廣州部分樓盤開啟打折促銷 銷量猛增四五倍

業內人士表示，供應量較大的郊區樓盤降價的壓力較大，市中心樓價仍難以下降

杭州樓盤大幅降價，近日，廣州多個樓盤也紛紛開啟打折促銷，有樓盤甚至從1.3萬-1.4萬元/平方米一口氣降到9字頭，部分開發商對旗下多個樓盤採取全面打折促銷。業內人士表示，廣州有可能出現一波普遍性的降價潮，供應量較大的郊區樓盤降價的壓力最大，市中心樓價仍難以下降。不過，由於市場上存在很多買家無法網簽的情況，樓盤降價后或引發這些買家退房或要求補償差價，可能會引發一系列鏈式反應。

有樓盤8.8折 總價還能再減10萬元

近日，時代地產將旗下的時代花生折扣從9.7折調至8.8折。該樓盤置業顧問透露，該折扣以外最高還可以申請到總價再高達10萬元的優惠。

據悉，敏捷地產位於番禺的敏捷華美國際項目近期也降價促銷，其原來售價為1.3萬-1.4萬元/平方米，近期直降至9字頭起，引發部分前期業主不滿。有消息稱，敏捷地產旗下樓盤早在今年元旦就已經降過一輪價了，如今已經是第二輪降價。市區個別中低價樓盤也開始降價促銷。“目前我們項目正推出一批一口價單位，價格最低可達2.3萬多元/平方米，感興趣可以過來了解詳情。”上周末，記者接到了位於天河某樓盤的促銷電話。據了解，該樓盤平均售價2.5萬元/平方米，相比之下，一口價單位也有超過1000元/平方米的讓利。

事實上，早在春節期間，市場就流傳恆大地產旗下樓盤有高額折扣的消息。但近日恆大地產相關人士向記者稱該消息“不屬實”，該人士表示：“只是我們年前一個優惠活動，員工介紹可以享受9.7折，目前早結束了，不涉及降價。”

原來每月只賣10套 促銷后能賣四五十套

有業內人士向記者表示：“廣州有不少樓盤在降價，長隆瓏翠、中信西關海這些項目近期都在降價，未來可能會有越來越多的樓盤跟進。”該人士表示，開發商的降價行為有些在明有些在暗，有些開發商擔心前期業主抗議，會採取暗降的方式，例如以前推的幾棟樓就不推了，價格也保持不動，轉而改推其他的樓棟，這樣價格顯得就沒有可比性，業主的反彈也會小一些。

對於降價的效果，有開發商表示見效明顯：“我們一個樓盤提供了10%-15%的優惠，銷售量馬上由一個月10套左右賣到40-50套。”

方圓地產首席分析師鄧浩志表示，目前廣州樓市降價幅度並沒有2009年到2011年那麼大，已經降了的樓盤應該不會再降了。鄧浩志預測，郊區盤最多出現10%-15%的降幅，而中心城區因為供應稀缺，基本不會出現降價。

不過，也有人擔心降價會形成鏈式反應，前期不少高價購房的業主會要求開發商進行補償或乾脆退房，導致對市場產生更大的壓力。有分析人士認為，由於廣州部分樓盤被限簽，甚至在沒有預售證的情況下就賣樓，很多買家無法正常簽約，這些買家遭遇開發商降價后，會要求開發商退房或進行補償。

業界分析

廣州庫存消化期約10個月遠低於杭州

CRIC研究中心研究員楊晶晶表示，在全國範圍來看，一些項目降價促因中，高庫存擔當了導火索的作用。以杭州為例，2013年底，該市商品住宅存量消化周期為9.8個月，至2014年1月份，商品住宅存量消化周期上升至13.3個月，市場競爭環境加劇，推動項目之間價格戰開啟。而放眼其他城市，也同樣存在類似現象，庫存消化周期逐漸增加，市場供過於求，項目隨時面臨去化不利問題。

“2012年以來土地市場火熱，房企瘋狂攬地帶來的不良反應逐漸顯現，二線城市尤為突出。”楊晶晶認為，續杭州、常州之後，長春、瀋陽跟風降價的可能性極大。首先，從商品住宅存量情況來看，截至1月底，長春的消化周期達到15.9個月，瀋陽為12.5個月，與去年年底相當，庫存壓力依然處於高位；其次，從商品住宅供求比分析，長春、瀋陽供求比均大於1,房源供過於求。隨著時間推移，客戶需求不足，長春、瀋陽的庫存壓力會愈加增加，此時，房企從資金鏈安全考慮或將加入降價大軍。

而從廣州市場來看，相對杭州等高庫存城市要樂觀許多。方圓地產數據顯示，在2013年，廣州樓市的庫存消化周期約為六個半月，但因為去年底銷售不理想，到今年初庫存消化周期上升至9個月左右，最近大概達到10個月左右的水平，但仍低於杭州等城市。

方圓地產首席分析師鄧浩志表示，從去年四季度開始，廣州樓市成交萎縮，到今年1月份陷入了最低谷，導致部分開發商資金鏈緊張。另一方面，去年部分開發商業績大幅增長，因此又調高了今年的銷售指標，在壓力之下只好選擇促銷來實現預定業績目標。