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2021/12/25
【推薦原因】
最高端的行銷手法就是讓消費者以為「答案是自己想出來的」。這樣不著痕跡的行銷方式需要靠的是「行銷心理學」，由賣家一步步引導消費者思考。賣家在提供誘因後，必須先找出消費者想要的是甚麼，以目標客戶的立場來思考，再制定策略和自家產品做結合，最後引導顧客做出最終選擇，也就是購買你的產品。本篇選自domyweb，從影片中學習最高端的行銷邏輯!有興趣者請參考以下整理~
這影片很有意思呢
厲害的業務員都知道，最好的說服方式，就是要讓消費者以為【答案是自己想出來的】。
行銷背後的心理學
人的一切行為都是行為反射行為，也就是接受信息刺激，然後給出反射行動。
像是早上聽到鬧鈴聲，反射動作起床；開車時看到紅燈，急踩剎車；又或是路上聽到有人大叫，馬上轉頭望向聲源處。
所以想要去迪士尼玩，這個動作，一般來講，你只要看到迪士尼卡通或是同學在討論，你就有這個誘因了。
可惜，決定的人不是你，而是你的家長。
那麼你想要的行為動作，就要變成【怎麼讓家長同意讓我去迪士尼玩?】
又或是乾脆轉換消費者思維，把問題轉換成【為什麼我要同意讓孩子去迪士尼玩?】
要啟動【讓孩子去迪士尼玩?】這個行為開關，需要什麼樣的訊息刺激呢?
影片中有一步步的分解。
怎麼樣的訊息刺激才會讓父母【主動提議讓孩子去迪士尼玩呢?】
如何引導消費者
他先找出目標受眾，也就是父母會在意的點【孩子的未來】
【孩子的未來】可以具體為【大學成績】
【大學成績】可以具體為【分數的評分標準】
【分數的評分標準】可以具體為【除了成績，更在意創新】。
【創新】就跟【華特.迪士尼的個人課題】有關。
那麼哪裡可以蒐集到更多有關【華特.迪士尼的個人資訊】呢?
引誘父母自己找出答案。
影片中的3個行銷手法
1.讀者思維，不能只以自己的出發點為考量，要以目標客戶的立場來思考。只以自己的出發點為考量，可能就會導致哀求，無理取鬧等等。在行銷中，可能導致的行動就是低價促銷，價格競爭，而疏忽了消費者真正在意的價值。
2.要分析出目標客戶的痛點，和自己的產品做結合。在影片中目標客戶在意孩子的未來，把迪士尼的特色做拆解，除了單純的遊戲外，還有創辦人的傳奇色彩。
用創意作為切入點，巧妙的融合在一起。
3.讓目標客戶以為答案是自己想出來的。雖然他提供了很多的邏輯引導，但最終最重要的答案還是讓目標客戶自己想出來。
影片連結:https://www.facebook.com/watch/?v=508480359721634
文章由【domyweb】授權提供TC使用，原文文章標題為【最好的說服方式，就是要讓消費者以為【答案是自己想出來的】，版權歸【domyweb】所有，欲轉載請聯繫原發布單位，經TC彙集整理，部分內容為TC創作，未經授權不得轉載。圖片來源：Unsplash
TC Summary
行銷心理學:
人的一切行為都是行為反射行為，也就是接受信息刺激，然後給出反射行動。
賣家必須思考「讓消費者購買產品」背後需要提供什麼樣的信息刺激。
行銷手法:
1.讀者思維，不能只以自己的出發點為考量，要以目標客戶的立場來思考。可能導致的行動就是低價促銷，價格競爭，而疏忽了消費者真正在意的價值。
2.要分析出目標客戶的痛點，和自己的產品做結合。用創意作為切入點，巧妙的融合在一起。
3.讓目標客戶以為答案是自己想出來的。雖然他提供了很多的邏輯引導，但最終最重要的答案還是讓目標客戶自己想出來。
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