【嘉鴻筆記】一人創業：創業就是，做好一件你真正想做的事！ - 【建築療癒師】台中推薦-室內設計與建築師

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核心概念=「賣給誰」x「賣什麼」x 「USP」

銷售額=「集客數」 x「商品單價」x「銷售成交率」

核心概念x銷售額

• 「賣給誰」會嚴重影響集客數;
• 「賣什麼」會嚴重影響商品單價;
• 「USP」(獨特性)會嚴重影響銷售成交率。

如何找到核心概念？

• 賣給誰：目標客戶縮小到一人，想像所有具體特質，或是幫助過去的自己
• 賣什麼：解決問題&創造未來，從想做的事情向外展開
• USP：你最執著的事，或是顧客向你購買商品或服務的理由，找出USP用力宣傳，可以強調實質價值&情感價值，組合型的USP (心理學x 演講，氣功x人際關係),超平凡的人創業也是USP

銷售流程

• 前端商品：集客，讓潛在顧客接觸(高品質但免費低價)，創造饑渴感
• 中端商品：集客，連結前端&後端的中間商品,讓顧客付出時間
• 後端商品：獲利，透過前端&中端已經了解優點的顧客

找到真正想做的事

• 小時候,你對什麼事情最熱中、最著迷?
• 寫出「日常所做的事情」，空檔會做的私人事情
• 寫出「做起來得心應手的事情」
• 寫出「自己的弱點」，把短處翻過來就是長處
• 問別人關於自己的事情，用好奇心發問，謝謝你告訴我這些
• 寫下100項的brain dump

說故事

• 顧客購買你的商品&服務
• 可以得到什麼樣的未來？
• 可以滿足什麼樣的情感？
• 可以變成什麼樣的人？

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