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導讀：在去年上海舉辦的「NU SKIN如新創新趨勢論壇」上，喜馬拉雅FM聯合創始人、CEO余建軍給大家分享了自己的創業心得。關於如何尋找創新機會，余建軍認為，一是自上而下怎麼看趨勢，二是自下而上怎麼驗證論證。關於創業空間的選擇，他認為，如果追隨過去做是必死無疑，我們只能自己做一個品類的老大。如果做的好被BAT（百度阿里騰訊）盯上他們也來做怎麼辦？余建軍說有兩個思路可以防止BAT染指。搭建舞台當老大在移動互聯的時代每個人的價值都可以充分的被發現，比如像淘寶，滴滴打車等很多平台都在使這個社會越來越扁平，總結叫大平台小老闆。每個行業可能會出現大的垂直平台，每個領域都存在扁平化的機會，個人依託於這些平台有微創業的機會。所以我們要麼創建大平台，要麼加入大平台。互聯網創業其實非常殘酷的，一個領域只有一家能活下來，我們叫老大能吃肉，老二隻能喝湯，老三隻能喝西北風了。互聯網是一個衝浪模型，一波接一波的狀態，如果追隨過去做那是必死無疑。所以只能自己做老大，自己搭舞台理所當然當老大了，如果不能做老大那就做品類。小地方才是機會在這個大市場裡頭，做大的都是巨頭的機會，小地方才是我們的機會。通常說創新有維持性創新和破壞性創新，維持的是主流的地盤，這不是我們的機會，我們的市場是不起眼的市場，短期內可能是小，但是可能會長的很大。舉個簡單的例子，比如P2P跟傳統銀行，其實像破壞創新，是從低端來破壞。還有一個叫非消費破壞，比如說過去沒有消費人群，像滴滴打車和快的打車，我們發展的用戶很多不是傳統電台的用戶，我們發展的用戶可能過去沒有收聽的習慣，因為他有智能機，也許他有獲取需求的動力。判斷需求強度、寬度和頻度我前一個項目為什麼失敗了？有一個反思，我們做的是趨勢的東西，也有創新，是為了自己的創新，而不是為了用戶的創新，面向未來趨勢的創新，後來我們做一個項目主要解決這幾個，需求強度寬度和頻度的問題。比如說需求強度是不是剛需，是一個雪中送炭的東西，還是錦上添花的東西；是大眾還是小眾，我們短期要小眾，但是長期一定要大眾。比如頻率我們是高頻還是低頻，高頻的消費一旦形成了以後你可以給他推低頻的產品。另外一個就是判斷這個需求到底靠譜不靠譜，我覺得最有效判斷靠不靠譜的做法是找典型場景，就是用戶在什麼地方用。平台最難解決的問題就是冷啟動的問題，就是先有雞還是先有蛋的問題，我們要先找到組織用戶，他們先上來冬粉也就上來了。做的再好BAT來做怎麼辦？對這個行業創新最大的問題是我們開玩笑叫防火防盜防BAT（百度阿里騰訊），如果做的再好BAT來做怎麼辦？一個思路叫做重。別人做輕我們做重，我們叫高質量內容的沉澱，高質量主播的沉澱，高質量主播的簽約，巨頭不可能來做這麼重的事情。第二個是跟內容連起來。喜馬拉雅不僅僅是一個內容平台，我們同時有很多主播跟冬粉的關係，來增強我們的競爭壁壘。