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新媒體管家總有些見多識廣的人，在你耳邊BB——武漢房價，其實不高。武漢房價確實比香港、上海、深圳、倫敦低。但問題是，我們收入不高。這裡還不是一個能批量生產金領、打工皇帝的城市。哥觀察發現，我們小區開50萬+車的人，都是做生意的。唯一一個不是，是司機。你看上海那些甲級寫字樓，坐單間的年薪基本都200萬起，你說他們買個3000萬房子，到底難不難呢？武漢房價啟動，但收入沒有跟著一起飛，帶來一個很有意思的現象——曾經特別安逸的一個階層，被現實雷得外焦里嫩。這個階層比上不足、比下有餘，曾經是幸福感最強的一群人。但現在武漢樓市，他們絕對是最悲傷的一群人。他們陷入非常尷尬的境地，打死都不想滑入屌絲大家庭，但又沒能力衝擊富人社區。我們總說「房價收入比」有多麼不合理，然這個指標只對本地人有用。但武漢早已不是漢碼的武漢，武漢房地產也不是本地人說了算。所以，房價2萬不是你的錯，錢不夠就是你不對了。第一類沖著豪宅去。他們其實對樓市、樓盤都有獨到見解，跟哥諮詢，是想聽到哥說「你說得很有道理」。反正就在什麼壹號、水岸、府府、灣灣之間打哈哈，說實話，都不存在買對買錯，開心就好。第二類純剛需小年輕。從兩家父母那擂肥擂到50個，本以為顧客是上帝，結果被房價和置業顧問操了一輪，已經變成受驚小鳥。畢竟，這輩子還沒刷過10萬以上的卡，內心膽戰兢兢可以理解，他們需要的是哥在背後推一把——兄弟，你的選擇是對的。第三類就比較痛苦，也非常糾結。這類人，工作大概10年，雙方收入都比較穩定，手上有一套90平的小房子。隨著小孩即將上國小、上中學，考慮換房。雖說手上那套房子，可以賣接近200個，但是把貸款還清，把后一套裝修的錢留出來，再考慮換房空檔期租房的支出，大概還有100個能造。假設他們通過運作，可以按3成首付買房。留下茶水錢，能夠承受的房屋總價在260個左右。戶型大概130平比較合適，單價就是2個上下。沒錯，他們的名字叫剛改。問題是，現在武漢有多少適合剛改的樓盤呢？從價位看，應該就是武漢房價中間價位，1.5~2.5萬之間。哥一查，笑了，一共15個。這就很尷尬。這15個盤，還要剔除一部分不太適合剛改的。比如漢口和武昌，各有一個二環邊樓盤，主力戶型46~95平，PASS。再有3個只剩200平以上大戶型的樓盤，總價沖著500萬去，也PASS。於是乎，剛改發現，諾大武漢，只有10個樓盤，能買。沌口2個、東西湖2個、光谷2個、古田2個，南湖1個、后湖1個。260萬，可以在白沙洲買200平的小洋房，可以在光谷東買160平大平層，還可以去武湖搏一搏最熱門的長江新城......選擇很多啊，剛改四不四作？問題是他們需要這麼大的房子嗎？顯然是不需要的。至於長江新城，哥們還在為過江8塊錢罵街，別鬧好不好？設想一下他們換房后的生活，孩子要就近上學，也可能添二胎，所以至少需要一個小三房，需要幼稚園也需要國小；自己正處於事業的上升期，日媽90后小屁孩都當上中層跟你平起平坐，開會沒大沒小「老王啊，你這個思路跟不上市場」。能忍嗎？不能的。應酬、加班、業務牌，一個都不能少，為了你的迪奧我的奧迪，真想向天再借500年……所以還需要捷運（交通方便），絕對不能因為交通不便，掉加班、喝酒的鏈子。重要的是，他可是手上有100萬的男人!100萬，不是70萬也不是50萬，他們目前還能算品質購房，顯然需要更好的區域，更好配套設施，更好小區環境，才不至於糟蹋多出來的幾十萬。可是，市場供應，跟他們需求錯配。03這就出現一個現象——武漢樓市中，有堅定的剛需、傲嬌的終極置業，以及糾結的剛改。對純剛需，看看武漢那為數不多幾個7000、8000的區域，以及1萬出頭的片區，雖然很難買，跟你搶的人很多，但你心無雜念，一門心思賭運氣就好。買豪宅的終極置業，哥以前說過，下半年武漢高價項目供應井噴，對於有能力買500萬+樓盤的人，可以好好挑選自己中意的項目。只剩下剛改，在寒意漸起的風中糾結。他們為什麼糾結？不是還有10個樓盤可選嗎？其實哥知道他們的心思，他們覺得那10個樓盤，貴了。有一個值得注意的現象，在這10個樓盤中，居然有4個老大難樓盤。何為老大難呢？就是現在這個行情下，居然不日光、不清盤，貌似也無茶水。而且還有兩個，在光谷。俗話說沒有賣不出的產品，只有賣不出的價格，這幾個樓盤的境遇，說明市場普遍認為價格貴。買房人覺得沒房可選，開發商也很鬱悶，有貨居然他們不搶。剛改的心態是，我不承認屌絲，但又沒錢去買真豪。這個價位的開發商其實心態差不多，我好像離豪宅還差一丟丟，但絕不是剛需盤！供方和需方都這麼糾結，這個事情想不尬不合常理。哥隨便舉幾個例子，你們就懂。比如金銀湖下半年有個新盤，價格可能幹到2.5萬（含全裝），江夏（大光谷）下半年一個新盤毛坯價想賣到1.4萬......其實開發商的邏輯很簡單，我這個地買的太貴了，你讓我跟屌絲盤混，那怎麼行吶？或者是，指著最後的地塊挖出個金娃娃，這個區域有豪宅基因嗎？有一丟丟就行；雖然我這個片區比較屌絲，但是我這個地段、景觀，比那些屌絲地段好太多，憑什麼我不能幹出豪宅？於是乎，我們在漢陽看到一個項目，景觀、產品各方面都不錯，但是你開車10分鐘抵達的區域，房價分分鐘低40%。你說作為剛改，他會不會考慮考慮？把產品做好，好到顛覆市場對地段的認知。其實，這是非常好的思路，是房地產提升品質的必須之路。比如星河灣。但同時，這也是風險特別大的一件事。即便如星河灣，也曾經失敗過。有家開發商告訴哥，他們原本的規劃思路，先放洋房再放高層，做下地高層的密度就很感人。為提升品質，他們改變建築排列方式，結果活生生少2個億的貨值。這個損失怎麼補回來？當然是提高單價，雖然品質提高，但單價比同片區地段更佳、有捷運的項目還貴20%，壓力可想而知。剛改，需求和開發商，恐怕還有這麼尬下去。PS——今天發布一條招聘信息百強開發企業甲方招銷售經理，市區高端項目。要求：1、一年以上武漢市區項目銷售經理崗位經驗2、客戶管理及梳理能力強，能寫基本銷售計劃和方案3、男優先，大型品牌高端項目經驗優先，辦公軟體熟練4、顏值不影響市容，30歲以內，吃苦耐勞有血性5、帶領團隊有有衝勁，個人執行力強，管理強勢底薪7000+傭金，年收入30萬以上有意者，掃描下方二維碼跟哥聯繫。謝謝。