內容不是王道，除非能夠變現

內容創作者的工作並不輕鬆，收集資料、採訪寫作其實是勞心又勞力。但內容的經濟價值卻不一定來自內容，反而與閱聽受眾的群體數量更密切相關。優質的內容會吸引消費者關注、引發一探究竟的興趣，然後產生流量，有流量就有變現的價值。

無論載體是數位網路或印刷紙本，傳統上內容產業的收入大約有 “廣告"、"訂閱"、"活動"、"授權" 四大類。

1…廣告…內容產業的廣告技術一直持續進化中，似乎永遠在典範移轉的進行式。但是近20年來，受到數位網路的影響，單一廣告的 CPM 值持續降低，古典的印刷紙本發行量則是持續萎縮，傳統電子媒體的流量也正移轉到數位網路甚至是行動寬頻的串流媒體。新興的數位版網頁橫幅、關鍵字廣告、原生廣告，流量又開始逐漸轉移到行動裝置，不過行動裝置因為實體螢幕尺寸的變化及限制，廣告呈現方法還沒有真正有效的實作模式。

2…訂閱…電腦與網路帶來的數位出版工具，使內容的創作、排版與發行等流程，從大媒體公司變成個人專業，只要擁有天分及技能，人人都可以經營自己的媒體，所以網路上多的是免費內容，這使得印刷紙本的忠誠訂戶數大幅滑落，導致報刊媒體業全球性的災難，例如美國百年刊物 LIFE 雜誌停刊。然而首發在電腦網路的內容，需要有獨特的賣點，如創作者本身的知名度與魅力，或是內容題材的獨特性，才可建立紮實的訂戶忠誠度，否則將很難賺到訂閱的錢。

3…活動…具有廣泛知名度的媒體或許可以藉由號召大量的消費者付費參加線下的實體活動，但是辦活動是另外一種專業，從策劃、招商、宣傳、活動到善後，不是創作者可以自力完成的，即使是媒體公司，無論是自己雇用員工或是外包公關公司，總而言之成本也不低。

4…授權…這是較有成長潛力的營收來源，尤其是在網路上，可以自己網站招收付費會員直接銷售內容，授權給其他網站或媒體轉載，更可以授權翻譯給其他語言區域。內容授權也是印刷紙本媒體預期在轉型為線上媒體後的財源之一。

行動裝置使得前三種收入越來越不可預期，只有授權的方式相對有未來性，但是可用的模式也還沒有定論，也許也還會一直進化。因為對於內容創作者而言，數位化工具使出版更容易，部落格平台使有創作能力的個人，創設自媒體幾乎無進入障礙，加上社群網站為發佈的通路，等於是免費就能發行到全世界。諸如電子郵件、社群網路、參照聯結及搜尋引擎也都能導入可以度量的流量。

身為內容創作的媒體，最大的強項則是來自閱聽受眾的信任，也就是意見領袖的公信力形象。個人自媒體的創作者，則是應該先建立自己的形象。

這應該是啟動產品銷售循環，提高內容變現能力的鑰匙。

[本文將同步發表於 “創作變現-內容商務研究所" 臉書社團 ]