空氣清淨機常見銷售話術 – 電小二

今天來簡單跟各位分享一下空氣清淨機常見的銷售話術，各位客倌之後如果看到的時候，記得多留意一下嘿！

話術1：新技術/黑科技？太陽底下其實新鮮事並不多

空氣清淨機的世界沒有太多神秘的科技，目前主流還是濾網/靜電集塵兩大類，如果有機器完全不使用這兩個，那多半都只能當作輔助使用，因為對於固體微粒的處理表現通常不會太好，而台灣想使用清淨機的使用者，多半是基於對於PM2.5的處理需求而來

非濾網/靜電集塵的機器不是不能買，但您需要非常確定您自己的需求確實不包含固體微粒的處理；或是您已經有一台標準的清淨機處理，這台是要用來輔助處理其他汙染。

此外同樣是濾網/靜電集塵，各品牌間技術的差別最後其實還是會反應在CADR/CCM/音量/功耗這幾項之間的關係上，如果廠商宣稱的這項新技術無法轉化成這些優勢，那也許是這個技術不太適合清淨機的世界吧(笑)

話術2：免耗材最划算？勞務也是成本阿

非濾網式的機種都會主打這點，但其實免濾網並不代表免耗材，以靜電集塵機種為例，電極線就是最常見的”耗材”，另外有的為了處理氣味汙染會加一層觸媒或是直接上活性碳，這些也都可視為耗材，所以除非都可以免費更換，不然只能說低耗材(通常確實比起一般濾網式要換HEPA+活性碳節省很多)，而非免耗材。此外清洗的辛勞雖然不是真的付錢，也是必須列入評估的項目(不然掃把不就狂勝掃地機器人?XD)

話術3：OO權威機構唯一指名？那又怎樣

不管是五角大廈、青瓦臺、NASA還是總統府啥的都不用在意太多，通常是技術來源有部分跟這些機構有關，例如NASA實驗室等，但一來技術本身是否適合應用在空氣清淨機上，或應用的好是不一定的(看看紫外光)，二來整個機器效果如何也不是只看使用到的技術而已，整體做工都是關鍵

話術4：某種汙染物一小時過濾XX%？先看看測試環境吧

SGS或是一些專業機構的檢驗”結果”當然是沒有問題的，有問題的是拿檢測結果胡亂延伸的廠商，因為實驗室檢驗環境，空氣清淨機測試常用的密封箱尺寸為2.9*1.9*1.4=7.7m^3，這相較於現實環境來說非常的小，所以這項測試其實就好像是大人去考小學數學一樣，滿分是正常，沒高分通過才需要擔心！例如PM2.5如果在這環境下的效能不是99.9%的才是要小心的，這代表機器的CADR極低

話術5：濾網能夠過濾99.9%的懸浮微粒？達成這個簡直太簡單

像這種多半是想引導消費者以為機器只要開著，就可以讓室內的汙染問題減少1000倍，不過這邊所談的99.9%其實可能是濾網的過濾率，甚至是很取巧的泛指所有空中的固體汙染，例如H13級對於PM0.3的過濾率可以達到99.97%，但我們很清楚，這不代表室內可以過濾到只剩萬分之三的汙染，還是要回頭看CADR

話術6：適用坪數20坪以上？沒這麼簡單

適用坪數的計算有其規則，通常是CADR除以樓板高度再除以3-5次的循環得出面積，而究竟自身使用需要的CADR是多少，可以參照 – 需要多少CADR是怎麼算出來的？目前台灣真正適用到20坪以上(CADR起碼550m^3/h)的空氣清淨機屈指可數XD

話術7：濾網壽命N年以上？如果連IQair的Hyper HEPA都只說4年…

除了IQair那種厚到不行的濾網，HEPA能用個2-3年就已經很極限了，大多數都只能用個1年就差不多該換了，但濾網壽命估算的確複雜，可以簡單參考這篇 – 空氣清淨機的濾網到底用多久該換？ 一般日系的10年壽命宣稱，是依據JEM1467法的標準測定，以5根菸的燃燒微粒量當作一天的總吸附量，不過這個指標不太直觀，以中國的CCM角度來看，則確實沒有10倍那麼猛XD – 參考傳送門

話術8：超強感覺見證？人的感覺通常沒有想像中的可靠…

1.視覺型

• 透明密閉箱裡，點燃香菸煙霧瀰漫後，開啟機器幾分鐘內重新透明如新，這種宣傳通常一般空氣清淨機不太會去做，反而是純離子類的很愛表演這招，那種煙霧瀰漫可以看見的部分，粒徑從0.1um到100um都有，而小粒徑基本上不可視，所以當裡面變成透明也只代表小粒徑濃度有下降(至少沒有濃到阻礙光線了)，但不代表已經完成空間潔淨
• 使用之後濾網上面滿布髒污，這種只能說濾網的確有在吸附，但也不代表室內潔淨程度足夠

2.嗅覺型

• 開了之後室內瀰漫一股清新的味道？小二建議您趕快檢驗一下有沒有臭氧問題…XD
• 開了之後腦袋不混濁，考試都考100分？空氣清淨機不是製氧機或是新風系統，基本上無法幫忙處理二氧化碳濃度，這種通常都只是心理作用而已

各類常聽到的無耗材技術(不是話術)

小二簡單幫客倌羅列一下目前常見的免換濾網空氣清淨技術，其實這些技術都是真的，不過除了靜電集塵外的可能優良廠商需要想辦法更科學的證明自家技術在清淨機上的應用是確實有效值得買單的XD

• 靜電集塵：相當成熟，工業領域廣泛使用，能夠有效處理固體微粒沒問題
• 電漿：除味抑菌確實有一定效果
• 負離子：對於除味、抑菌等有一些輔助效果，對固體微粒處理效能弱且會導致黑牆，但因為便宜的負離子產生器真的很便宜，所以很多人愛加一下，應該算是最參差不齊的一項功能
• 臭氧：除味殺菌很強，也沒有殘留問題，但是使用時要人寵迴避，常用於食物產業
• 紫外光：燈管功率要有一定水準(例如：15w)以上，且拉長空氣通過照射時間
• 光觸媒：需要有足夠的接觸面積與反應時間

而對於機器規格比較在意的客倌，建議可以參考中國的新國標標準的選擇，小二的簡單介紹

以上簡單跟各位客倌分享，如果各位客倌有看過甚麼很豪洨的話術，歡迎與小二分享，小二會把這些話術持續更新上去，這樣各位客倌在購買的時候就能更加精準的判斷囉~