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2021/12/25
其實有些企業認為商業計劃書似乎是個無關緊要的東西
很多業績出色的企業結果顯示 它們確實更傾向於不制定商業計劃書
商業計劃書不會憑空飄到你面前 它需要你付出時間去整理、去撰寫
企業一般會在制定商業計劃書之前評估書寫計劃書所花費的時間
判斷是制定計劃書划算 還是直接擴展銷路划算
這種評估是非常重要的
尤其是當一家企業在不確定性市場新推出產品或服務的時候
有時即使經過大量的分析 這種不確定性依然存在
商業計劃書的存在的確為那些擁有計劃書的企業增加了不少價值
包括那些業績出色的企業 而計劃書的作用也極具戲劇性
制定商業計劃書的企業與沒有制定商業計劃書的企業相比 企業產值增長了約30%
然而並不是所有的商業計劃書都能促成企業產值的增長
接下來 本文將分析一份成功商業計劃書所需的核心要素
成功商業計劃書的幾個關鍵問題
成功的關鍵要素不是有一份商業計劃書 而是有一份什麼樣的商業計劃書
商業提案的獨特性是什麼？
如果我們向你展示這樣一個事實：
多數初創企業的壽命不超過5年 而每份商業計劃書至少包含5年的財務預測
這會向你傳達一個什麼訊息呢？
是的 能夠維持生存或擁有出色業績的企業必須足夠獨特
所以 關鍵的一個問題就是
一份商業計劃書必須能將該企業與眾多其它失敗企業不同的獨特性凸顯出來
必須在經營綜合報告中從一開始就能讓閲覽者眼前一亮
商業計劃書能夠脫離現實紙上談兵嗎？
如果審閲人看出一份商業計劃書是由一位終日坐在電腦前的人所撰寫的
他會立即對這份計劃書失去興趣
商業計劃書必須傳達企業的真實面貌 而不是光靠電腦上幾組數據的堆砌
商業計劃書應彰顯企業領導人的深刻洞察力
如果人們透過商業計劃書看到的是一位只空談理想 而沒有實際銷售行動的企業主
那麼結果可想而知
財務預測透露出的設想可行性有多強？
人們總是錯誤的認為閲讀商業計劃書的人會被計劃書的諸多分析和財務技巧所吸引
而事實卻是 人們看重的是財務公式背後的推測 而非公式本身
比如 投資人會思考：
預測的銷量會實現嗎？有沒有其它相似的企業也能實現同樣的銷量？成本精確嗎？
我們從研究中得出的結論是
計劃書成功的關鍵是你是否以閲讀者的視角書寫商業計劃書及你對企業狀況的深刻洞察力
商業計劃書是靜態還是動態的？
圍繞兩種截然不同的商業計劃書的設計方式始終有一場誤導性的錯誤辯論
一種是僵硬、死板的計劃書
閲讀計劃書的人可以根據精確、詳細的訊息預測企業未來的狀況
另一種是無預先計劃的設計方式
需要走進市場開始交易、評估獲得的資訊 並根據企業的狀況作出調整
事實是完美的商業計劃書均涵蓋兩種設計方式 當與預期不同的情況出現時可及時調整策略
總結
制定商業計劃書的精髓是看你怎麼完成這個任務
而最佳的商業計劃書不但要包含資訊搜尋 也要包含條理清晰的計劃方法
最後
一份商業計劃書不是使用詳細的精確資訊來預測未來
而是如何靈活適用於各種狀況 以及如何抓住每一次目標市場的機會維繫和提升企業
《延伸閱讀》
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