【嘉鴻筆記】流量池：流量稍縱即逝，打造流量水庫，透過儲存、轉化、裂變，讓導購飆高、客源不絕、營運升級的行銷新思維 - 【建築療癒師】台中推薦-室內設計與建築師

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產品定位

• 對立型定位：人無我有、人有我強、更、比、沒有、增強、「不是…而是…」
• USP定位：「…就用 …」、著眼於某個強大的產品功能，進行概念包裝，留下鮮明印象，建立競爭堡壘
• 升維定位：「XXX行業開創者」、「重新定義XXX」、「XXX革命」，升維的目的不是打擊對手，而是創造或引導出新的需求

場景行銷

• 在正確的地方說了正確的話
• 為你的產品找到具體的消費環境(時間、地點、心情、狀態)
• 集中優勢佔領一個或數個關鍵場景

提升品牌廣告的互動方式

• 強化客服電話
• 放置二維碼
• 推薦關注微信
• 給出搜尋關鍵字
• 戶外廣告：流動的人看不動的媒體，不動的人看流動的媒體

裂變行銷

• 強調分享：如何讓用戶分享才是關鍵，福利設計和創意是主要解決手段
• 後付獎勵：廣告成本=老用戶拉新獎勵＋新用戶註冊獎勵
• 裂變紅包：用戶在結束一次消費行為後，收到的紅包可以分享給好友，或是自己領取
• 裂變IP：把裂變紅包用影視IP來包裝，降低領優惠的目的性
• 儲值裂變：信用卡主副卡的概念，可以使用親情帳戶
• 個體福利裂變：分享到朋友圈，就能免費使用
• 團購裂變：透過分享獲得讓利，只有達到門檻才有優惠，製造「客大欺店」的效果
• 分裂行銷：生成「專屬海報＋二維碼」，推薦人獲得收益

裂變行銷的種子使用者

• 種子使活躍度高、影響力大的產品使用者
• 種子用戶的品質高於數量
• 種子使用者需要回饋產品建議

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