必勝的談判絕招！ - 公關溫拿的新聞發佈站

「在我沒有難成的事」這句猖狂的話，給我帶來過幾回免費的免費海外機票和住宿。這是我在人力銀行的自傳裡的第一句自我介紹，倒不是說我有多能幹驕傲，而是這樣誇口的背後，需要存在的是一個使命必達的心。

記得那一年，接到了一通來自四川的電話，一個在內地經營連鎖餐飲業的台商，邀請我到成都去面試，那是一份中國華中區的總辦行銷長的職務，若是接受了那份工作，就要管理大陸華中區近百家餐廳，報酬是獲得月薪三萬人民幣（約十五萬台幣）的薪水。

不論是當時，或是現在，這個薪資水平都是相當迷人，我不清楚那個業主是在我的履歷中看到了哪個點，使他願意花費台北四川來回機加酒的費用請我去面試。見到面的當下，他告訴我，就是因為那句「在我沒有難成的事」，還有我履歷中某些特殊的鋪陳，讓他覺得想要見見這個囂張的丫頭。

用文字談判，時常是我們在追求一份職業，一個合作，或是一個心儀的對象時的第一個管道。找工作時寫履歷，提合作案時寫企劃書，追女孩時寫情書打動對方。這些都是透過文字而開始的一個機會，但是，要如何能在第一時間，透過第一封信就能夠命中紅心的打中對方而產生合作的機會，這封信的鋪陳就隔外的重要。

我自己統計多年來成功談判的心法，我們需要思考的是「對方為什麼需要我」、「我能帶給對方什麼好處」，然而我為什麼可以作到，我有什麼籌碼。我發現這樣的文字談判模式，是屢次成功的重要關鍵。

對方真的很需要你是誰嗎？我想他更想知道的是「你能為他作什麼？」記得我在某家電商公司服務的那段時間，當時紅極一時的綜藝節目是「大學生了沒」。我心裡好想讓我的兩位品牌創辦人去上那個節目，心想如果能夠讓陶子姐訪問，我們的品牌一定會更加有名。於是我開始整理我們上過的新聞，賣過多少厲害的商品，有趣的文案和業績。準備發出去之前，我作了一個倒立的動作（換位思考）。我開始自問自答，如果我是節目製作人，這些資訊「干我屁事」？

於是，我重新調整那份企劃，把重點調整成，節目為什麼需要我們：

1、每週五集，製作人一年要作兩百多集節目，一定有想不出梗，腦漿榨乾的時候。

2、節目需要吸引大學生愛看的議題。

3、節目需要收視率。

4、節目內容需要有趣的畫面鋪陳。

於是重新撰寫之後，我把對方的需要和我能提供的內容寫在第一大項，最下方再加入我們曾經上過哪些媒體的案例。然後，我就坦然的把企劃案寄出去了，心中的得失心也沒有一開始的重了，因為「我把你缺乏的、需要的和我能為你作的都整理給你了」，若你邀請我們去就是剛好，若不成功那是對方的損失，我們盡力了那便足以。

果不其然，這樣的提案奏效了，我們很快的接到了節目製作單位的邀請，成功的上了那個節目，還有無數個當年紅極一時的綜藝節目。

常常有人說，「有關係就沒關係」強大的人脈便能創造許多合作的機會，坦白說我不太認同，一個南部鄉下小孩，十七歲北上來謀生，是可以有什麼人脈？不要說是記者、政商，或是任何的政府官員，一個都不可能認識，也沒有作官的爸爸可以作有力的後台靠山。但是這個必勝的「利他」談判心法，卻是我認為比人脈更有用的籌碼。「在我沒有難成的事」或許更貼切的說「在你的需要裡，我沒有不能完成的事。」

關係建立在服務裡，從對方的需要看事情，你就會知道如何在文字裡，撰寫出最貼切的談判必勝提案。