【亞馬遜電商好做嗎】Amazon跨境電商課程感想 | 芃澄萬里棧

亞馬遜電商好做嗎? 先說結論：關於成為亞馬遜Amazon賣家這條路真的沒有想像中簡單,決定要踏入之前請好好思考。2020年我去上了亞馬遜賣家的專業課程,因為自己經營的電商品牌在夏季是淡季,因此特別去上了亞馬遜的FBA課程,當然主要因為自己經營部落格同時也陸續認識許多的台灣廠家,想說如果把亞馬遜這條路打通或許也是一個可以幫自己及台灣品牌商創造一條生財之路。

這些年跨境電商的賣家超級多,主要是搭上美國Shopify直運(由Aliexpress速賣通)出貨給美國的賣家及Amazon FBA(由亞馬遜幫你出貨),基本上賣家都只要透過一台電腦就可以完成訂貨、發貨、收款好棒棒的天堂流程。感覺在家就可賺飽飽,也不用像我在台灣當賣家還要自己租個倉庫,下雨天還要穿雨衣、推推車去出貨。

亞馬遜Amazon課程費用

我聽過兩個台灣地區專門教導亞馬遜課程老師的說明會,因為BOOK是一人公司,因此踏入之前自己要想清楚,成功的賣家老師究竟是怎麼經營的? 當然授課老師都是專營亞馬遜多年賣家,兩位老師來自於新加坡及美國華人,想到這邊我的疑問是:是否英文要很好做亞馬遜賣家才會比較吃香?或許英文好不好不是最重要的點,但是英語好絕對是很加分的重點。

我思考了1~2個月後才跟單位確認加入這個兩天亞馬遜Amazon FBA實體課程,學費是$45,000(含12次的產品諮詢)。這真是我上過最貴的課程了,畢竟我都是用最少的學費自學或是從網路上獲取免費的資源,這個學費對我來說真的是天價了。不要以為上課的人很少喔,兩天的課程大概有近80個學生吧,像我這種創業媽媽就馬上計算機拿出來算算看,兩天下來：$45000*80人近300多萬的營收。

賺錢是剛需,大家都願意付錢讓老師提早財富自由。

課程中老師印了兩大本關於亞馬遜的教學,對於我這種算是電商人來說也覺得超不容易,自己經營一個品牌、投放FB廣告、自架Wordpress 的人來說, Amazon只能說又是天邊的另外一座山頭。有些坐在我隔壁的姊姊,居然連自己的Gmail都不知道帳號? 我心裡就想說這樣的賣家真的可以在競爭如此激烈的亞馬遜中成功找到利基產品嗎?

亞馬遜Amazon申請賣家帳號

關於亞馬遜賣家申請帳號又是另外一件難事,因為加入當時是2020年的3月份剛好是新型冠狀肺炎在美國猖狂的時間點,所以很多美國的員工不是在家工作就是放假,因此審核的標準嚴格且緩慢。申請賣家資格以我當時來說要英文的公司登記,原先本來只想先用個人賣家就好,但是當時就耳聞未來賣家的資格會更嚴謹,(或許未來只限定有公司行號的廠商登入)。

你賣家資格申請不過說真的老師也幫不上忙,因為這是亞馬遜的評審機制。後來我自己是透過直接與亞馬遜的客服聯繫,多次來回下才成功申請賣家的帳號,但是這已經花了我快2個月的時間。艱辛的申請賣家資格只是第一步,後面還有無止盡的選品流程要走,說真的光賣家資格我就已經有點頭皮發麻了,想說這條路我真的可以成功走下去嗎?

對了,據新加坡老師們的學員經驗,台灣護照確實是比較難申請賣家帳號的,因為美國人傻傻分不清我們與對岸的不同,所以就是完全按照亞馬遜的標準,他們需要什麼就給什麼?第一次被拒絕後一定要在30天內處理完缺件或是被打回的文件, 不然會進入到二審,那又是一段遙遙無期的路。

亞馬遜Amazon選品策略

七大選品策略很難全壘打。>

上課的過程中最重要的是『選品』,美洲的市場雖然很大,但是競爭也無敵大,很多中國的賣家也在其中,要打低價我們肯定比不過他們。我只能說老師課程上提出的七大選品條件要『完全符合』對我來說根本是天方夜譚。我自己當初在選品階段就缺乏很多的靈感,畢竟你要在百萬物中挑選一個領域再去細分查找資料是否符合七大條件難度真的很大。

上面有提到老師有12次產品諮詢的額度,但是你的選品必須要先符合七個選品條件,不然就會浪費一次機會。在查找產品時你選用的英語關鍵字就很重要,再透過Amz Scout去做條件的篩選等等,我只能說選到懷疑自己的人生。

在這些選品的過程中我們也沒有可以交流的夥伴,雖然開群組,各地區的學員都編組在一起希望課後有心的大家多多交流,畢竟創業這條路很孤單。但是後來發現這個群組其實根本不會有互動,大家雖然編組兩天但是都不熟悉,或許有心往下做的人也不多,忙了幾個月後我還是停在選品的階段。

電商與自媒體的選擇

後來我在一些Youtube影片上看到有人提到做亞馬遜與做自媒體的分析,也分析一下她的失敗及心累的經驗：30萬訂閱網賺大神—小船提到,即使她當初做日本的亞馬遜已經選到品也開賣了,但是同行檢舉等等會讓你的商品一系之間就滯銷。

我其實在還沒看她的影片之前就覺得自己對自媒體似乎興趣更強烈,或許前期需要投入的時間比較多,但是可以邊做邊修正,當然亞馬遜的老師給我們的篩選條件是為了讓我們免去那些辛苦的路,總不好你自己隨便入倉後發現根本賣不掉,倉儲費又被扣了很大一筆錢,6個月後營收不如預期被亞馬遜直接踢出去?(就跟百貨公司業績不好被撤櫃道理一樣)

亞馬遜電商≠被動收入

這幾年被動收入這個名詞被廣泛使用,大家也越來越有概念幫自己打造多重的收入渠道。基本上我覺得電商經營,不論是蝦皮賣家、自營品牌、亞馬遜賣家都是創業的一環,『被動』的成份非常少,因為常常會有突發狀況及產品的生命週期結束,需要再找下一個產品。它會被當作被動收入大概就只是賣家不需要親自發貨而已,除了複雜『選品』外還要自己打廣告、刷單等等,需要投入的心力真的不少!

要做亞馬遜的賣家要比做蝦皮的賣家要辛苦的多,如果只是下班要打造第二條收入水管建議可以從別的面向開始斜槓,不然市面上動輒4~6萬元的學費,還不如拿去買Amazon的美股就好,賺的還比較多。這算是我經營亞馬遜帳號失敗的經驗分享,提供給被那些廣告打中的朋友參考。未來我不一定就不會再投入亞馬遜的賣家,畢竟賣家帳號及收款的管道都已經申請, 如果真的有靈感找到合適的商品,或許會再試一試。

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