所以，為什麼他們要玩眾籌認購？因為可以獲得大量的現金啊。而且又可以鎖定這些用戶，包括用戶的後端價值。所以對於用戶來說，就是全年鮮奶免費喝，但是對於牧場來說，拿一部分奶牛出來玩認購眾籌，那就是相當於一個小貸公司啊，牛奶就是一個融資的管道。一般普通的養殖一頭奶牛一年的成本是6000元左右，但是養殖場的話基本上不需要這麼高的成本。另外一個奶牛還會產仔啊對吧，這又是另外的一種收益了，所以，大家算一下，一個奶牛的成本就按6000塊來算，一個奶牛可以眾籌100萬。所以，看到這裡，大家基本明白了吧，奶牛的認購眾籌，全年免費喝牛奶怎麼算他們都不會虧。所以，當你還在賣牛奶賺錢的時候，他們已經免費送牛奶了，只要認購眾籌一直玩下去，錢就一直在他們手上，所以，有時候你會發現，免費送牛奶比賣牛奶還搶錢。很多人說，模式是很好，怎麼獲取用戶呢？再好的模式也要有用戶買單啊對吧。也就是說我想玩後端的認購眾籌，我需要大量的用戶啊。所以，用戶就在於平時的積累，通過策劃一些活動來吸引更多的用戶。就拿這個案例來說吧，他們是如何策劃活動吸引更多的用戶的。比如搞一些免費喝奶的活動，愛心志願者，你來幫他們拔草免費喝牛奶，怎麼成為愛心志願者呢？轉發5個群，這樣就可以達到用戶裂變宣傳的目的，對於一些家長不知道帶小孩到哪裡玩的，是不是可以選擇去他們的牧場觀光旅遊一下。然後拔草去擠新鮮牛奶，用拔草換牛奶活動，你可以帶小朋友到他們的牧場玩，讓小孩子去幫拔草，然後親自去餵奶牛，親自體驗擠牛奶等等，換句話說就是一場親子的牧場活動。當然拔草只是一個借口。拔完草喂完奶牛以後，就這樣結束了？當然不是，組織你們品嘗牛奶的活動，用牛奶做畫等等。讓孩子玩得開心，孩子開心了大人自然開心了。在這一系列的活動中，用戶可以親子看到牧場的情況，牛奶的真實情況。所以，他們是不是可以推銷他們的牛奶？推銷他們的認購眾籌？這才是他們搞活動的目的，牧場的情況你也看到了是吧，你覺得好嗎？好就買他們的牛奶吧，而且還可以全年免費喝哦。所以，任何的一個項目運作都是需要很多的細節配合的，不可能說，我今天要搞個認購眾籌，你們快來吧，然後就一幫人來的，而是通過活動一步一步帶領用戶向他們的認購眾籌靠攏。所以真正玩金融玩資本的高手，都是利用實業來玩的，也就是說產融結合，所以，你看他是干農莊的，看他是養奶牛的，其實背後的真正目的，可能他們是玩金融的，農莊奶牛僅僅是一個融資的管道。錢就在老百姓身上，你想取錢，你要做的是通過什麼樣的模式讓他們把錢心甘情願的掏出來給你還要感謝你。不管你是做任何項目的眾籌認購，你都要有用戶，那麼如何獲取用戶呢？這就需要你設計一套吸引用戶的模式，同時再配合各種活動來吸引用戶。不斷的沉澱用戶，有了大量的用戶，最後才是玩眾籌認購，然後再是銷售更多的產品。而不是一上來就是賣賣賣。有一些人說看了很多模式但是就是不能落地，其實關於不能落地的問題，其實核心是你缺乏一批信任你的精準用戶。如果說給你10萬精準用戶的話，給你100萬精準用戶，相信你馬上干馬上就能看到結果，不再抱怨不能落地的問題。所以你先要設計你想要的結果，然後倒推，設計你的前端，如何讓用戶購買你的前端產品，然後平時再配合各種模式刺激用戶，不斷的積累用戶建立信任，最後才亮出你的真正賺錢的殺手鐧。凡事都有過程，你總想著結果而不去實踐你的前端，基本上學再多也沒有用。測試是賺錢的一個非常重要的途徑。希望大家能夠思考背後的道，融匯貫通以上為公開的內容分享。更多精彩商業思維，實操營銷案例，有機會，我將會與你在我們的核心學習群一起討論學習和研究。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在，我的分享希望對你有所啟發：king2267326954