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2021/12/25
Table of Contents
- Ａ 經濟分析：
- B 市場階段分析：
- C 馬國可投資產業
-
D馬國創業需注意的地方
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- 延伸閱讀
當台灣企業企圖進軍東南亞時，馬來西亞往往是投石問路的第一站，因為馬國擁有東南亞第二大的華人人口，華人占總人口23.4%，具有語言優勢，可用華語作為溝通語言，並臨近新加坡等東南亞國家，幾乎沒有天災，加上馬來西亞創業在法規及程式上相較其他東南亞國家友善許多，以及相對穩定的投資環境，搭配上馬國政府積極推動創業措施，如能深入瞭解市場及做好風險評估，相信馬來西亞非常適合當作台灣企業進軍東南亞的前哨站。
Ａ 經濟分析：
- 馬來西亞經濟成長率：馬國2018年經濟成長率為7%，較2017年(成長5.9%)遜色；其中以服務業(成長6.8%)表現最為出色，其他依序為製造業成長5%，營建業成長4.2%，礦業負成長1.5%，農業則萎縮0.4%。
- 人口組成：馬來西亞是多元種族國家，包括馬來人、華人及印度人。根據2018年的資料，馬來西亞全國人口為3238萬5000人。
- 平均國民所得：2017年馬平均國民所得為9,660美元，國際貨幣基金認為，馬來西亞正一步步朝著成為高收入經濟體的目標邁進，馬來西亞政府目標在2020年突破5萬美元，成為高收入國家。
B 市場階段分析：
馬來西亞有優質商業環境，且成立公司較東南亞其他國家容易，吸引許多外資進駐。許多跨國企業選擇在馬來西亞設立區域與全球營運中心，整合其價值與供應鏈活動，多個跨國企業也在馬來西亞擬定培訓計畫，將主要技能轉移給馬來西亞員工，創造更多高所得就業機會。
尤其，截至2018年，馬來西亞有極高的網路滲透率，有近9成網路使用者是透過手機上網，而智慧型手機持有率也已趨近世界水準，以馬來西亞持有率達88%最突出，預期網路經濟持續增長，電子支付將越趨普遍。
C 馬國可投資產業
- 電子商務
馬國是網路與手機普及率最高的國家之一，普及率分別達85.7％及140％，電子商務市場成為馬來西亞成長最快市場之一，預計至2020年，馬來西亞電子商務年成長率會大幅提升至20.8％，估計至2025年，電子商務市值可達72.19億美元。臺灣若能將自身電商經驗及產品輸出到馬來西亞，克服當地物流、金流及語言困難，將能切入市場的破口。
- 清真產業
馬來西亞是東協中具有代表性穆斯林國家，為搶攻全球清真產品市場，馬國將清真產業列入國家發展重點產業，傾注資源發展清真產業，馬來西亞清真產業發展機構（Halal Industry Development Corporation，簡稱HDC）預測2019年馬國清真產品出口額為108.3億至109.4億美元，高於2018年4％至5％。目前已有300餘家臺灣公司取得臺灣清真產業品質保障推廣協會（Taiwan Halal Integrity Development Association，簡稱THIDA）的清真認證。若台灣能發揮自身自動化生產及管理技術，結合馬來西亞清真認證的優勢，在馬設廠生產，除可供應馬來西亞的國內市場，亦可進軍中東、印尼等清真市場。
- 工業0政策12大潛力產業
馬來西亞國際貿易及工業部（貿工部, MITI）於2018年發布「工業4.0國家政策」（Industry4WRD：National Policy on Industry 4.0），工業4.0國家政策初步聚焦12項潛力領域，例如，電子電機、機械設備、化學、醫療器材、航太、汽車、運輸、紡織、製藥、金屬、食品加工及服務業等。
D馬國創業需注意的地方
- 理解當地地理環境及人文市場，會較容易擬定策略，馬國的三大族群，華人、馬來人、印度人，華人約七百萬人，因此若有華人的人脈和資源，可快速地進入當地的市場。
- 由於馬國種族多元，各宗教所對應的節慶不同，公司能全年營運，也就是說，當華人放新年假期的時候，馬來人上班，而適逢穆斯林節日的時候，華人則需要上班，因此企業在人員調度上，需多費心。
- 馬國的不同種族之間有各自的歷史背景，多做深度的了解並留意在地文化的禁忌，才能避免掉不必要的誤會。
- 馬來西亞有多種語言，公司產品命名或是相關名字發想，最好用不同語言，還有各地方言念一念，或詢問當地人，看看有沒有什麼負面的意思。
- 馬來人掌管大部份的行政體系，就算是當地的華人想要和稅務人員溝通都要花很大的「力氣」和「關係」，所以企業在處理稅務問題時，建議尋找當地「秘書公司」代為協助。
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