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商業手段|秘辛 不要給人知道你的底線 - 馬斯星球

商業手段|秘辛 不要給人知道你的底線 - 馬斯星球

商業手段|秘辛 不要給人知道你的底線

我這邊不討論立志向學、努力向上、學習這些屁話,因為這些是非常基本中的基本,如果都做不到就不需要再生意場上翻滾,可以回家洗洗睡了,然後繼續看一些勵志書欺騙自己,看書是好事但務必要實行,否則都只是在看電影一樣,看著別人做,我在底下爽的窘境。

生意做久了,你可能會遇到對方常問的問題

1. 請問你們這個庫存還有多少?
2. 請問你們下一批貨什麼時候到?
3. 總共會給多少人貨?
4. 有誰擁有這些貨?

這些問題背後你知道他想在想什麼嗎?你通常都怎麼回答?
我這邊還有123顆,請問你要幾個?
我們下一批貨下週就到,請問你要多少個?
總共誰誰誰誰都會到貨,請問你要幾個?
誰誰有這些貨,請問你要幾個?

實際上你回答他完,他會跟你下單?通常都是直接回答,好的感謝你我這邊在評估看看,如果真的有賣,他也只是跟你下個小單而已。

如果你是剛進入這些戰場的小綿羊,肯定會很老實回答客戶
今天不是說對客戶誠實不好,只是你要看你的對手是誰?誰是你生意場上的夥伴?
有時還會故意下很大訂單,請問他要幹什麼?
這些你在做決定之前請務必想要,否則賠的可能不訂單,可能是整個品牌

今天要自學會保護自己,不然被吃掉都不知道,還以為對方是你的恩人,這在生意上的老狐狸眼裡只是個笑話!

#一起來看看到他們要什麼

請問你們這個庫存還有多少?

貨很多:如果你公司庫存很多,不好意思【那就壓在你家吧】,我保證是不會下大貨的,貨最好都壓在別人家。
貨很少:相反的如果你的庫存很少,那我全要吧!我要來控制市場價格了,反正你沒貨那就是我在喊價了

剩下就留給你想想,對方為什麼要問這些?
相對的,如果今天角色對調,我該怎麼問才可以問到我要的呢?
談生意就像是在跳舞,你進一步我退一步很有藝術的,在商業上眼色要好,人家會問你問題時好好想清楚再回答,不懂不要亂答,懂得也不要太過了,適當要給人知道我是有權力的,這一些都是需要磨練跟經歷,師父領進門修行在個人了。

商業生意經商
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