Dr. Brandt 不老傳說擄獲台灣貴婦的心的心

九月底之際，全球最時尚的醫生——Dr. Fedrick Brandt來台灣發表新書，同時也為貴婦名媛開了一晚特別門診；每人問診費：兩萬元！不過比起他為流行天后瑪丹娜一次十五萬元的療程，簡直小巫見大巫。

見到Dr.Brandt本尊之前，不少人懷疑天價療程只是行銷手法之一；但見到五十七歲的他，無皺紋、緊緻的肌膚，展現了成功對抗時間和地球吸引力的成績，足以說服所有大明星相信他的療程。


質樸生活方式 護膚抗老有成

然而天下沒有白吃的午餐，Dr. Brandt為了成就媲美大明星的肌膚，生活樸素節制。他很自豪地敘述自己的「健康」生活：六點半起床、每天做瑜伽。早餐吃五穀片、藍莓配米湯，中餐是蛋白、糙米配青蘋果，晚餐是魚肉、豆腐和豆類蔬菜。平常不晒太陽、沒有戶外活動（因為晒太陽會長皺紋），休閒是逗狗、看電影和購物。貪嘴好吃的東方人一聽，真想大聲問他，「這樣人生還有何樂趣可言？」美麗的代價真高！

在對付皺紋之前，Dr. Brandt對抗的是更難纏的癌細胞。他在美國癌症研究機構鑽研對抗白血病和腫瘤研究，擅長用綠茶、維他命Ａ和Ｃ等自然成分抑止癌細胞增生。當時工作就算再繁忙，平常都不忘護膚，到最後興趣取代長期研究的工作，他接著轉任邁阿密大學臨床皮膚病理學系擔任教授，同時他的研究興趣也從抗癌轉成抗老，並發表許多專業論文。

Dr. Brandt在邁阿密開設第一家私人診所，將研發抗癌藥物中的天然粹取物，轉而做為抗老配方，並提供問診、治療及美容手術等服務，因為靈活結合各種療程（諸如注射肉毒桿菌搭配其他填充物），效果明顯。口耳相傳下，許多明星包括瑪丹娜、葛妮絲派特羅、席維斯史特龍、布萊德彼特都成了他的客戶。他問診人數一天超過四十人，不得不到紐約另開分院。

一九九八年，Dr. Brandt成立名為CDI（Cosmetic Dermatology Inc.）的公司，量產以自己姓氏為名的保養品；二○○一年開始外銷到美國以外的國家，台灣是第一個亞洲市場，而目前全世界已經有三十三個地區以及國家買得到 Dr. Brandt 的商品。


醫生之名、時尚形象 打響知名度

CDI總裁Alfred M. Roman分析，明星求診的確打開Dr. Brandt的知名度，但與其他品牌不同之處，在於Dr. Brandt自行負責研發配方和新成分，並深刻了解女性的審美觀，而商品特質便是直接從醫生實際的處方、注射手術和生活方式轉化而來，好比雷射系列便從除皺手術得來的靈感；（誰說？）Alfred M. Roman說：「不可否認，『醫生』這個自有品牌加強專業感，對一般人更有說服力。」

Dr. Brandt指出，「目前在歐美最流行的仍是注射肉毒桿菌、玻尿酸等方式，在不用開刀的前提下，保持肌膚緊緻。至於部位，眉尾、脖子最多人想除皺，臉部是其次。無論哪個地方的女性，都希望雙頰的線條豐潤不下垂，但美國女性更要求唇部要豐潤無紋。」Dr. Brandt也說，「我們正在研究糖類對老化的影響，吃太多糖跟細胞結合後，會導致細胞纖維變脆，最後斷裂，皮膚就會鬆弛老化；接下來的新成分便會與抗糖化（Anti-glycation）有關。」

此外，Dr. Brandt本人也是行銷賣點；Roman 認識Dr. Brandt五年，「他很時髦、熟悉品牌，送寵物上寵物學校，到任何地方都帶著瑜伽墊；這種生活方式正是紐約最流行的生活形態。」

等親眼見到他本人，Dior Homme的西裝襯衫、GUCCI的皮鞋和包包、Franck Muller的手錶，間接為品牌形象帶往時尚定位。


台灣業績 每年倍數成長

二○○一年開始，Dr. Brandt銷售量每年成長超過五○％，其中台灣成長幅度最大。從二○○三年進入台灣市場開設第一個門市，每年都有百分之百以上的成長，今年台灣共有五個營業據點，營業額預估可以突破億元。「台灣的接受度超乎想像，」Roman解釋，「更令我吃驚的是，台灣女性遠比歐美女性更在意護膚，而且願意持之以恆規律地護膚。」

把Dr. Brandt 引進台灣的林宥甫，現為Dr. Brandt 大中華區執行長，兩年前她看到醫學美容保養品的新趨勢，極力爭取到Dr. Brandt的代理權。「兩年前，美國化妝品中彩妝、保養品的成長幅度都有限，惟獨醫療美容保養品成長一枝獨秀。台灣化妝品市場也反映出這股熱潮，露得清、薇姿、雅漾的表現都不錯，但在高單價這個領域，卻沒有代表品牌。」於是林宥甫花費一年計畫，說服Dr. Brandt同意授權代理。

按照林宥甫的想法，儘管Dr. Brandt在歐美聲名大譟，但在台灣知名度偏低，必須先打開知名度為優先考量，於是捨棄凝聚人氣的百貨專櫃，先在台北市大安路開設旗艦店。

「Dr. Brandt的品牌定位一開始就抓住金字塔頂端、且流行度高的消費者，所以先開獨立門市反而符合這群人低調、尊榮的需求。」林宥甫解釋，「店內陳設從商品本身黑、白兩色延伸，讓醫生的專業感更明確；再搭配植物、流水的點綴，反映東方味的時尚感。」

旗艦店的做法果然引起高消費客層的注意，頭一年便有超越千萬元的業績。二○○四年新光三越A4成立，積極尋求新品牌設櫃，找上了Dr. Brandt。

林宥甫的要求很簡單：只要一樓櫃；「當時也有其他百貨公司給更好的條件，可是不在一樓就不考慮。因為只有在一樓，才有最多人潮，比較能顯現專業醫療的品牌特色。」到今年為止，Dr. Bandt在台灣展店六家，百貨公司的櫃位幾乎都是樓冠。

展望台灣化妝品市場，從早年純走形象的代言人路線、幾年前強調使用效果的因果關係，到近來主打抗老新成分，消費者對化妝品的需求，從情感消費逐漸走入理性的專業路線，對於難懂的新成分、新效果，更有嘗試的意願。醫學美容領域逐漸成為美容化妝品界的藍海訴求。

 

Dr. Brandt品牌大事紀

1949  柏瑞特醫生出生
1971~1975 畢業於薩姆漢尼曼醫學院
1975~1981 赴癌症研究機構Sloan Kettering研究對抗白血病及腫瘤
1986 邁阿密開第一間診所
1999 Dr. Brandt Skincare保養品牌成立
2000 邁阿密設立第一個專櫃點
2002 發表美容書籍《age-less》
2003 推出高效能修復系列——奠定醫學美容保養品領導地位
2004 正式進駐台灣於安和路開了全球旗艦店
2005 「微晶磨皮霜」全球銷售量破200萬罐
2006 中文版《age-less無齡世代中文版》問世