美股訂閱制（二）：美國最熱門的訂閱制公司 – 美股狙擊手

作者：麥道森

 

⌜你猜美國最熱門的訂閱制度公司有哪些呢？⌟
⌜那還不容易，就是亞馬遜（AMZN.us）跟網飛(NFLX.us)吧⌟

麥道森跟一個投資美股超過十年的朋友隨口問起，考考他，沒想到這個在我們兩個人心目中都認為是十拿九穩的答案，居然只對了一半。

是的，美股市場上，最熱門的幾個訂閱服務依序如下：

• Amazon Subscribe & Save
• Dollar Shave Club
• IPSY
• Blue Apron
• BirchboX

我想先談談這些服務，再來看看他們到底靠什麼吸引訂閱用戶呢？

Amazon Subscribe & Save是提供折扣價格、免費運送、自動續購，對你常使用的產品來說，你僅僅需要透過“說”、“按遙控器”、“操作手機或電腦”，就可以固定的提供雙週、月、季度的補充服務，這些用品包含洗衣精、牙膏、沐浴乳等生活雜貨、寶寶護理、日用品、保健食品、美容用具…等。至於為什麼可以用說的、按遙控器等，麥道森可以之後再說，有興趣的可以搜索Amazon Alexa、Fire TV等。

而排名第二的訂閱服務，你或許沒有聽過，但可是美國號稱第二受歡迎的服務，提供男士刮鬍刀服務的公司，號稱只要每月一美元，不用擔心早上起床沒有刮鬍刀可以用。

這家DollarShave 僅僅是一家成立於2011年的公司，提供個人美容的郵購服務，是的，就只是郵購。

每月固定寄送給你刮鬍刀片、剃鬚水等，當你第一次購買時，他會提供這樣的郵購：提供你一組刮鬍刀具以及刀片，標榜可以節省男士時間、金錢以及更重要的是：“麻煩”。

（圖片來源：維基百科）

「你想要用鈍的刀具刮鬍子嗎？，沒人想吧！！」
當初就是這樣的一個Slogan 打動了多少男士的心聲，出門時忘記刮鬍子，或者刮鬍刀不夠銳利，總是覺得少了那點臉上的清爽感受，是很多男人的心聲。

現在DollarShave已經從刮鬍刀、頭髮用品、牙具（簡稱男士用品）等，麥道森實際上上了他的網站，對其別出心裁的問券設計也嚇了一跳，問你幾個問題，就推薦出一套適合我的男士用品，哇，然後選擇兩個月還是三個月固定送一次。這樣的“個性化”服務，難怪擄獲很多使用者的心，甚至2016年，聯合利華（美股代號：UV.us）斥資10億美金，買下這家公司。

這樣的例子，可以看到DollarShave訂閱制度廣受歡迎的原因：最早，他提供單一刮鬍刀的訂閱需求，屬於補給性的訂閱需求，之後公司擴及眾多男士用品“懶得挑選”的用品，則屬於精選訂閱。

麥道森精選訂閱如下：

（圖片來源：www.dollarshaveclub.com）

補給性訂閱較容易理解：家裡常常要定期買的東西，萬一沒了，你就會不對勁，想要上一趟超市去買，如洗髮精、洗衣精等，而精選訂閱適用於男士的懶得上超市的心態，你幫我處理好就好了，因此DollarShave目前的服務，就是屬於兩種訂閱需求都符合，你只需要付少少的Dollar（當然是美金Dollar囉！）我就幫你搞定這些麻煩事！

美國就有這樣的統計數據，在2018訂閱制度經濟中，有55%的訂閱屬於精選訂閱，補充訂閱制佔32%。選擇精選訂閱制，有28%的人認為這些為你挑選的訂閱是符合他的需求的，這樣的原因使他/她有極高的意願選擇續訂。

至於性別來說，訂閱制度，女性佔60%，不過在這些訂閱人口中，訂閱多達3-4項的人，卻是男士較多，顯示男士怕麻煩想減少上百貨公司的機會，這樣看來，麥道森也該找找看身邊有沒有這樣適合我的訂閱制了！！

 

訂閱制系列：

• 訂閱制系列（一）：什麼是訂閱制度？
• 訂閱制系列（二）：美國最熱門的訂閱制公司
• 訂閱制系列（三）：大膽的改變綁約訂閱制度，讓用戶數六年爆增近兩倍的美股公司（TMUS.us , T.us , VZ.us ）零佣金戰爭中，券商偷偷在賺的錢！

 

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