【行銷思維】先別急著進入數位行銷，你夠瞭解行銷嗎?

2021/12/25

【推薦原因】

隨著阿里巴巴的竄起，互聯網的時代來勢洶洶，各大零售業者必須做線上線下的虛實整合，朝向PC、行動裝置等多元銷售和服務通路，且提供創新的商業模式配合數位行銷工具，才能在獲得消費者的青睞。

本文將分析傳統行銷與數位行銷的差異與雷、如何互聯網的原則等等，讓讀者更加了解怎麼在不停迭代的時代裡運用行銷術。

傳統行銷追求「產品的獨特」，多半著重在廣告曝光，包括電視、看板、傳單、雜誌、報紙等版位的運用。傳統行銷的資訊流方向是「單向推播」，也就是資訊從業者發想、策畫行銷企劃、廣告內容，接著透過媒體傳播產品資訊，藉由報紙、電視、廣播等途徑，傳遞給多個消費者。

因此，傳統行銷，注意力大都集中在如何提高曝光度，再藉由促銷折扣及銷售人員的口條來達成良好業績。然而，隨著消費習慣、消費途徑、產品製作、媒體形態、行銷技術等方面的改變，再加上傳統行銷的劣勢(耗費大量的金錢、無法追蹤成效、無法精準投遞給目標客群)，使得傳統行銷越來越無法適應數位的時代。

在這個網際網路發展迅速的時代，連結消費者的能力才是企業行銷與經營最重要的能力。數位行銷可以想像成在雲端化的傳統行銷，其中有許多相同的概念。

數位行銷注重「產品的傳播性」，資訊的管道變得越來越多元，人們可以藉由手機、社群、網際網路來獲取資源，熟悉網路操作的使用者數量也越來越多，使得行銷得掌握網路行為、網路媒體整合、轉換流量漏斗優化等三種特性，形成數位行銷。

通過互聯網，人們能夠將資訊瞭解的更加全面。因此，網路行銷的行銷規劃則是以消費者為中心，思考他們的資訊接觸管道為何、會如何互動以及和其他管道的整合性。

瞭解產品之前，你知道互聯網的法則嗎?互聯網的法則就是，簡單、暴力有效。在價值鏈各個環節中都要「以用戶為中心」去考慮問題，要主動迎合互聯網受眾需求。

大道至簡，越簡單的東西越容易傳播，卻越難做。專注才有力量，才能做到極致。尤其在創業時期，做不到專注，就沒有可能生存下去。在產品設計方面，要做減法。外觀要簡潔，內在的操作流程要簡化。Google首頁永遠都是清爽的介面，蘋果的外觀、特斯拉汽車的外觀，都是這樣的設計。

市場上喜歡極端喜好的族群佔少數，大多的群眾是盲從的跟隨。因此產生了作業標規化，以簡單、快速、有效的方式去生產行銷，且相同模式、規格，大量的產出銷售。而數位行銷結合互聯網的法則，就是賺取盲從人的錢。

新媒體的傳播方式是雙向互動的。簡單的產品，能夠激發產品的塑造性，讓受眾能夠有所回應。一方面，可以互動的趣味性且推動受眾進行二次傳播﹔另一方面，受眾可以通過互動表達訴求，推動發布新聞更加貼近其真實需求。

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TC Summary

數位時代的改變的只是環境和工具，其核心的概念還是一樣的。互聯網時代改變的是行銷的方式，行銷的法則依舊不變。只要掌握好和主要的行銷概念以及應用工具邏輯，不管進入到任何時代的替換，都只是「換句話說」而已。

透過本文的介紹能夠快速掌握行銷的法則，以及應用的新興工具，都只是換湯不換藥的原理。在本質上，傳統行銷和數位行銷是相似的，只不過要換個邏輯思考，且考量受眾消費模式的改變。

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