專業需要搭配什麼？才能讓客戶源源不斷找上門

昨天到客戶那裡拍公司團體形象照，以及即將開賣的建案影片，加上出門前處理幾個長約案子的東西，一整天都很忙碌。

晚上回家後，偶然看到一個粉絲數不少的粉絲專頁，版主說目前處於沒什麼收入的狀態，偶爾會因為粉專的人氣，帶來一些寫文的機會，不過真正成案的不多。

我猜，這個粉絲團應該目前處於沒有變現到狀態，沒辦法支撐版主的開銷。

個人經營粉專及社群有百百種理由，不一定要變現。

但我認為如果能靠粉專有收入來源，能讓經營走得更長久。

我算很幸運，成為自由工作者後，開始經營講師身份，多經營一個收入來源。
有許多粉專團的朋友看了文章，來參加我講授的課程，或是我辦的課程。

而我自己核心的業務，幾乎大部分都是身邊認識的人或弱連結，主動找上門。
偶爾也有看了網站以及粉專來的客戶。

看了這個案例，我開始思考，我到目前幸運的成功秘方。

回想每次接新案的契機，很多人都會說，有想做一些事，想跟我聊聊，想聽聽我意見。

在時間允許、不耽誤我的工作狀況下，幾乎都會說好。

常常聊一聊，對方就會說，那你能幫我做什麼什麼嗎？
或是直接說那我先去上你的課……
夥伴常常說，我根本就是自動業務體質。

我覺得很重要的關鍵點是，常常要去思考，
能幫眼前這個人，在資源限制的條件下，做些什麼？

我們當然都知道，完美的行銷方案，預算、資源越多越好。

完美的老闆，就是閉嘴放手讓你做。
完美的公司，每個部門都互相合作，沒有角力與政治問題……

但是事實上，行銷預算少的可憐，卻有不低的KPI要達成。
老闆愛干涉就算了，還朝令夕改。
部門之間互相錯欉康，東西賣不好，業務部說行銷部的錯，行銷部說開發端不給力……

這個世界就是不完美，才有努力的空間。
接受現況，看看能夠從那個最有利的切點著手，
一步一步來，先達成小目標。
小步快跑，不斷驗證市場及修正。

如果永遠想著，要從源頭改…大概一輩子都動不了，幫不上忙了吧！

因此我認為，專業工作者，在專業之餘，一定要考量客戶的狀況，用同理心思考，能幫助客戶解決什麼「小問題」。
有機會解決問題，才有機會展現價值，也才有機會讓你的專業變成收入。

很現實的，我們都必須活下去對吧！

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