【書評】只有不會賣，沒有賣不掉：100種成功商品實務解析×暢銷21法則＝創造熱銷不求人 ~ 賤不如飛

每每看到相關行銷案例的書籍時，我總是忍不住大肆啃讀一番，因為我很喜歡收集各式各樣的商業模式，透過觀察各式各樣的創意，總能激發自己的許多想法，而且每一個成功的模式，背後一定有其關鍵的因素，若能窺得一二，必能有所收穫，這也是我很喜歡看書的原因，因為每一本書都是每個專家濃縮多年精華的武功祕笈，就像金庸筆下的葵花寶典一樣，若能練得一二，就能稱霸武林，這樣的邏輯一樣適用於商場上，只要能將這些成功的暢銷法則運用自如，那成功之日便指日可待了。

世界上的許多不同的商業模式，從結果論來看，只要能吸引消費者且持續獲利，就會成為一個好的商業模式，而且想要成為一個受人推崇的成功企業，其實是天時、地利、人和所積累成的結果，各式各樣的因素缺一不可，就像平板電腦的概念並不是最新的，其實很多年前就已經有手持電腦的產品出現，但因為那時的技術跟環境，沒有辦法搭配快速的網路以及眾多的應用軟體，也因此才會無疾而終，所以與其說賈伯斯創造了平板電腦的應用，倒不如說他是個善於觀察局勢的大師，順著東風創造了奇蹟。

以書中的「模仿法則」來說明！

Steven P. Schnaars在2002年就已經提出創造性模仿策略的概念，這個概念說明只要模仿競爭對手推出差不多的產品，但重點是要創造出較低的價格，並且結合大量曝光的行銷策略，這樣一來就能快速搶攻原有先行廠商的市占率，有時候還會因此成為該領域的領導廠商，尤其在現今資訊快速流通的網路時代，要創造出劃時代的嶄新創意的確有非常高的難度，所以模仿策略型的商業模式便成為現在極為熱門的創業顯學。

在《創新與創業精神》一書裡，杜拉克也認為「創造性模仿」是一種有效的企業策略：

「創造性模仿者並沒有發明任何產品或服務，他只不過將原始的創新變得更完善，並對其進行恰當的定位。」，所以對小資創業的我們來說，想要快速發展自己的想法，最快的就是先套用現有的商業模式，然後再進行個別的差異性定位。

譬如說如果我們想開一間早餐店，那就可以模仿巷口那間熱門的早餐店，因為每逢早餐時刻，人潮總是絡繹不絕，這是因為他們的早餐新鮮、好吃、又便宜，但因為便宜必須靠較高的周轉率才能支撐，加上我們是新開的店，所以可能無法創造出這麼高的周轉率，也因此就無法將便宜這個成功因素抄襲過來，所以必須思考其他可變動因素。

一般早餐店都是在地型事業，若非連鎖體系，通常消費者都是店面附近的居民，所以若能打破地域型的限制，應該會因此創造出差異性，所以此時就能將移動因素納入商業模式之中，基於這個原則，推出到家料理的早餐服務，一樣抄襲巷口早餐店的成功模式，但唯一不同的就是，我們直接將整間早餐店搬到消費者家裡(或公司)，成為早餐產業的總鋪師，不僅開創原有產業的新分支，更重要的是成為「唯一」的領導廠商，這樣就能讓消費者記住我們。

                
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(Photo via cishore™ , CC License)

	《只有不會賣，沒有賣不掉：100種成功商品實務解析×暢銷21法則＝創造熱銷不求人》 作者： 村山涼一 譯者：奈勻 繪者：高世傑 出版社：寶鼎 出版日期：2014/08/01 推薦對象：行銷人員、待創業、或正在創業中的夥伴